Баннер

Скоро выходит книжка, и по такому поводу мне приспичило придать себе солидности. Точнее – своему жж.
Я купила аккаунт, нарисовала мужу макет – как я хочу всё там устроить, сделать удобным для гостей. И конечно же, мне понадобился заглавный баннер.

Фрагменты бус, как у всех, - меня такой баннер не устраивал. Ну красотульки вперемежку, какую мысль эта мешанина несёт? Вот. Прежде, чем делать, надо подумать. Сейчас я опишу вам обычный процесс своего думанья.
Во-первых, я представила себе свою клиентку. А мои клиенты не бабушки, обожающие камни и вешающие их себе на шею, словно гири. А современные женщины. Мне нужно было показать, что украшения из камней  – это современно. И потому я выбрала образ девушки в кафе за чашечкой кофе.

И стала подбирать наряд, искать яркую вещь. Единственное, что я откопала в своём гардеробе подходящего – блузку, купленную в Мюнхене. Это были совсем не те цвета, что нужны для баннера. Как-нибудь я напишу, какие цвета для баннеров и заголовков, любой рекламы предпочтительней. Но сейчас, что имеем, то и используем, пусть и сине-голубую блузку.

Для баннера мне нужно было такое украшение, которое бы бросалось в глаза – не мелькало в складках одежды, не намекало о своём присутствии, а чтобы любой видел – да, камни! И бирюзу я выбрала не случайно. Нужен был такой камень, который знаком всем. Не лабрадор или риолит... Не каждый такое распознает. А вот чтобы каждый угадал: бирюза! Так что берём самое простое. 

И я забабахала себе многорядное колье из натуральной бирюзы, и браслет. Блузка была такого стиля, что украшение должно было быть простым, лучше – вообще без дизайна. Пришлось укротить свою натуру, тупо сварганить три разнокалиберных нити. Самое интересное, мне понравился результат! Колье вышло увесистым, но за счёт приплюснутых камней очень уютно сидящим на шейке. И это сочетание синего с зелёным – я так и знала, что будет супер! Один момент мне не очень: я бы заменила верхнюю нить, где камешки покруглее, на такие же, как на нижней нити (на браслете бросается в глаза), вышло бы гармоничнее.

И я решила предложить вариант такого колье своим девочкам. Ведь можно делать любого цвета. И как выигрышно смотрелось бы, например, с чёрным платьем!

Потом я воспользовалась своим мужем в качестве фотографа, и ради такого дела мы поехали в Москву, в центр! В голове моей сидел вариант кафе. Такого, где есть узкая стойка, прилегающая к окну. И вот я буду сидеть прямо перед стеклом, а с улицы меня муж сфоткает. Приехали мы на Тверскую уже поздно (рано я не встаю), и прямо от Красной площади вверх пошли икать нужное кафе. Такого не обнаружилось. Грязные окна, в которых отражаются припаркованные машины, блики… Стойку похожую видели один раз, да и то в пиццерии. Вечерело, во всех кафе стали зажигать электрический свет. И дошли мы так до Белорусской. Я была уже в таком отчаянии, что согласна была на пиццерию. Но тут мужу пришла в голову спасительная мысль. Что нам нужны огромные окна. Обычно такие окна бывают в торговых центрах, и если рядом с таким окном расположилось кафе… Мой мозг тут же проанализировал все московские ТЦ и выдал: Европейский!

Приехали в Европейский, и пока муж бегал по этажам в поисках лучшего места для съёмки, я настырно «выкуривала» дяденьку с подходящего  столика у окна. Пятьдесят кадров, и один из них меня в общем-то устроил. Каким будет баннер в результате, поглядим. Будет ли эффект от моего посолидневшего журнала, тоже поглядим.

Недетский разговор

Гуляем с ребёнком в лесу, болтаем. Ему скоро четырнадцать, он рассказывает о тестированиях в школе, для которых выбирать предметы придётся самому.
Это для меня повод завести свою «шарманку» о том, чтобы он присмотрелся к себе, чем ему нравится заниматься в жизни. Чтобы определить пусть и не будущую профессию, но хотя бы вуз и факультет.

На что ребёнок отвечает:
- Папа сказал, что работа – это не важно.

От его папы я ушла, когда Вове было 2,5 года. И по тем мыслям, которые я иногда слышу от своего ребёнка, я каждый раз прихожу к выводу, как же правильно 11 лет назад я поступила!

Ребёнок продолжает развивать папину мысль:
- Работа - это не важно.  Важна семья. И разные приятные вещи, на которые человек как раз и зарабатывает, пусть и на скучной работе.

Надеюсь, никто не удивится, что мама (то есть я) на это сказала:
- Самое важное в жизни человека – это работа.

Конечно, ребёнок пытался подловить меня вопросом «Разве я и Дима (моя нынешний муж) не важны для тебя?» Важны, но не важнее работы.

И дальше я объяснила ребёнку мою позицию.
80% браков распадаются (статистика), и уповать на то, что твой любимый/любимая будут рядом с тобой вечно, глупо. Люди расстаются или перестают любить друг друга, никто от этого не застрахован. Дети имеют тенденцию вырастать, вылетать из гнезда и создавать свои семьи. Человек запросто может остаться один, и с чем? Со скучной нелюбимой работой! Это ли не жалкая судьба!

И вот он остаётся со своим рабочим днём, который складывается из 8 часов работы, бывает, что и обеденного перерыва, плюс дороги из дома-домой (2 часа). В итоге рабочий день бедняги составляет 11 часов.

На «разные приятные вещи» обычно приходится 2 часа в неделю (скажем, на спорт или увлечения) и 4 недели в году (отпуск). Это всё. Стоит ли тратить столько времени на скучную работу, чтобы в итоге получить такие крохи удовольствий? Не лучше ли 11 часов потратить на клёвую интересную работу? Плюс все эти удовольствия получить в придачу.

Поэтому – да, моя семья важна для меня! Но никогда она не будет важнее моей работы. И я даже уверена в парадоксальной вещи: мои увлечения и моя работа – фундамент прочности моей семьи!

Если у женщины интересная работа, она всегда будет интересна самой себе, а значит, и окружающим. Мужу, детям, внукам, друзьям, знакомым. От неё исходит другое сияние. И ей всегда будет, о чём интересном рассказать (не только о том, как дела у её детей), всегда будут какие-то результаты, новые знакомства, события. Ей не скучно с самой собой, и главное – с ней не соскучишься!

Богатый/безработный муж

Многие, процентов 80 женщин, занялись хендмейдом, когда стали сидеть на мужниной шее. Без работы в кризис остались или ребёнка завели, и тут откуда ни возьмись обнаружились силы и время заняться творчеством.

Остальные 20 процентов или остались работать в офисе, и их хендмейд по любому не может занимать серьёзное место в жизни, пусть даже сайт уже есть и продажи какие-то идут. Дело теплится, а не горит огнём.

Или же наоборот, мужа нет и заработок только один – хендмейд, и тут он принимает форму ремесленничества, потому как продаётся ходовой товар, который беспрестанно производится, а клиенты – обслуживаются, и не может такой хендмейкер перестать производить и продавать, отдыхать и посвятить время себе (а только в расслабленном состоянии возможно по-настоящему творить), потому как думает только о том, как прокормить себя.

У тех, у кого есть муж, ситуации тоже разные складываются. Чем муж богаче, тем меньше хочется охотиться за клиентами и продавать. Да, хочется творить-сочинять, но не обслуживать. Да и продать сочинённое можно по бросовой цене, лишь бы ушло с глаз долой. И производить много не надо, так… когда приспичит или скука заест.  

Стоит мужу потерять работу, у жены-хендмейкера зачастую увеличиваются продажи, дело начинает приносить ощутимый доход! Нет тут никакого волшебства, просто у жены появилась мотивация зарабатывать, она стала об этом думать и что-то предпринимать.

Сама я отношусь сразу к двум типам жён. Поскольку мой муж большую часть года богат (зарабатывает), а месяца три-четыре  – безработный. Специфика его профессии такая, он стартапер – человек, который начинает, стартует какое-то дело. В данном случае мой муж «стартует» интернет-магазины, то есть с нуля: нанимает команду программистов, дизайнеров сайта, фотографов, продавцов и менеджеров, бухгалтеров и кассиров, ищет помещение для офиса и для склада, закупает мебель и компьютерную технику и внедряет систему оплаты работникам, всё организует, и когда готов сайт и система начинает активно работать и его присмотра не требует, уходит, чтобы через какое-то время начать новый проект.  

«Чтобы действовать и создавать, надо,

в первую очередь, иметь друга, на которого можно опереться»

Шанель  

В последний период его ощутимого (по сравнению с другими годами) богатства я так разленилась! Много зарабатывать не стремилась, зато много занималась книжкой. А сейчас у мужа безработица – и я реально поднапряглась. Не брезгую ремеслом – браслетами и повторами, думаю о ходовом товаре, о продвижении и обо всём том, о чём и думать забыла в последнее время. Какой, однако, хороший период. Выведет меня на новый этап развития.  

Да и мужем в это время можно пользоваться по своему усмотрению: и поспрашивать про то, как мне ещё лучше продвигаться, и помощь недюженную выпросить в интернетоустройстве, и съездить в дальние края пофоткать меня в нужной обстановке. Когда муж занят новым проектом, о таком можно только кисло мечтать, ничего не дождаться и обходиться тем, что есть. Так что извлекаю плюсы.

Нужно ли хендмейкеру ИП

Сейчас «знающие» люди часто пугают хендмейкеров уголовной ответственностью, если тот не зарегистрировал ИП.
Самое весёлое, что статус ИП совершенно не гарантирует отсутствия проблем. Ведь если вы как ИП продаёте свои изделия через интернет, то есть занимаетесь дистанционной торговлей, вы обязаны иметь кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой, и за обслуживание этого аппарата платить денежку. И наверняка, ещё кучу всего обязаны. Потому как наше государство никак не может разобраться, как же получше замучить бедного предпринимателя, чтобы он и носа не высунул, и каждый год придумывает новые правила.

