塑美：开启女性内在魅力时代之门

　　1999年，一家名为深圳内衣服装有限公司的企业宣告进军调整型内衣行业，这是当时国内优先家修正型内衣品牌。在多数人还未接触或者了解调整型内衣时，品牌创立者刘素音以女性的独特视角提出：“女性之美应是一种自然原始的魅力回归，是一种由内而外美的健康的状态。而内衣给予女性的正是这样一股力量，从心关爱女性，帮助女性塑造自然迷人的曲线。” 正是秉承着对女性那份发自内心的关爱，内衣提出健康时尚内衣的概念，开启了女性内在魅力的时代之门。

　　在潮流中坚守品质

　　上世纪90年代，每天变幻着不同的时尚符号，露脐装、超短裙、哈韩族等不断冲刺着人们的审美标准。消费者选择内衣多数看价格和款式，还没有形成健康理念，市场上的内衣品牌也是什么争取进一步拓展市场就卖什么。而内衣的面世似乎与市场格格不入，品牌创立之初就确定了未来的发展目标——专门从事品牌女性功能性内衣的研制、开发、生产及营销的现代化企业。

　　内衣服装有限公司总经理李章龙在接受记者采访时表示：“在12年中，我们看过了很多当年卖的非常火的产品，一个款可能卖几万几十万件，但是内衣都没有做。因为凡是不敢确定的东西，内衣宁愿牺牲利益也不做，除非技术成熟或者参数对人体无害。企业唯利，但是很多次利益的诱惑，内衣都抗拒住了，因为这个一个品牌的道德，是对消费者负责任的很好的方式。”尽管成立之初功能型内衣市场并不成熟，但是凭借好的产品质量、贴心的销售服务及专业的内衣咨询，内衣还是获得了很大一批消费者的青睐，不断的开始分店。随着消费需求的提高，功能型内衣开始进入消费者的视野。对健康的注重及产品的挑剔让内衣迅速被消费者记住。

　　经过12年的摸索，内衣的品牌定位日渐清晰——为知性女性提供健康、时尚、舒适的内衣产品。目前她在全国已经有600多家专卖店，销售稳居国内内衣品牌的前列。

　　九成人不是标准体形

　　内衣是时尚健康内衣的发起者之一，对于调整型内衣和普通内衣的差别，李总如数家珍。据他介绍，调整型内衣是根据医学、美学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计所研发出来的一种新式内衣。经过了精密的计算和设计，所以它能够维护、调整身体，集中、固定脂肪，并且扶正脊柱、矫治体态，和一般内衣不同之处在于一般内衣只是穿出原本的身材，而调整型内衣可以替身材不理想的人做修饰，并使身材理想的人继续保持美好的线条。“调整型内衣没有有助于调节体脂作用，但是有有助于调节体脂，直接的是视觉”，李总解释说：“90％以上成年人不是标准体形，需要调整，也是可以调整的，提早调整和保养，使变形期延后，美丽再多5年。”

    李总介绍，内衣的每一批每一款调整型内衣都要经过质检部门检验，供应商也要提供检测证，确保了产品的健康属性和品质。正是因为对品质的严格坚守，获得了代理商和消费者的一致认同，12年来渠道稳定，每年销售额不断攀升，和很多品牌交相辉映，成为国内调整型内衣品牌的翘楚，为几十万会员提供专业、细致、精益求精的产品和服务。

　　大美：因爱而坚持的品牌生命

　　2009年，内衣迎来品牌优先个十年庆典华彩大幕，一贯低调的内衣从幕后走到时尚台前，一系列活动展现十年来的成绩和荣耀：影星周显欣代言、推出十周年限量版内衣产品并每卖出1件内衣捐赠给善事机构5元、携手世界音乐大师马修连恩举办两场环保音乐会……2011年，内衣特别赞助“第十七届国际城旅游小姐总决赛”，为女性美丽工程助威，为打造女性喜爱的调整型内衣品牌不懈努力。

　　坚持与福报

　　问及内衣的成功之道，内衣服装有限公司总经理李章龙一再表示归功于企业的坚持和老板刘素音提倡的福报。李总认为，“现代内衣市场竞争差异化越来越小，产品同质化严重，不太存在高科技和技术资金壁垒，企业比的是耐力，产品、服务都可以学，后要看企业是否坚持不懈，持续保持服务水准，需要体系扶持。知易而行难。”李总介绍说，企业当初也遇到过很多难题，也有打退堂鼓的念头，但是凭着对代理商和消费者负责任的态度，企业熬过了艰难的时期，找到了准确的定位，也迎来了品牌高速发展的时代。

　　李总向记者坦言，内衣内部提倡的是“与人为善”，做事不急功近利，这在商业领域看似疯狂的念头却成为内衣的成功秘诀。这表现在两个方面，一个是员工心态好，不惟利是图，对企业忠诚度很高；二是加盟商和供应商对企业文化高度认可，很多加盟商十几年来一直单独代理内衣一个品牌，供应商也是合作多年的老朋友，渠道稳定为企业发展奠定了合格基础。

