双11，母婴消费力再次成为瞩目，母婴店成为受益者！

双11，对于宝妈来讲，那简直就是一场杀伤力十足的大战奶粉，纸尿裤，衣服，玩具，营养品哪一个都不能少买买买是出路少则上千块，多则上万块一轮又一轮的剁手让宝妈都成了断臂的维纳斯！

母婴消费到底有强？

1个小孩6种爱，情感消费不讲价！在目前是全家挣钱，孩子花钱的模式。母婴家庭人群，由0-6岁儿童家庭的主要家庭成员构成，涵盖爸爸、妈妈、祖父母/外祖父母等各类家庭角色。婴幼儿的健康成长备受家庭重视，家庭愿意把更多的支出花在婴幼儿上。

年轻妈妈崛起

四大潜力人群驱动母婴市场快速成长

市场环境瞬息万变，随着女性主导母婴消费，购买力增强；90/95后激增，购买潜力大；小镇青年、二胎妈妈涌现，当下的母婴市场消费者呈现出更年轻更多元的特征。四组潜力人群成为母婴市场重要驱动力。

90/95后年轻父母

《报告》显示49%的90/95后新生代父母“喜欢个性、时尚的产品设计，让我的宝宝显得与众不同”。在这一代年轻父母看来，每一件母婴用品的选择，不仅仅是选择产品，背后更体现出独特的个人品味和生活追求。IP联名、跨界国潮成为一种潮流，冲破次元壁接触年轻用户成为一种趋势。同时，精细化育儿理念传播，要用更细分的产品满足更精细的需求，根据功能、场景、目标人群等细分的产品受到消费者青睐，例如婴儿游泳尿裤、早产儿尿裤、特护尿裤等上升空间大。

下沉市场

首先，低线市场人口基数大，凯度消费者指数显示，0-3岁婴儿人口数量低线是上线的1.5倍。其次，消费升级空间大，《报告》显示2018天猫母婴消费者增速，低线城市高于上线城市，在品类户均花费上，纸尿裤低线城市比上线城市低35%，广大乡镇及农村地区，纸尿裤渗透率远低于一二线城市。

二胎家庭

《报告》显示2018年约51%的新生人口为二胎。相比一胎妈妈，二胎家庭实现目标更高、年级更大、属于自己的时间更少，因此，“时间无价、效率优先、平衡关注”是他们的标签，他们有财力，消费能力高，既愿意购买更便捷的育儿产品，也喜欢囤货，对于奶粉、纸尿裤等产品，二胎妈妈在孕期碰到促销活动就开始囤积，大宝用过的二宝照着买。此外，他们更关注平衡两个孩子的成长感受。

。在“分工平等”“共同育儿”等家庭观念传播下，越来越多爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中，成为母婴消费新的增长点。《报告》显示，在天猫母婴消费中，尿片、童装、玩具是奶爸偏好的主要品类，其中玩具偏好度奶爸超过宝妈。