Недавно я консультировалась с представителем юридической фирмы «Налоговик». Профиль этой юр.фирмы – исключительно налоговые вопросы законодательства, она постоянно защищает граждан от произвола налоговиков.
Консультировалась не случайно, а потому что сдавала в печать свою книгу о бизнесе хендмейд, а в ней я поднимаю вопрос об ИП, и хотела ещё раз уточнить все тонкости. И то, что я имею диплом юриста МГУ, совершенно не помешало спросить совета у специалистов именно в этой области.

Юриспруденция – широкое понятие, и специализаций в ней много, как и в хендмейде. И считаю, что  спрашивать о таких специфических серьёзных вещах, как налоги, подругу-аудитора, коллегу-бухгалтера, лезть на юридический форум в интернете (это вообще веселуха, столько разных мнений!) несерьёзно. Потому как они судят поверхностно, обычно исходя из опыта работы с фирмами и организациями.

Итак, я поговорила как юрист с юристом – со специалистом по налогам. Описала специфику нашей хендмейд деятельности. А специфика этой деятельности - творчество.

В определении ГК предпринимательской деятельности упор сводится на систематичность извлечения прибыли. Во-первых, из нашего юр.разговора стало ясно, что в законодательстве нет определения систематичности. Раз в год художник продал картину (пусть и за миллион) или несколько раз в месяц автора постигло вдохновение, и он что-то сотворил, нет определения, что считать систематическим извлечением прибыли. Да и  вдохновению не прикажешь, не приходит оно системно, авторские произведения не создаются регулярно. Как можно сравнить автора с продуктовой палаткой? Ведь он не торговец (не покупает-продаёт), он не производитель (фабрика игрушек), он создатель. Ещё никто писателя, который выдает в месяц по детективу (то есть налицо систематическая деятельность) не принудил создать ИП.

Наши авторские произведения мало чем отличаются от труда писателя или композитора, только тем – что у наших произведений есть материальный носитель, и потому легче воспринимается как товар. Но ведь и музыка (для клипов или рекламы) – товар, и рукопись – товар…

Но так как в законодательстве отсутствует понятие систематичности, налоговики скорее всего будут следовать такой логике: если у вас хендмейд – единственный источник дохода (нет ни обеспечивающего семью мужа, параллельной работы в офисе, другого дохода и т.д.), они могут счесть вашу деятельность систематичной.

Если хендмейд-деятельность нерегулярна, париться не о чем. Просто отчитываемся перед государством о своих доходах в декларации (1 раз в год). В такой декларации описываются любые сделки: с недвижимостью, машинами, сотовыми телефонами, которые обычный человек продал за предшествующий год и за которые получил деньги.

В составе любого правонарушения\преступления (а нас ведь пугают уголовной ответственностью!) должен быть ущерб государству. Если вы платите налоги просто как физ.лицо, никакого ущерба государству нет. Самое большее, что сделают налоговики (если обнаружат в вашей деятельности систематичность), это мило и вежливо посоветуют обрести статус ИП. Хотя представитель «Налоговика» заверил меня, что до такой мелочи, как продажа хендмейда, налоговой никакого дела нет. Поскольку ущерб государству тут, даже если он и случится, будет смехотворен. Их интересы касаются тех, чьи доходы хотя бы измеряются миллионом в год.

Поэтому просто заполняем декларацию перед 30 апреля.

Как заполнить декларацию

Думай и богатей. Книга-мусор.

Воды в этой книге! Можно утонуть. Зато название – Оскара автору за название, точнее – пулитцеровскую премию!
В этой книге есть всё, что я так не люблю в американских книгах по бизнесу. Первые тридцать страниц посвящено саморекламе книги:
- о, вы такое из этой книги узнаете!
- о, все, кто её прочли, обрели успех!
- о, внимательно читайте, чтобы не пропустить главный секрет успеха!
- о, эта книга многому вас научит!
- у вас есть вопросы? Вы найдёте в книге ответы, готовьтесь!
- на целых двух страницах цитируется письмо поклонника, его восхваление лекции автора и уверения, что он достиг успеха. Какими же принципами воспользовался поклонник, об этом ни слова.

Итак, автор зазвал нас к чтению приманкой из слова «богатей», что же он подразумевает под словом «думай»?
1.самовнушение
2.идеи
3.мозговой штурм – привлечь к думанью помощников
4.план и ясные цели
5.контролировать свои страхи
6.каким-то образом овладеть сексуальной энергией и харизмой

Во-первых, самовнушение. Автор советует постоянно повторять цифру – какую сумму денег хочешь иметь. Я к самовнушению хорошо отношусь. Помогает настроиться на победу, но… ничегошеньки не гарантирует, ничегошеньки не даёт, если вы внушаете себе то, в чём внутри всё равно сомневаетесь. Если повторяете, что вы красавица, а в зеркале видите уродину. Если повторяете, что любимы, а на самом деле одиноки. Что зарабатываете сто тысяч в месяц, а ваш кошелёк пуст.

Лучше разобраться с причинами, по которым вы уродливы, одиноки и бедны. А не уговаривать своё сознание. Нужно разобраться с глубинными слоями, а не устанавливать в своей голове-компьютере новую программу (старые-то не стёрты!).

Подобные книжки и публикации пользуются у людей огромной любовью. Зайдите на ЯМ, именно такие «обучающие волшебству» публикации зашкаливают в рейтингах. Как раз потому, что люди хотят волшебный дождь денег, но чтобы при этом ничего не делать. Лучше они будут симоронить, фэн-шуем квартиру увешают или будут мантры читать. Потому что хочется волшебства. Как в детстве. Хочется остаться детьми. Чтобы о тебе кто-то позаботился, хотя бы Бог.

Второе по списку – идеи. А у кого из нас, творческих людей, идей нет? Да кого хошь завалим!

Третье – помощники в думанье. Это я за! Лично у меня такой помощник – муж. В интернете, например, помочь, пинка дать, чтобы в фейсбуке зарегистрировалась… Но ведь это повезло. И не у всякой женщины-хендмейкера муж умён в нужной области, чтобы дать подходящий совет. Не всегда подруга умная в нужную сторону. Или ещё кто. Спрашивать совета у продвинутых авторов в вашей теме – редко когда дождёшься помощи, потому как конкуренция, зачем с конкурентом знаниями делиться? Да и вообще зачем что-то делать просто так? Спросить можно у тех, у кого мастер-класс проходишь, кому денег заплатил, или можно книжку по бизнесу хендмейд почитать (самореклама, хы-хы)… Или толковую статью успешного хендмейкера.

Четвёртое – план и ясные цели.
Про бизнес-план я целый пост накатала. Ясные цели – эта формулировка вызывает у меня сомнения. Потому как через пять лет эти ясные цели будут у вас смех вызывать. Потому что за пять лет вы «выросли» и смотрите на жизнь совсем по-другому, нежели 5 лет назад. Мечтали вы, скажем, фабрику игрушек своего дизайна открыть. А чуток побарахтались в этой теме, поняли: вместо творчества и денег ждёт вас один гимор с администрированием, бухгалтерией, кадрами и налогами. Потому как ясные цели могут появиться только, когда знаешь тему хорошо.

Пятое – контролировать свои страхи. О, люблю такие советы! Это из разряда: хочешь кушать, а вот пересиль себя, не кушай! Контролируй себя! Со страхами надо разбираться, а не контролировать, внутрь загонять. То есть нужно что-то делать! Как и чтобы разбогатеть, надо тоже что-то делать!

Пятое – обладать сверхсексуальностью.
Автор пишет, что у всех американских богатеев сверх сексуальность. А оттого потрясающая харизма и энергия. Особенно им это помогает после 40, когда они тратят свою сексуальную энергию на другое, на дело и зарабатывание денег.  Когда читала эту главу, мне почему-то сразу Билл Клинтон вспомнился. Как автор проверял у миллионеров избыток сексуальной энергии, не написал. Но при всей вроде бы абсурдности, я вот в это верю. Точнее я верю в то, что успешен сильный человек, который полон жизненных сил, в том числе и сексуальных, естественно. Харизма как раз свидетельствует о жизненных силах и энергетике.

Но я знаю по себе, чтобы эти жизненные силы начали бить ключом, надо как раз не самовнушаться и контролировать, а разобраться со своими внутренними страхами и проблемами, расчистить слой травм, которые вам нанесли в детстве и превратили вас в запуганное неудачливое нелюбящее себя существо. То есть начать с действия.

Потихонечку...

Потихонечку – самая толковая из систем что-либо делать.
Пример с ремонтом.
Когда мы въехали в квартиру, в которой сейчас обитаем, мы знали только одно: что снесём стену тут, а тут возведём, и будут тут стены жёлтые, а занавески оранжевые, и люстр с потолка свисать не будет. Потом завёлся у нас рыжий котик, и получилось, что шерсть его не видна на рыжеватой мебели и рыжем полу, а диван лучше купить в Икее – там можно раз в год менять чехол, который по истечение этого срока от кошачих когтей превращается в чёрт знает что.
Когда я занялась бусиками, стало понятно, какой нужен гардероб: чтобы и одёжку с одной стороны положить-повесить, и место для материалов и фотооборудования отвести с другой стороны.
Любят мои мужчинки поиграть в компьютерные игры, сделали в кладовке для них кабинетик, где хороший монитор и мощный процессор, и удобное «космическое» кресло в придачу.
Не хочу я посуду мыть, с самого начала при расчёте кухни устанавливалась посудомойка, а весь дизайн этой кухоньки 1х1м увеличивал пространство – что даже соседка, побывав в гостях, стала жаловаться, что её квартира по метражу меньше. 
Так потихонечку сформировался мой уютный удобный дом, который все обожают. Потому что никто не спешил, потому что было время присмотреться друг к другу и понять, у кого какие потребности, было время подумать, как сделать толковое пространство.