　　“幸福会”成就大爱

　　在内衣十周年庆典之际，品牌创始人刘素音开启了品牌“幸福会”的启明灯，宣布以内衣品牌为核心的“幸福会”正式成立。“幸福会”是内衣品牌为人们实践幸福人生的帮扶平台，是一个人与人互助友爱的团队，是一个关注“爱”，追求“幸福”的组织。“幸福会”刚一成立，就向深圳市善事会和深圳市妇女联合会捐出了优先笔善款。2009年，内衣发起了每卖出1件限量版内衣产品，将捐赠5元与善事机构的善举。此善举得到消费者的认同与支持，获得善事机构的高度赞扬，同时，也将品牌追求和创造“幸福”的理念深入人心。

　　2009年，有名音乐人马修连恩和内衣携手在深圳上演两场环保音乐会。国际大师被内衣因爱坚持的品牌生命深深动容，此次跨国界的爱心合作也标志着内衣着眼国际的非凡气度，为品牌走向下一个十年注入了新的活力。

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　　内衣品牌大事记

　　1999年，深圳内衣服装有限公司成立，推出国内优先家修正型内衣品牌；

　　1999年11月27日，内衣总店开业；

　　2000年，内衣优先家分店——红岭店开业； 

　　2002年，优先个——国内影星李婉僮正式签约代言内衣；

　　2003年，推出牛奶蛋白面料的塑身衣；

　　2003年，正式对外授权代理内衣品牌；

　　2008年，有一定名气影星周显欣正式签约代言内衣；

　　2009年，内衣加盟店近500家；

　　2009年，内衣“十年汇恩·芳华共享”十周年盛典盛大开放，“幸福会”成立；

　　2010年，内衣全国连锁专卖店新SI形象出台；

　　2011年，赞助“第十七届国际城旅游小姐总决赛”；11月26日，内衣“筑美”十二周年庆活动全国同步启动。

　　华美：谱出健康时尚甜蜜乐章

　　2011年11月27日，内衣迎来12周年庆典，品牌“筑美12年”的升级推广活动将相继在全国展开。届时，全国600多家内衣代理商将共同开启感恩回馈的大幕，为女性消费者提供较新、时尚、健康的内衣产品和文化。

　　健康理念赢得消费者

　　问及12年来的很大收获，内衣服装总经理李章龙笑着表示，主要的是有一批很好的、忠诚的消费者。李总介绍说，内衣创立之初，女性消费者对内衣的重视程度并不高，对内衣的基本要求局限于舒适层面。内衣瞄准调整型内衣的细分市场，推出了集功能性和舒适性于一体的健康内衣，可谓引路了当年的内衣时尚文化。随着健康理念的提升，消费者也渐渐意识到内衣对形体和健康其实有很大影响，让调整型内衣迎来了销售高潮。而一个有趣的现象是，一旦消费者选择了内衣的内衣，对品牌的认可度会是直线上升的，所以这么多年来内衣几乎是口碑相传，并形成了强大的消费群体。

　　李总表示，消费者是推动品牌进步的重要原因。他介绍说，业内有这样的说法，冤的是品牌经营者和掌舵者，因为不断在培养消费者，等他们消费观培养出来后，企业又要更专业、服务更好才能不断留住和引路自己的消费群体，就在这个循环当中的压力是越来越大，当然终也让消费者和企业越来越成熟，整个市场也逐步成长起来。

　　健康规范经营赢得市场

　　对于内衣的竞争优势，李总总结为三个方面。一是基础产品和服务。内衣已经度过第十二个年头，产品优势较明显。文胸讲究上身，工厂的工艺带出的上身是不能马虎的，差0.5公分上身会相差很远，工厂的生产工艺、精细程度都需要时间沉淀，舒适度是骗不了人的；其次是网络渠道的稳定，有忠诚的代理商和加盟商，有些代理商十年从未换过，合作企业带出渠道的稳定性，对品牌持续发展起到合格的扶持作用；再次，企业各项经营指标非常健康，供应链体系中，很多合作伙伴都是十来年左右合作时间，与合作企业建立了很强的信任度；渠道的率很高，从不打折，货品现金流回收比较稳定；另外，对于规范经营控制严格，形象、装修、人员配置等都是系统化的，尤其值得一提的是，不允许代理商或加盟商进行网络低价销售，每个客户有押金，违规不退款，一旦发现中止合同，没收押金，回收货品。

　　规范的经营让内衣赢得了市场，对于内衣的未来发展方向，李总坦言，希望企业健康、稳健基础上良性快速发展，并向更多市场需求区域进军，打造国内“调整型内衣先进品牌”。