药店促销品的选择——百草堂

药店形式多样的促销活动、丰富的促销品，以吸引顾客进店购药，提升销量。那么在选购促销商品的时候有什么技巧吗？

目的不同，促销商品的选择不同

如何筛选促销商品，应该根据促销目的而定。如果是想促销活动拉升客单价，药店应该选择一些单价比较高的商品，才能将客单价提上来。如果是想促销活动增加客流，就应该选择一些负经营品牌商品，顾客对这类商品的价格相对敏感，药店降价促销的话，必然吸引顾客。

另外，为了缓解库存压力，一些连锁药店会对药品的效期进行梳理，将近效期药品作为门店的促销商品。如期为两年的商品，在距效期一年的时候，加大促销力度；效期为一年半的商品，则在距效期9个月时就着手设计促销方案。

保健品才是促销的主力

一些药店同仁认为仓库中滞销的商品一定不能用来做促销活动。因为，这些商品已经成为滞销品了，无论是打折还是买赠，都会对顾客造成伤害。如果要做促销活动的话，可以选择一些蛋白质粉或者是联合一些厂家，做厂家的促销活动。比如说乳酸菌片、谷维康等。

不同的季节，不同的促销重点

药店应针对不同季节，突出销售重点，选择紧扣季节性的商品进行引导。春天是感冒的高发季节，药店春季促销可选择防范感冒、抗病毒类的商品。也可针对花粉过敏症，推出一系列商品；夏季促销，自然是消暑药品唱主角，针对年轻女性，有助于调节体脂品类也是不错的促销选择；秋季节日较多，教师节、中秋节、国庆节、重阳节等，药店在选择促销商品时，应先对顾客进行细分：针对中老年人可以选择慢性病品类促销。针对中青年人，可以选择保健礼品，缓解器械如按摩椅足浴盆等，倡导将健康送给父母；冬季进补，药店冬季应推出与养生进补相关的促销活动，参茸保健品是优佳的促销商品选择。

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