На самом деле внутри меня сидит два противоположных типа личности, прямо Джекил/Хайд. Один загорается какой-то идеей и хочет осуществить её немедленно, ночами спать не будет. И частенько спешит зазря, не было никакого резона ломиться. Второй - тугодум, очень долго раскачивается, информацию собирает, мысль формирует, зато в итоге эта мысль оказывается полностью пригодной для пользования, полностью работающей, не требующей никаких правок, доделок, во всём меня устраивающей.

И в творчестве, и в бизнесе я пользуюсь обеими сторонами. Неожиданные идеи хороши для творчества, что касается бизнеса – от таких неожиданных решений мне проку вообще никогда не было.  Помню, как я ломилась участвовать в выставке самоцветов, прямо горела идеей! Помню, как вслед за появившейся на ЯМ коллегой решила: и мне туда надо! И просидела там два года без продаж (потому что не занималась этим местом, мне и без ЯМ было хорошо).

А когда развивала дело «тихой сапой», прощупывала обстановку, больше думала, чем делала, анализировала и потихонечку пробовала то, сё – были настоящие результаты. Потому что нахрапом взять вершины в творческом бизнесе маловероятно.

Всегда будет куча всего, что нужно предпринять, прямо вот необходимо! Например, сейчас в моём новом писательском статусе, мне необходимо зарегистрироваться в фейсбуке, необходима именная упаковка, визитки, каблуки и мильон всего прочего… Ну да, ну да, необходимо, верю. Но лучше я разовью то, что есть – например, куплю в жж платный аккаунт, чтобы моя страничка была покрасивше и поудобнее, чтобы новым людям приятнее было побывать у меня «в гостях». А в незнакомый фейсбук влезу как-нибудь потом, а лучше мужу поручу.

Впопыхах ничего толкового не сделаешь, лучше навести порядок в том, что есть. Представьте, что ваш бизнес, ваше Дело – это дом, и вам нужно обустроить его, каждую комнатку. Есть вариант по чуть-чуть обустраивать и ремонтировать каждую комнатку. В одной комнатке обои поклеили, в другую диван купили, в третьей окна вставили, в четвёртой зеркало повесили. Но жить в этом, всё равно голом, необустроенном доме некомфортно и невозможно. А вот если вы обустроите и со вкусом оформите одну комнату, в ней уже можно счастливо проводить время и наслаждаться жизнью, и постепенно думать, а чего бы мне хотелось в другой комнате? Как мою уже замечательную жизнь улучшить?

Так и развиваем свой бизнес – потихонечку.

1.не занимаемся сразу всем подряд, а развиваем одно направление
2.вокруг этого выбранного (по п.1) направления не плодим многочисленные системы продаж, а выбираем на первых порах одно и сидим там-приглядываемся-учимся

И вполне возможно, там вам случайно расскажут, как лучше и выгоднее развивать другую систему продаж. Или вы сами до этого дойдёте. Примерно так становятся ясны назначение и оформление второй комнаты дома, когда завершено обустройство первой.

3. не занимаемся одновременно полиграфией и упаковкой, а думаем, для каких целей и для каких клиентов  что нужно, и как это сделать самым ненапряжным и экономным образом. Доводим одно дело до конца, тогда станет понятно другое.

Скажем, поспешили вы и заказали  визитки красного цвета, потом стали искать упаковку, и коробочки красивые удалось купить только золотистые. И вот одно под другое – как-то не очень… не стильненько. А всё потому, что поторопились. Лучше начать не с второстепенных вещей, а с главных. Решить главные задачи. Обустроить главную комнату в доме, а не кладовку. Всегда определять приоритетное дело, взвешивать важность одного действия по сравнению с другим.

4.если надо что-то делать (все вокруг умные говорят и пишут – надо, и все это делают), а вот не хочется – лучше не делать! Я в таких делах полагаюсь на себя. Мало ли, что там у всех! Видимо, у меня ещё не дозрело, не вызрела по этому поводу идея, собственная позиция, свой подход. Знаю точно, если вызреет – всех удивит! Будет во сто крат креативней, будет во сто крат интересней, и соберёт мне урожай.

Так было с браслетами, которые просили, которые у меня требовали, теребили меня беспрестанно. А я принципиально не делала их. И вроде теряла клиентов, повёрнутых именно на браслетах, теряла прибыль. Остальные авторы вовсю ремесленничали, не создавая ничего в этой теме интересного или нового, скучающая публика уже ни на что не рассчитывала… Как вдруг я поняла, какие могу делать браслеты, ни на что непохожие, оригинальные. МОИ браслеты. Я изобрела новый вид. По-моему, стоило подождать! И в результате пожинать плоды.

Всегда стоит полагаться на себя, воспринимать свой «тормоз» как обдумывание, поиск наилучшего решения. Эта позиция выигрышней, поскольку правильный путь (как вроде бы надо и все делают) – общеизвестный, все по нему и шагают, и получают средненькие результаты. А вот если не бежать вслед толпе, пусть и подольше поискать, можно найти собственную тропу, и о вас заговорят!

Быстро, не думая, можно бежать только по проторенной миллионами других дороге. И следов твоих там не узреть. А потихонечку – продвигаться по неизвестной, своей, уникальной тропе. Как и положено творческому человеку. Я за «потихонечку»!

Писать ли бизнес-план?

Когда новичок решает заняться каким-то видом хендмейда, обычно он пребывает в некоторой иллюзии. Иллюзии по поводу заработков именитых авторов. Видит он вещь, которую тот продает за 5 тыщ рублей, и зарплата хендмейкера кажется ему очень даже аппетитной.

Даже экономисты, бухгалтеры, люди, которые постоянно имеют дело с цифрами, всё равно очаровываются ценой конкретной вещи и умножают её у себя в мозгу на приблизительное количество проданных автором вещей. В итоге получают сумму просто замечательную! И в разговоре со мной, бывает, клиенты замечают: «О, создавать украшения – это очень выгодное дело!» или «Неплохой у тебя заработок, как я погляжу».

В их устах это звучит так, словно на самом деле они хотели сказать следующее: «Да уж, работка «не бей лежачего»! Купила бусины за 100 рублей, продала за 3 тыщи, молодец! Самой что ли начать бусы делать?»

И вот новички пишут себе бизнес-планы, уже с цифрами! Скажем, что через полгода будут зарабатывать 30 тыщ в месяц. Давайте немножко спустимся с небес. И для начала определим реальные заработки вашего идола (автора, на которого вы равняетесь).

Если основная площадка вашего идола – Ярмарка мастеров, вычислить его доходы просто. Определяете среднюю стоимость его изделия, а потом считаете количество отзывов за последние 8 месяцев, к примеру. Потому как в декабре продавалось у автора больше, а в мае и летом – меньше. За 8 месяцев вы определите средний уровень продаж в месяц. Умножьте на среднюю цену изделия и узнаете оборот. Из оборота нужно вычесть 30 процентов (материалы, продвижение, упаковка, бла-бла-бла). И вот перед вами чистый заработок вашего идола.

Разочарованы?
Рады? Прекрасно, только не спешите записывать ту же цифру в свой бизнес-план. Ведь к таким заработкам автор пришёл, несколько лет оттачивая индивидуальный стиль, нарабатывая клиентскую базу и изучая спрос, занимаясь продвижением и развивая навыки общения с клиентами. Вам до этого уровня далеко, поэтому не обольщаемся.

Писать ли тогда бизнес план? И из каких цифр исходить?
Лучше написать просто план, план ближайших действий. Без цифр. Почему? Потому что обычно новичок вообще не представляет, во что он ввязался. Он не знает элементарных вещей: где находить клиентов и как, какой именно творческий продукт пойдёт, в чём будет авторская фишка, где пойдёт, сколько получится создавать товара и сколько продавать. И только через примерно год автор поймёт, как действовать на этом поле, чтобы его действия приносили прибыль. И только тогда может задать себе цифру на следующий год. Написать настоящий бизнес-план.

Что касается той самой первой цифры, которая появилась у вас в голове в качестве желанного месячного дохода… Новичок, пусть она будет! В качестве мотивировки. Пусть подстёгивает! Ведь желания осуществляются. Держите эту цифру в уме. Ориентируясь на неё, ваш мозг будет подкидывать варианты заработков, идей. Ведь мозг человека похож на компьютер, он всегда решает поставленные задачи, пусть ему и потребуется для этого время и какая-то информация. Годик на ниве хендмейда, и мозг найдёт решение, как обеспечить вам желаемую сумму в месяц. Потому что будет обладать нужной информацией, будет ориентироваться в предложенных обстоятельствах. Будет замечать подвернувшиеся удачные стечения обстоятельств.

Всё это станет возможным, когда вы станете более опытны в выбранной вами сфере. Поэтому не опускаем нос, а держим его по ветру!

Музей имени себя

Как я уже писала, на днях я была в Угличе. Там есть улочка, на которой уйма маленьких музейчиков, вход в каждый стоит 50-100р. А так как это туристический маршрут, а смотреть в городке толком нечего, они пользуются большой популярностью. Вот я и зашла в Музей кукол.

Каково же было моё удивление и разочарование, когда я поняла, что это музей одного автора. То есть автор кукол разместила свою коллекцию в маленьком помещении, назвала это помещение Музеем кукол, и собирает денежку за посещение.

Неважно то, что скопление кукол выглядит однообразным, а музейчик – скучным (да, есть несколько талантливых работ, но в общей массе одинаковых лиц из папье-маше их сложно обнаружить), главная мысль этого поста другая:

Ребята, а я ведь в книжке о таком способе заработать на своём хендмейде и не написала! А ведь это замечательный способ! Да, Гузель Костына (мишки тедди) поделилась своим опытом открытия такого музейчика в болгарской Варне, но там были коллекционные мишки со всего света, в диарамах с подобранными по ситуации предметами, то есть сам процесс создания экспозиции был настоящим творчеством, искусством. А здесь… И делать ничего не надо! Собрал всё то, что у тебя никто не купил (и навряд ли купит) и забабахал Музей! Круть!

Между делом...

Ну вот, пишу я сюда всякие умности, а кому-то интересно, как идут дела у меня самой. Делюсь.

