MilkFamily：母婴店那些你不了解的事

小编根据收集的资料写了这么一篇“纯干货”的文章，对于真正想要了解这个行业的会有很大帮助，反之则会觉得枯燥。请耐心看完。

在讲之前我们需要先了解一样东西——产品结构。

产品结构是一个很微妙的词语，通俗来讲呢就是店里面到底要铺哪些货。有的朋友可能就要就说什么效益高我就做什么，效益低的我就不做了。NO!NO!NO!这样是肯定是不行的，店铺在已有的定位内货源是否齐全是顾客衡量一家母婴店是否值得长期消费的重要因素。货源齐全、上新快速非常重要

通常来讲，越是通货效益率会越低。通货经常会被门店用来作为低价引流的商品，尤其奶粉纸尿裤，作为价格敏感型商品，有的门店甚至单罐单包只加1-5元钱，但即便硬通货的效益如此低，门店依然要确保这类商品的充足供应，否则您的顾客就要被其他的店抢走了。

因此，母婴店80％的效益来源于新品是非常正确的，货品充足上新快速就成了门店锁客和获取效益的王道。

现在咱们进入本篇的主题——不同品类的母婴用品各自的效益又有多少呢？

1、奶粉

奶粉作为快消品，消耗非常大，但也分品牌。如果是硬通货，效益也非常低。非通货效益会高些。

2、纸尿裤

纸尿裤目前市场品牌太多了，除市场已火的很多知名品牌外，各微商也在纷纷带货，大品牌的纸尿裤也是带量的，效益不到10%。

3、营养保健品

这个是母婴店内效益比较高的品类了。通常可以翻番销售，但店长一定要有过硬的专业知识，否则很难获得顾客的信任。

4、辅食零食

辅食零食作为店内单价比较低的快消品，走量也非常大，同时作为上新较快的品类，效益相比奶粉来说要高很多。

5、喂养用品和洗护日化

这两个品类呢情况比较相似，大品牌在市场上成熟的情况下，效益就相对较低，但是小众品牌效益空间就比较丰厚了。

6、玩具

玩具也是店内走量比较高的品类，也需要不断上新，但作为门店平常会拿来做活动的品类，效益会打些折扣。

7、车床出行

这个品类是非常难出量的一个品类，再加上电商折扣很高，所以店内基本加个几百块钱就卖了，但毕竟单价本身就很贵，所以单件的效益还是很客观的。

8、服饰

服装可以说是进价折扣较低的品类了，通常二折之内就可以进货，但因为很少会按照吊牌价销售，并且断码时会有活动。

但以上也都是每个品类的粗略情况，具体单个商品的效益还是要具体结合市场环境和品牌定价规则来看，所以也不能一概而论。