1.В выходные я была спящим пассажиром, которого возили по Золотому кольцу, в караване из десяти ниссановских джипов. Мой муж состоит в этом клубе, и там организуют всякие вылазки. Это могут быть треки по лесам и канавам (чем грязнее, тем лучше), поездка в подшефный детский дом с грудой подарков или вот такое развлекательно-познавательное путешествие. За выходные я побывала в Сергиеве Посаде, Переяславле Залесском, Угличе, Мышкине и Ростове и наверняка ещё где-то, что попросту проспала. Ну и эта сонная фоточка тому свидетельство. Добрый дяденька Кабанчик (наш гид, а это его ник в этом клубе) пожертвовал мне свою бейсболку на время хождения по храмам. Так что видок спортивный, как и полагается участнику данного клуба.

2.Двадцатого октября обещают тираж книжки, я до сих пор не сплю и не ем. Навалилась на меня куча дел, о которых я раньше и понятия не имела, спала себе спокойно и бусики сочиняла. И я пока не могу войти в новый для меня режим. Поэтому временами пропадаю, чтобы хотя бы в себя прийти и чуток собраться с силами.

3.Итак, сил нет, а тут как раз мне повезло с фурнитурой для моих браслетов, она как раз появилась, и я закупилась килограммами! Да и камешки нужные повсюду! Я захомячилась и давай серии делать. При этом такая разгрузка усталому мозгу! Мозг и так устал, и устал сочинять из наскребённого по сусекам, хочет обновок, а камешков вокруг соблазнительных мало… Зато для браслетов хороших камешков много. Так и живу. Осень, а я ничегошеньки осеннего не сделала, никаких шишек-желудей и прекрасно себя чувствую. Вышла за рамки сезонов!:)))

4.А вообще то, что со мной сейчас происходит, ещё раз доказывает, что нужно заниматься Одним Делом. Потому что параллельный проект забирает силы, время, и, следовательно – деньги. Одна надежда, что книжка принесёт мне дивиденды в будущем. Большой плюс, что разговоры с другими авторами помогли мне взглянуть на многие вещи по-другому, взгляд стал шире, глубже, и всё, чему я научилась, я сейчас хочу опробовать на практике. Да и вообще отрыв от производства хорошо действует на мозги – видишь своё дело со стороны, видишь, как развивать его не по частям, а в целом.

5.Чуть ранее я разместила пост про Конкурентные преимущества. Сейчас я экспериментирую с этой темой. Раньше я вообще не заморачивалась подобными вещами, мне вполне хватало аудитории блогов. И было невдомёк, почему мои действия, которые эффективны в блогах, совершенно неэффективны на ЯМ.

А дело в том, что публика в блогах и на ЯМ – это совершенно разная публика! В блогах у подписавшихся на вас френдов, вы можете быть только одним дизайнером украшений или кукольником, или декупажистом в ленте друзей. И ваши новинки просматриваются блоггером систематически. Его внимание сконцентрировано на вас.

Покупатели на Ярмарке – это люди, которые привыкли рыться в этих маленьких картинках, отбирать мастеров по тем или иным принципам, и внимание такого покупателя нужно всеми силами зацепить, сконцентрировать на себе. А конкуренция огромна! Взгляд покупателя замыливается. И эффектной фотки мало.

Поэтому мастера прямо подталкивают к совершению покупки, пишут: нажмите «положить в корзину», нажмите «подписаться на рассылку». Не скупятся на хвалебные описания своих изделий, демонстрируют преимущества.  На Ям нельзя быть скромной и возвышенной сочинительницей, которую сами заметят, сами похвалят и купят. Искусству которой будут верны. Тут нет коллекционеров, постоянный покупатель легко «изменит» вам с другим автором и даже «доказательствами измены» похвастается. Тут нужно быть с клиентами жёстче, а с конкурентами – воевать. Тут нужно быть акулой торговли.

Чтобы часто получать на Ям отзывы, у меня цены не те. Одно дело продавать изделия за 500р, и другое – за 3-4000. Причём часто на Ям у меня изделия не задерживаются и оказываются проданными  через мои блоги, а на Ям остаётся висеть лишь картинка. Но делать что-то надо, и я стала писать тексты о своих конкурентных преимуществах. Я переделала рубрику «О себе», написала пост в тамошний блог  «Не могу удивить разноцветием фоток» и пост, как я делаю браслеты. Я стала создавать больше браслетов, ориентируясь на Ям – среди маленьких картинок они хорошо смотрятся, привлекают взгляд и пользуются там популярностью.

Ну а что из этого всего получится, я потом перед вами отчитаюсь.

Конкурентные преимущества

В детстве нас приучали не хвастаться, говорили, что хвастаться – нехорошо. Вот и выросли мы такими скромными, что не можем о собственных творениях сказать и пару добрых слов. А уж тем более - о собственном Деле в целом.

Когда продаёшь через блоги, это расслабляет. Вокруг друзья, покупатели – тоже друзья, и они прекрасно знают все особенности и замечательные качества твоего продукта. Им незачем «петь» про распрекрасную упаковку, про связи с геммологом, про удобство носки и прочее, поскольку друзья обыкновенно становятся постоянными покупателями и знают о твоих преимуществах не понаслышке, а вообще воспринимают их как должное. Для них важнее иное – общение с автором, его доступность и дружба с ним.

А недавно я таки посмотрела на ЯМ серьёзным взглядом и поняла, что там совсем другие ценности и принципы. Что это портал не общения, а продаж, и чем ты лучше как продавец (не обязательно как автор), тем больше у тебя и покупают.

Именно там нужно забыть о своей скромности! Потому как вокруг море конкурентов. И все «озвучивают» свои особенности! Все! Частенько даже так нагло, что волосы встают дыбом. Из разряда «только у меня всё так серьёзно, есть сертификаты, бла-бла-бла, и в случае покупки у другого автора обязательно поинтересуйтесь, а у него есть такие сертификаты?» То есть некоторые не просто себя хвалят, а ещё умудряются свинью другим авторам подложить, молодца! Такие вот "волчьи" законы выживания :).

Свинью подкладывать другим не рекомендую, а вот определить свои преимущества каждый сможет. У новичка самый огромный плюс – в низкой цене. Обычно ничем другим он похвастаться не может. Ни блестящими идеями, ни качеством исполнения, ни упаковкой. Поэтому берём покупателя ценой. И прямо ему об этом говорим. Что предлагаете товар по низким ценам, и покупатель даже с самым скромным кошельком подберёт себе что-нибудь в вашем магазинчике. Уверяю вас, у вас будет толпа покупателей. Потому как ценителей и авторской работы, и халявы пруд пруди. Они даже с ваших низких цен выторгуют себе скидку.

Демонстрируете свои произведения не просто на бумаге, но и на модели – обязательно пропишите это, поскольку зачастую покупатель скользнёт взглядом по вашим заглавным фоткам и не будет копаться в приложенных фотографиях, где как раз позировала модель. Создали себе именную упаковку – похвастайтесь, многих привлекает сервис, обёртка, потому как покупают не просто вещь, а подарок себе любимой! И этот «подарок» должен быть «с бантом».

А вообще, если не можете найти своих преимуществ, полазайте по фоткам работ других мастеров в вашей теме, по их магазинчикам, и оценивайте их работы критическим взглядом. Например, «да, красиво… но носить неудобно, а я вот делаю удобно для носки». Или «да, красиво, но материалы не фонтан, фурнитура почернеет уже через полгода, а я-то выбираю качественную, будет служить долго»… Или «ой, вокруг столько некачественных работ новичков, а я вот уже несколько лет занимаюсь своим делом, и активно, знаю все особенности и проблемы, которые этим новичкам не начали даже сниться». Вот поглядите на соперников холодным взглядом, и сразу найдёте у себя кучу преимуществ перед ними!

Не нужно наивно полагать, что покупатель и так по фотографии видит, как вы позаботились о нём, что ваше изделие не только привлекательно, но и выполнено с безупречным  качеством. Не видит! Он видит только красивость. И купит себе эти красивые серьги, которые настолько массивные и тяжёлые, что мочки покупательских ушей отвиснут до пупка. Но пока он их не распробовал, он даже накатит восхищённый отзыв продавцу. А потом забросит «эту невыносимую тяжесть» подальше, с глаз долой, или подарит «сюрпризик» нелюбимой коллеге.

Но по сравнению с этими красивыми серьгами ваши, лёгкие и потому небольшие, не такие видные, покупатель не заметит или бегло осмотрит, но уж точно не поймёт, что они лучше – лучше тех, заметных, массивных. Потому и нужно покупателю эту очевидность донести – чем же ваши серьги лучше. Чем ваш декупаж лучше. Чем ваша игрушка лучше. Чем ваша одежда или сумки лучше. Особенно, если преимущества не бросаются в глаза.

Не забудьте описать их, «озвучить»,  только не в грубой и оскорбляющей других авторов манере. Это отпугнёт от вас не только соседей по Ярмарке, но и клиентов, поскольку с таким критиканом вряд ли кто-то захочет иметь дело.

Опишите честно, чем ваши изделия лучше других изделий, представленных на Ярмарке. Это послужит на пользу и вам, и даже вашим конкурентам – возможно, задумаются о своих недостатках, возможно, поработают над качеством и идеями.
В результате все мы выйдем на новый уровень, ура! Будем не паршиво хендмейдить, а по-настоящему дизайнерствовать.

Конкуренты - с дороги!

Когда я только начинала творить свой хендмейдик, то частенько заглядывала в магазины и сайты к моим конкурентам – в моих идеалах числилось несколько мастеров-асов.
Образцы их искусства я бережно заносила себе в папочку, а потом любовно эту папочку листала. Какая игра формы и цвета, какие фотографии, какая обширная аудитория и какой объём продаж! До таких результатов, казалось, мне было, как до звёзд!..

Но вот прошёл год, и половину картинок из этой папочки я без сожаления удалила – искусством мне это более не казалось. Да и авторы куда-то пропали. Прошло два года, и другая половина асов записалась ко мне в поклонники и стала нахваливать мои работы. В списке моих «звёзд-старичков» остались единицы. Что же стало с ними через три года?

Кто-то уехал за границу и скис. Кто-то родил ребёнка и переключился. Кто-то сузил свою деятельность до брошек. Кто-то стал вести мастер-классы и перестал радовать новинками. А кто-то заскучал и занялся параллельным творчеством.

К чему я всё это рассказываю.
Дорогие новички! У вас перед старичками огромные преимущества. Стать звездой хендмейда видится вам радужной целью, и сердце полно азарта. Вы пробуете новые ходы, ищите собственный стиль, рекламируете работы в сотне мест и готовы броситься к новому клиенту по первому его зову.

А что в это время поделывают старички? Они уже всего достигли. Славы, какой хотели, и денег, каких планировали. И никакой радужной цели у них больше нет, азарт в глазах погас. Лениво искать новые места для рекламы – аудитория наработана. Им остаётся только поддерживать её интерес. Да и пробуют новое они всё меньше, стиль их закостеневает, как мимика Брюса Виллиса.

Угодить новому клиенту они не спешат, зачем? От скуки переходят на дорогие материалы, и теряют часть небогатых клиентов. Эту часть тут же подбирают более скромные в запросах мастера.

Так что не завидуйте старичкам, новички! Они такие сытые, что становятся малоподвижными. И даже с завистью смотрят на ваши неумелые работы, в ваши жадные до успеха глаза. Завидуют вашей энергии и наивности. Лично я – завидую. И даже желаю не так быстро вскарабкаться на вершину, ведь всё удовольствие – в пути.

Вам письмо. Бизнес-фильм.

Вы вполне можете подумать, что в качестве примеров физнес-фильмов я беру глупые мелодрамы, придумки фантазёров-сценаристов.
Но нам, русским, без собственных бизнес-традиций, остаётся учиться только по книжкам и фильмам…

Американцы, и их талантливые сценаристы, выросли среди маленьких семейных магазинчиков, с детства наблюдали развитие малого бизнеса, знают всю подноготную ведения своего дела, слышали истории успеха и поражений.
Поэтому любые детали их фильмов взяты не из воздуха и фантазий, а из реальной жизни. Идеи малого бизнеса с детства окружают американцев повсюду, поскольку их мир – это мир предпринимателей, которые знают толк в своём деле.

Что касается жанра, я люблю лёгкие тёплые фильмы, и пересмотрев их по нескольку раз, можно запросто научиться «читать между строк». Да, в качестве иллюстрации такой фильм не подойдёт для серьёзного крупного бизнеса, но для маленького хендмейд-бизнесика будет очень кстати.

Уберём из поля зрения романтическую линию сюжета, и перед нами встанет картина противостояния двух людей бизнеса. В общем-то, фильм о конкуренции.

Книжный магнат Фокс открывает книжный супермаркет через дорогу от старинного уникального магазинчика литературы для детей, принадлежащего Кетрин. С самого начала нам показывают совершенно разный подход к делу: Фокс радуется, что разорил несколько маленьких книжных лавок, а Кетрин приносит в свой магазинчик тыкву, чтобы любовно украсить прикассовую зону. Всё в её «владениях» сделано и оформлено с любовью, царит уютная домашняя атмосфера. Кетрин помнит всех своих маленьких клиентов по именам, по воскресеньям устраивает чтения увлекательной сказки (то есть создано настоящее сообщество!), знает сюжет и ценность любой книжки и организует встречи детских писательниц с читателями. Вроде перед нами идеальный семейный бизнес. Даже сам Фокс, гуляя мимо с отпрысками своих предков (отца и деда), по их настоянию посещает чудо-лавку и буквально наслаждается пребыванием там, не может уйти без покупок.

Тем не менее, уникальный магазинчик с историей, изюминка города, любимый жителями, банкротится. И на первый взгляд кажется, что такой исход предсказуем. Как может быть по-другому, если рядом оказался книжный гигант?

Но на самом деле дело не в обстоятельствах, а в том, что именно привело к этим обстоятельствам. Дело в том, как герои ведут свой бизнес.

Кетрин получила магазинчик в наследство от мамы, получила уже раскрученным и успешным, с устоявшимися традициями, с домашней атмосферой и привычными сотрудниками-друзьями. У неё нет навыков борьбы, выживания, нет навыков развития своего бизнеса. Она действовала по накатанной, довольствовалась существующим положением вещей, не шла в ногу со временем, наоборот – гордилась традиционностью и консерватизмом своей лавки. Она не умеет жить смело, идти вперёд, действовать решительно (всему этому её пришлось учить Фоксу в переписке). Кетрин умеет лишь повторять то, что уже было придумано до неё. Она комфортно чувствует себя в стандартной схеме, и мотивации к развитию у неё нет. Её бизнес словно олицетворяет женскую суть, семью и традиции. Но даже смерть её мамы, и сиротство Кетрин является в фильме символом того, что у магазина нет будущего.

Всему этому противопоставляется семья Фокса, полные сил и плодовитые отец и дед, у которых маленькие дети и беременные жёны. И постоянно открывающиеся магазины во всех уголках страны, просторные, современные, комфортные (с диванами и кофейней), с уютными детскими залами (практически ничем не уступающими домашней атмосфере семейного магазинчика Кетрин), с низкими ценами. Это динамично, азартно, смело развивающийся бизнес. Это мужской бизнес.

Фильм рассказывает о милой, деликатной, начитанной, романтичной, интересной, необыкновенной девушке, у которой, увы, совершенно нет своих идей. Даже оказавшись банкротом, она начинает писать роман - и то по подсказке Фокса! 

Вывод: как бы ни была привлекательна традиционность, как бы не ценили ваше особенное отношение к покупателям и продукту, какой бы изюминкой вы ни обладали, какие бы тёплые воспоминания ни вызывали, стоять на месте нельзя! Вас обойдут молодые дерзкие конкуренты, проповедующие современность. И что удивительно, ваши самые преданные поклонники обратятся в ту веру. Потому что быть современным то же самое, что быть молодым.

Дружба с клиентом. Плюсы и минусы.

Когда человек покидает офис навсегда, чтобы заняться исключительно творчеством, он лишается львиной доли привычного общения.
С теми же офисными коллегами, с которыми чаёвничал, ходил вместе на обед  и болтал обо всём на свете. А если к тому же автор переехал в другой город (как случилось со мной), то и контакты с друзьями и родителями свелись к минимуму.

Остаётся такому автору общаться с кем? Конечно, с клиентами!

Вот он и болтает с ними в Сети или встречаясь в реале. Бывает, к себе клиентов приглашает или сам ездит в гости. Участвует в девичьих посиделках и богемных тусовках, зажигает с молодыми клиентками в клубах и получает от более зрелых дам билеты в театр, автора зовут на дни рождения, на дачи и шашлыки… Но с течением времени и, соответственно, развитии дружеских отношений, зачастую любимый друг-клиент начинает садится автору на шею. Не устраивают его скидки, как для всех, не устраивают встречи в кафе – клиент хочет, чтобы автор-друг каждый раз привозил свои творения к нему домой, по-дружески. И дружба с таким клиентом оказывается совсем нерентабельной для  маленького творческого бизнеса.

А дело в том, что такая дружба всё равно завязана на товарно-денежных отношениях. И любая из сторон может с такой «дружбой» переборщить. Например, клиент может «по-дружески» не только жаловаться на жизнь в ожидании вашей поддержки, но и вернуть автору изделие или не купить, или закапризничать. Или обидеться на то, что обходятся с ним как с клиентом, а не как с другом, которому надо всё дарить бесплатно! А ещё может начать считать вслух, сколько вы зарабатываете.

Моя подруга, дизайнер, пришла к выводу, что автору следует сохранять таинственность и загадочность, быть звездой, недоступной и уникальной. А когда такая «звезда» запросто общается с клиентами, весь ореол загадочности пропадает. Клиент видит перед собой не Автора-звезду, а живого человека, обычного, с обычными проблемами. Ровню себе. И соответственно, ничего волшебного и в его творениях больше не находит. Они перестают быть для него так же ценны и уникальны, как когда автор казался удивительным и далёким, словно Луна.

Моя подруга даже привела живой пример. Некоторое время назад в Сети появилась удивительная загадочная женщина Софи Дюран с изящной таинственной аватаркой, и моя подруга была ею и её творениями очарована, как и лёгкими сообщениями, словно от феи. Прошло время, Софи Дюран поняла, что её творения хорошо продаются, и сменила псевдоним на своё настоящее имя, а аватарку заменила реальной фотографией.  Моя подруга была страшно разочарована, перед ней предстала обыкновенная женщина с прозаической фамилией. От феи там не осталось и следа!

Почему клиент разочаровывается? Потому что изначально он очарован – он всё придумал сам. Придумал неземное создание, далёкое от земных проблем… Фею, повелевающую белками, птичками и золотыми паучками, которые и собирают бусинки и ткут красоту. И поэтому когда клиент при личной встрече видит в руках мастера инструменты, которыми тот ловко орудует, его иллюзии улетучиваются. А если мастер ещё и говорит низким грубым голосом, и размер одежды у него явно не эльфийский… Всё, иллюзия разрушена! Поэтому лучше, если эта Софи Дюран будет жить далеко… а клиент -  получать от неё загадочные письма и красивые посылки, но встречи в реале лучше отменить.

Итак, чтобы сохранить звёздный статус, лучше:

- не встречаться с клиентом в реале
- не заканчивать письма простонародным «Света», а хотя бы «Светлана», настоящий же звёздный статус требует: «Светлана Воинская, дизайнер украшений из натуральных камней», и завитушек-вензелей побольше!
- не писать в блоге о соседях и личных проблемах, кабачках на даче
- если уж встретились, не говорить о них
- не звать клиента к себе домой
- не демонстрировать процесс работы
- не делать на заказ, потому как вы Творец, а не портной

Будет ли от вашей «звёздности» больше продаж, неизвестно. А вот плюсы от дружбы с клиентами и проявления своей доступности могу перечислить:

- все будут знать, что к вам легко обратиться
- из разговоров с клиентами вы узнаете их потребности и вкусы и будете на них ориентироваться
- друзья простят ваши ошибки и без злобы укажут на них, а вы получите ценную информацию и станете творить лучше
- вы перестанете бояться и стесняться богатых и известных людей, потому как станете с ними на равных, они предстанут перед вами обычными людьми, с обычными проблемами и «кабачками на даче», станете более уверенными в общении
- все ваши друзья придут к вам на помощь и пригодятся, как в сказке

Когда я стала думать на эту тему, я постаралась сравнить статистику продаж моим клиенткам-подружкам, с которыми встречаюсь в кафе и болтаю обо всём на свете, и статистику продаж постоянным клиенткам из других городов, которые наверняка «нарисовали» мне звёздный образ, не смотря на панибратскую подпись «Света» в письмах.  Где продаж больше?  И не смогла определить. Наверное, потому что «звезда» из меня никакая, дружу со всеми!

Каждый выбирает своё. Есть ли компромисс? Сочетать таинственную творческую натуру и доступность – целое искусство. В любом выборе главное - знать меру, не доводить дело до крайностей. Слушайте побольше, говорите поменьше, особенно о неприятном. Постарайтесь быть круче, чем вы есть, создавайте обалденный крутой продукт, и в вашей открытости найдут целый Космос! Избегайте бедных или жадных клиентов, которые точно постараются сесть на шею и доконают вас капризами. Назначайте хорошую цену, и вас будут окружать такие клиенты, с которыми захочется дружить! Выбирайте достойных людей, которые ценят труд художника.

Путь к сердцу клиента

Второй раз читала эту книжку. Первый раз была под огромным впечатлением и желанием претворить все советы в жизнь. Второй раз читала с некоторой осторожностью, поскольку недавно столкнулась с обратной стороной дружбы с клиентами. Хотя за всю историю моих тёплых отношений с моими девочками, один неудачный опыт – не в счёт.

Книжка написана человеком-практиком, владельцем сети магазинов дорогой одежды. Автор доказывает, что основа его бизнеса – не товар высокого качества, не месторасположение магазинов, а построение личных отношений с каждым клиентом. Построение таких отношений, при которых клиент чувствует, что приходит не в магазин, а к себе домой, где вокруг все его знают, все его предпочтения и прошлые покупки, имена детей и какой он любит кофе, не говоря о профессии и прочем. Такой клиент, приходя в этот магазин одежды, уверен на сто процентов, что ему подберут то, что нужно, что подгонят по размеру и окружат заботой и вниманием. Вот за этим он и приходит! Пусть на Пятой авеню продаются те же костюмы. Клиент остаётся верен этому магазину.

В Америке такой подход к клиентам назван индивидуальным маркетингом.
Один из принципов такого маркетинга:

Если вы ориентируетесь на покупателя, вы даёте покупателям не то, что хотите продать, а то, что они хотят купить. Это означает, что вы знаете об их предпочтениях лучше, чем они сами, и можете предвидеть, что они захотят. Поэтому старайтесь узнать больше не о товаре, а о покупателе.

Думаю, книжка будет интересна прежде всего тем, кто сталкивается с клиентом лицом к лицу. Но и того, кто ведёт отстранённые продажи через интернет, может многому научить.

Осень

Осень я люблю. После ленивого лета это у меня самая продуктивная пора. И ещё осенью у меня обычно начинается новая жизнь... Как в детстве. Мне даже Новый год не нужен, мне нужен Сентябрь. 

Осенью начинались не только все мои учёбы в вузах и на курсах, но и все мои романтические отношения и открытия разных бизнесов - то есть все мои скачки вперёд. Вот и этой осенью меня ждёт новое: выход моей книжки!

Но почему же, почему всё это происходит именно осенью? Думаю, потому что лето я всегда отвожу себе, погружаюсь в себя, в свои мысли и чувства, отстраняюсь от реальности. Стоит только уединиться с самой собой, уделить себе время, и наружу всплывает всё: проблемы, которые я не замечала или не решала из-за суеты и работы, эмоции и нереализованные мечты... Поэтому, как ни странно, летом бывают дни, когда я очень несчастна. Я остаюсь один на один с этой "неудачницей", мне её так жалко, что погоревав, начинаю думать о том, как же устроить ей счастливую жизнь, что для этого надо сделать. И откуда ни возьмись в отдохнувшей голове или опустошенном от слёз сердце возникают идеи, на осуществление которых у меня никогда бы не хватило духу и смелости. А тут я решаюсь попробовать. Потому как предыдущая жизнь, какой бы счастливой она ни казалась остальным, мне порядком надоела. Не бывает много счастья, как не бывает много мечт. А услышав себя и свои новые мечты, я начинаю экспериментировать: получится/не получится... Что, если я то сделаю, а если - это? Конец лета обычно совпадает с началом моих "экспериментов". И логично, что осенью я пожинаю плоды :)

Как сделать, чтобы вас вспомнили

В книге «Сам себе бренд», которую в целом я считаю мусором (для хендмейкера), есть одна история. История про крупнейший американский банк, реклама которого висела на каждом углу. И вот стали проводить опрос, и практически никто из опрошенных не смог вспомнить название этого банка! А когда им показали логотип в виде глобуса, все вдруг вспомнили, о каком банке идёт речь.

Автор книги делает вывод (и этот вывод верен!), что люди запоминают не слова и названия, а образы. Часто я не помню имён и фамилий моих клиенток, зато прекрасно помню их лица и личные истории, помню, как на них смотрелись те или иные бусики – я помню их образ… и вспоминаю имена.

С вами, дизайнерами, может произойти то же самое. Клиенты или посетители вашего магазинчика помнят созданные вами вещи, но запросто могут забыть вашу фамилию. И в разговоре с подругой, которая могла тоже видеть ваш хендмейд  в сети, они будут упоминать вас примерно так: «Ну… помнишь, та, делает маленьких забавных зверят, как её?... Ну эта…».

Когда я прочла о забываемости слов и силе образов, я тут же написала Юле Рогозиной, которая создавала свой интернет-магазин винтажной фурнитуры. Раньше она продавала через Ярмарку мастеров, и там у её магазинчика было роскошное лицо! Гламурная харизматичная старуха, курящая сигарету. Это был потрясающий образ! Неожиданный, запоминающийся. Если не могли вспомнить название магазина, запросто могли упомянуть «курящую старуху», искали среди профилей её.  Я и сама в неё влюблена.

Вспомнила я и наш с Юлей разговор о публикациях на Яме и комментариях, когда я написала Юле примерно следующее: «И среди комментирующих была эта женщина в белой блузке, которая всегда всех комментирует». Я тогда еще с Еленой Кожевниковой знакома не была, но мне в память врезался её образ, её опознавательная аватарка.

А зелёная птичка – логотип магазина greenbird? Разве это не гениально?! Все мастерицы бижутерии помнят этот образ, и та, кто чуточку знает английский, легко наберёт название магазина в интернете.

Когда я отправила в издательство свою фотку, я ещё не читала «Сам себе бренд», просто выбрала самую необычную фотку, ту, которая нравилась мне больше всех. Действовала, как всегда, по наитию. А теперь понимаю, что куча народу, не помня ни моего имени, ни фамилии, будут вспоминать эту «рыжую девочку с рыженьким котиком» и многие поймут, о ком идёт речь.

Итак, смысл этого поста в том, что нужно поработать не только над запоминающимся названием (названием сайта, блога, псевдонимом и так далее), а уделить внимание вашему запоминающемуся образу. Образу вашей личности. Чтобы люди, обсуждая вас (и как всегда, не помня вашей фамилии), могли вспомнить какие-то интересные детали вашего образа. Так же, как они это делают, обсуждая актёра, который играл «Барабаса и  жениха в Кавказской пленнице, который , ну… комсомолка, спортсменка… который в шляпе, помнишь?» Конечно, помним! 
 

Сам себе бренд. Книга-мусор.

Знаете, после прочтения сотни книг по бизнесу, начинаешь немножко в них разбираться. Если книга повторяет те же прописные истины, что и десятки других, - она уже кандидат отправиться в мусорную корзину. Если охватывает настолько широкую область, что любой темы касается, словно стрекоза, - второй довод выкинуть её.

Есть в этой книги дельные мысли, но… Авторы выглядят легковесными собирателями коротеньких баек, и в результате книга вышла обо всём и ни о чём. Зато название! Думаю, благодаря названию, тиражи зашкаливали.

 Давайте воспримем сей факт как главный урок этой книги. Что название – половина дела! Будем учиться давать эффектные вкусные названия своим творениям, своим статьям, своим записям. Сама я к названиям отношусь очень трепетно. Лучше полчаса подумаю, прежде чем выпустить своё творение в свет. Можно сказать, что своим бусикам я даю имена. И верю, что благодаря именам  хозяйки бусиков относятся к моим «деткам» с большим уважением. Ведь есть разница, согласитесь, назвать работу «Солнечный царь» или «Бусы со слоном».

Ушла в отрыв, а как вернуться?

Появился в жизни мастера Новый проект, и хендмейд оказался заброшенным, на месяцы. Ребёнок у мастера родился, или мастер перебрался за границу, или занялся другим Важным делом. Книгу, к примеру, выпускает в свет… И вот спустя месяцы возвращается такой автор к своему делу, а публика-то его подзабыла! Мало того, за время его отсутствия конкуренты не спали, выдавали каждую неделю новинки, всеми силами отвлекали от его персоны внимание, и даже увели некоторых клиентов!.. К тому же автор долго был без заработков, теперь на мели, и покупку новых модных материалов не может себе позволить.

Недавно у меня самой сложилась такая ситуация. Сначала я не появлялась в сети, потому что заканчивала свою книгу, потом уехала в отпуск, а когда вернулась, началась эпопея с издательствами, перешедшая в затяжной период подготовки книги к публикации: обложка, правки, вёрстка. О своих бусиках я не могла даже думать, и сначала месяц май, а потом целое лето никто обо мне ничего не слышал.

А о ком-то не слышали полгода, о ком-то – год, разные бывают ситуации. Поэтому я расскажу, как я «возвращаюсь», и как своё возвращение сделать событием! Расскажу, как снова собой заинтересовать и снова хорошо зарабатывать или даже лучше прежнего.

Во-первых, я написала пост про «причины своего отсутствия», и не просто пост, а такой, который заинтересовал публику и показал меня с новой стороны. Потому что возвращаться всегда должна Новая Я! Не старая и скучная, всем известная, а Другая, Неожиданная и Интересная.

Во-вторых, эта Новая Я должна была свою аудиторию удивить не только собою, но и Другим, Неожиданным и Интересным творческим продуктом, то бишь бусиками. Ни за что на свете в этой ситуации нельзя выдавать то, к чему ваша публика привыкла, чем вы её «закармливали» во времена повального спроса. Например, я кормила своими клонами-браслетами и бусами с сердцами. И если бы сразу по возвращении выложила бы их снова, публика бы сказала: «Фу!  Она что, больше ничего не умеет?»

В этом большая ошибка многих авторов-возвращенцев, которые после долгого отсутствия выкладывают знакомые всем вещи.

Задача не из простых, учитывая, что новый материал покупать не на что. Поэтому скребём по сусекам. Выуживаем на свет проекты, которые были когда-то недоделаны, до которых не доходили руки, и оцениваем их новым взглядом. Создаём Новый шедевр в Новой для себя манере. Встречаем публику Хитом. Чтобы люди ахнули и непременно заметили, что вы превзошли саму себя.

И не смотря на то, что вроде делать не из чего, делаем! И снова приучаем публику к своему плодотворному ритму. Скажем, к паре новых бусиков в неделю.

В-третьих, я вернулась к тому, чего не делала давным-давно, а именно к пиару! До моего исчезновения я имела столько-то постоянных посетителей магазинчика или столько-то подписчиков блога, моя аудитория расширялась сама собой, за счёт сарафанного радио и так далее. И я совсем позабыла, как это – пиарить себя. Пришлось вспомнить! Уделить этому время. И набрать новых посетителей и читателей, влить в мою аудиторию свежую кровь, так сказать.

Последуйте моему примеру. Новые почитатели (посетители/читатели) взбаламутят застойное болото, в которое превратилась ваша аудитория. Старая публика привыкла к вашим шедеврикам и совсем перестала хвалить, совсем перестала комментировать, для неё ваш шедевр – дело привычное. И вот появляется новый восторженный почитатель, из которого бьёт фонтан комплиментов и отзывов. И старая публика, видя эти трепетные отзывы, по-новому оценивает ваше творение: надо же, а ведь оно действительно прекрасно!

Как бы ни казалось всё это сложным, после перерыва всё это сделать легко. Потому что вы действительно стали Другой, отдохнули, полны сил и свежих идей, по-новому оцениваете свои творения. Бывает, оцениваете дороже, чем раньше. И ваша публика чувствует ваше Обновление и торопится к вам вернуться, торопится прикоснуться пусть к новому, но такому же Волшебному миру, по которому они так соскучились.

Как издаться?

Ранее я разместила пост про то, как писала свою книгу, сейчас расскажу об общении с издательством, какие могут ждать сюрпризы, как преодолеть неприятности и исполнить собственные мечты о книге.

В середине июня моя книга вдруг оказалась закончена.
Ну а раз готова, я стала доставать с полки все бизнес-книжки (с названием издательств на обороте). Первой, конечно, я вытащила самую красивую -  «Муза  и чудовище» Яны Франк. Когда-то эта обложка меня покорила: яркая, необычная, притягивающая взгляд. Никого не удивлю, если скажу, что только начав писать книгу, в моей голове была такая обложка?  Поэтому даже не читая названия издательств на других томиках, я залезла на сайт «Манн, Иванов, Фербер».

Хороший сайт, и для авторов море информации – лазала я, лазала и наткнулась на публикацию книжного скаута Сергея Короля на тему, как написать хорошую книгу, а под ней приглашение: присылайте, кто хочет, рукописи - посмотрю.   Ну, я и отправила.

Потом стала дальше лазить и нашла форму для авторов, которую можно было заполнить: название книги, количество страниц, тема и аудитория книги (для кого, собственно написана) – ну я и заполнила заодно.

И стала ждать. Через пару дней Сергей Король прислал мне восхваления и отказ. Восхищался книгой, живостью языка, структурой, но сделал вывод, что для такого делового издательства книга не слишком «деловая», то есть не для бизнесменов, а для не пойми кого – рукодельников…  Но ему очень хочется, чтобы её издали! Сергей дал список вольных чтецов от других деловых издательств, и я стала отправлять рукопись им. А они – присылать отказы. И вдруг…

Мне пришло письмо снова от Манн, Иванов, Фербер, от другого редактора, который увидел заполненную мною форму-анкету. Попросил прислать рукопись. Ну, я и отправила, молясь, как бы эти двое, редактор и вольный чтец не встретились…

А через неделю этот редактор прислал мне письмо, что издательство решило пойти на риск и издать мою книгу в 3000 экземплярах. Я расстроилась и сначала хотела написать отказ – типа, совсем что ли офонарели, такую книгу и всего 3000-м тиражом, что за свинство! А потом покопалась в стопочке своих бизнес-книжек, и почти у каждой оказалось 3000 экземпляров. Я , фифа такая, сморщила носик и согласилась.

 В ответном письме-согласии попросила себе Яну Франк! В качестве иллюстратора. Я ведь мечтала! Тут-то и начался мой стресс, и бусики я совсем делать перестала – не могла думать ни о чём другом. Яна оказалась дорогая, и мне стали предлагать иллюстратора подешевле. Я капризничала и мычала: Яну хочу! Они мне: но ведь и та, другая, тоже живёт в Германии, и тоже книгу написала – как и Яна. Я: да картинки этой вашей – только для библейских сказок, размытые и благостные, от такой заснёшь, а мне нужен драйв!

Месяц мы бодались. По ходу бодания выяснилось, что редактор, с которым я так фамильярничала и доставала его своими капризами даже в его законном отпуске, оказался Иванов. Тот самый, что посередине: Манн, Иванов, Фербер.

Оказался, и ладно. Я писала уже так: почему с Яной связаться так трудно, давайте я ей напишу сама!

Юля Даниленко была в шоке от моей наглости: «Света, да если бы Манн, Иванов, Фербер взяли печатать мою книгу, я молчала бы в тряпочку, только молилась бы: кабы не спугнуть, кабы не спугнуть».

Но мне была важна моя мечта. Не получая никакого от издательства ответа, я залезла в блог Яны Франк… На который подписано 27 000 человек! Начиталась, и погрязла в собственных комплексах. Мне стало казаться, до Яны Франк как до звезды: кто она, а кто я?

Стала себя коучить. Кто не знает – я дипломированный коуч, и мне это в решении моих личных проблем очень помогает. Говорят, и другим помогает – кто со мной частенько общается. Короче, я работала с собой три дня, а успокоившись, накатала Яне письмо, которое не отослала. В её блоге я прочла, что предстоит турне, и скоро она будет встречаться с читателями в Москве. Я решила, это судьба - я обязательно пойду.

Только я уладила дела с самой собой, как Иванов сдался и прислал мне контакты Яны. И моё заранее написанное письмо полетело к ней… С приложенной рукописью.

Всё, что было потом , неважно: я ждала ответа, потом получила от Яны согласие на обложку, потом пришла к ней на встречу - познакомиться, а потом издательство сообщило мне, что Яна согласна стать моим иллюстратором, словно это они договорились. Смешно.

Вот так странно сбываются мечты…

Бизнес-фильм. Семейка Джонсов.

Это фильм о скрытом маркетинге. Довольно циничный и даже жестокий. О зависти, и как она правит миром. О желании людей быть лучше, чем они есть на самом деле, и как этим пользуются.

В советское время у нас маркетинга не было, в магазинах царили не изобилие, а грубость и хамство. А теперь, в эпоху изобилия, маркетологи изобретают способы, чтобы заставить покупателя желать определенный товар. Хотя он ему вроде бы и не нужен.

Вряд ли кто-то расценит творческий продукт как необходимый. Без него запросто можно обойтись. Можно вместо красивой одежды носить стандартную и скромную, можно вместо авторской игрушки подарить ребёнку Барби, можно не покупать картин, а оставить стены голыми, можно сидеть на даче, а не ездить в заграничные путешествия. Мы покупаем товары не ради их необходимости, а ради чувств. Хотим испытать чувства, сделать свою жизнь богаче эмоциями.

Быть не серой мышью, а стильной необыкновенной женщиной. Дарить необычные подарки, оформлять свой дом оригинальными предметами. Хотим быть индивидуальностью, чувствовать себя другой, не такой, как все.

И задача маркетолога рассказать мне, как я могу стать такой, какой хочу. В нашем случае – необыкновенной.

Другое дело, что американцев маркетологи уже «задолбали». Засыпали спамом, превратили телевидение в сплошную рекламу, подсунули продукт исподтишка, предлагая образцы нахаляву, манили скидками и распродажами, прорвались сквозь стойкую защиту и равнодушие и выдумали новые методы внедрения в сознание людей новых желаний.

Вы тоже внедряете в сознание людей новые желания. Пусть даже неосознанно. Когда понимаешь, что автор осознанно это делает, становится как-то неприятно. Например, такой автор учит, что в описании товара надо рассказать о нём так, чтобы посетитель осознал, что товар ему просто необходим! «А я думала, у тебя покупают, потому что вещи красивые»  - сразу возникают такие мысли, и автор из создателя прекрасного превращается в обыкновенного манипулятора.

Почему-то не хочется, чтобы творческие люди были манипуляторами. Хочу быть в неведении, пусть останутся в моём сознании добрыми солнышками, искренними людьми, создателями прекрасного! «Но как светить без маркетинга? – спросят они, - Ведь без него мы были бы не Солнцем, а обратной стороной Луны – все знают, что она существует, но её никто никогда не видел».

Итак, я посмотрела этот фильм и считаю его полезным, хоть маркетинг и показан с самой жестокой его стороны.  Идей там много, но здесь я рассмотрю лишь одну:

«Просто продавать товар недостаточно. Нужно продавать образ жизни. И тогда люди захотят покупать то, что есть у тебя».

Очень многие хендмейкеры ведут блоги, рассказывают там о своей жизни, демонстрируют фотографии. Жалуются на соседей, на знакомых, на бывших мужей, на клиентов – то есть демонстрируют образ жизни неудачницы. Фотографируются в соседнем парке у фонтана. В одежде, которая ничем не примечательна. Приводят рецепт скучнейшего блюда. И так далее. Итог: ваша жизнь воспринимается читателем (и потенциальным покупателем) как наискучнейшая. Что может дать другому человек, который сам живёт убогой неинтересной жизнью? Ничего.

Поэтому «фильтруем базар». Если путешествием, то не в задрипанный Египет (промолчим). Если рассказываем о компании подружек, то не нужно показывать фотки серых прыщавых и однозначно одиноких женщин. Если едим, то не винегрет. Если читаем, то не Донцову. Если куда-то сходили, то не в поликлинику. Если посмотрели фильм, то не очередную «Рабыню Изауру».

Поверьте, в сознании обывателей творческий необыкновенный человек не может жить теми же интересами. Он по определению должен быть другим! По-другому есть, спать, гулять, смотреть и слышать, по-другому дышать. И если вы «дышите» точно так же, как ваш читатель-бухгалтер, ваш читатель будет разочарован, почувствует себя обманутым. Да и зачем этой скучной мутотенью захламлять свой блог? Разве вам самой было бы интересно через год читать это? А читать в блогах других? Про Египет, винегрет и поликлинику? Не верю.

Я люблю читать и смотреть красивые блоги, про красивую жизнь, которой нет у меня. Мне нравится хотеть такую же красивую жизнь, мне нравится чуть-чуть завидовать, нравится мечтать о знакомстве и дружбе с таким успешным человеком, живущим красивой жизнью… И мне нравится таковой быть для кого-то. Поэтому я лучше промолчу там, где сказать нечего. И расскажу то, что стоит рассказать.

Как я писала книгу о бизнесе хендмейд

Девочки, в июле я подписала контракт с издательством. Это был не первый «литературный» контракт в моей жизни. Когда-то я отдавала в печать три моих авантюрных романа. Радовалась и прыгала до потолка. Потом уехала в деревню писать четвёртый. В темпе знатных романистов, столько-то знаков в день, чтобы через полгода роман был готов. Через две недели мучений поняла, что не потяну. Не получалось писать в темпе. А через месяц узнала, что издательство серию, в которую должны были войти мои книжки, закрыло. То есть на руках контракт, аванс проела, а знаменитой  не стала. :( Та неудача, помню, меня сильно пришибла, и я писать авантюрные романы перестала.

Вот, поэтому до потолка в этот раз не прыгала 

Что же побудило меня после нескольких лет перерыва начать писать снова? Я встретила Юлю Даниленко, мою давнюю знакомую и ведущего коуч-тренера нашей страны, которая когда-то отдавала мне первую главу своей книги на «посмотреть-поправить». От этой главы у меня волосы стали дыбом! Одни схемы и тезисы – книгу пришлось бы писать, а не редактировать. И вот встречаемся мы через 2 года, а книга написана, Юля общается с издательствами… Это меня настолько поразило, что я подумала, уж если Юля смогла, так чего я сижу?..

Ну и села писать, про своё, хендмейдовское – как хорошо быть свободным творческим предпринимателем, нежели в офисе сидеть, и как вообще начать этим денежки зарабатывать, и что для этого нужно делать… Пишу себе, так хорошо! Мыслей море, чуть бусики не забросила, так прямо окунулась в это своё море мыслей – не хотелось даже выныривать.

Книгу я стала писать как бизнес-пособие. А так как таких я прочла уйму (есть у меня такое хобби), то стала думать об интервью с успешными хендмейд-дизайнерами (не всё же о бусиках писать!). Ну и как-то болтала со своей клиенткой Еленой Колотухиной, а она мне и говорит, что есть такая на свете Ирина Горюнова, талантливый кукольник – и давай мне её сайт показывать. Я обомлела, и надо сказать, что после я видела мильон работ кого только угодно, но под впечатлением от кукол Ирины нахожусь до сих пор.

Вечером я написала Ирине письмо, и на моё счастье (это теперь я понимаю, что это счастье – встретить незагордившегося автора, который воротит от всяких писак нос) она согласилась. Мы встретились, и от интервью, и от самой Ирины я была в восторге! Надо сказать, мне поначалу с авторами везло – в каждого я просто влюблялась, в реальности это оказывались такие солнышки! Трудности начались, когда я стала общаться с авторами из других городов.

Эти авторы могли вести дневники, и много писать, но на мой вопрос еле-еле наскребали одно предложение, и было хорошо, если это оказывалось не просто: «да». К тому же мне нужно было найти авторов, авторитетных в своей области и создающих шедевры – ведь именно такие вдохновляют, у таких хорошие заработки, и они могут поделиться своими секретами. Но оказалось, не каждый хотел делиться своими бизнес-секретами.

Я запросто могла получить вот такое письмо в ответ:
Советовать людям уходить в хенд-мейд я бы не стала. Далеко не у каждого есть на то способности, далеко не каждый может самореализоваться, это очень опасный путь, находят себя на нем единицы.
Поэтому пусть боятся уходить с работы, страх - это правильное чувство. Для того, чтобы появилась уверенность, и страх ушел, надо очень много работать.
Светлана, вы меня простите, может я скажу резко, но я не скучала в офисе, а работала, именно поэтому я сделала для своего возраста неплохую карьеру, горела на работе и сделала для своих работодателей очень и очень много...А человек, который скучает в офисе, он и в hand made успеха не добьется, за 5 лет работы в этом деле я поняла, что нет универсального рецепта, только через труд можно найти свое, поэтому я уже никаких советов давать не хочу.
Интервью в интернете со мной полно, я просто сейчас не успеваю заказы делать, ссылки искать некогда. Простите, пожалуйста, если мой стиль изложения покажется резким или ещё каким-то неприятным, это не намеренно. Я действительно считаю, что тем, кто что-то может добиться в сфере ручного труда, мои советы не нужны.

Ну я и пошла искать в интернете её интервью, нашло одно – убогое, которое все остальные перепечатали. Решила: ну раз полно, пусть так и остаётся.

В общем, девочки, не каждый знаменитый автор – солнышко. Но мне их много попалось, так что на судьбу я не в обиде. Особенно мне было приятно встретить авторов, которые легко делились со мной своими реальными намётками, реальными полезными советами, например, как провести мастер-класс у себя дома, как реализовывать через магазины в реале, стоит создавать ИП иль нет. Сама я в этих делах совсем не специалист, поэтому я особенно благодарна тем девочкам (и их мужьям – иногда мне писали письма мужья, потому как художники часто далеки от клавиатуры), кто просто поделился. Не пожадничал, не надумал себе, что я его громкое имя использую – а просто взял и откровенно всё выложил.

Все мои солнышки очень разные. Кто-то зарабатывает своим маленьким бизнесом более 3000 долларов в месяц, а кто-то имеет свою мастерскую и нанимает помощников. Чьё-то изделие стоит до 1000 рублей, а чьё-то – те же 3000 долларов. Кто-то, не имея художественного образования, стал членом Союза художников и преподаёт, а кто-то сотрудничает с 17 магазинами. Кто-то уехал из России и живёт у моря, создаёт красоту… Но большинство из моих солнышек – в прошлом бухгалтеры, юристы, статисты, программисты, и они оставили офис навсегда!

Итак, в книге принимали участие: Ирина Горюнова (куклы), Ирина Любина (художественное валяние), Наталья Костикова (игрушки), Елена Миллер (фьюзинг), Лилия Стаселько (одежда для собачек), Таня Флауер (скрапбукинг). Позже присоединилась ещё великолепная пятёрка мастеров, но о них я напишу отдельно.

Айя-Напа, наблюдалки

Перечитываю свои письма мужу - сразу повышается настроение :) В этот раз мы тоже рванули отдыхать без него (весь в работе). Кипр попался в ряде других стран, куда меня пускали (паспорт заканчивается). Сидя в тур.агентстве, просто среагировала на картинку: хочу туда, на это море, в этот отель! Оказалось, Кипр.
И как же там было здорово!

День 1-йВ отель мы приехали очень рано, и нас не могли заселить сразу, отправили в душ, а потом к басссейну - ждать пол второго, пока комнаты освободятся и их уберут. Ну мы с Вовой и стали оттопыриваться у бассейна.

Наблюдали за киприотскими молодыми семьями с детьми. Отельчик у нас маленький, и бассейн небольшой, но народа мало, поэтому очень даже мило там время проводить. Не то, что в Тунисе - когда огромный отель, и в бассейне негде ступить, и в нём всё время проводятся аква-аэробики. Тут очень клёво.

Молодоя киприотская семья обычно представляет из себя очень красивого мужчину и толстую не по годам женщину с ребёнком или двумя. При этом они молодые и улыбчивые, и даже симпотные, но очень уж жирные. Такими у нас становятся женщины после 50-60... У них - после 25. И даже незамужние киприотки лет восемнадцати уже такие - по ним видно, что в будущем конкретно раздадутся вширь. У них рыхлые руки и ноги.

Через два дня мы киприотов в нашем отеле уже не видели - они приезжали на выходные и понедельник, был христианский праздник, когда всё население кипра отправляется отдыхать на море. Праздник этот называется Катаклизмос (ударение на последнем слоге). В Катаклизмос отмечают всемирный потоп - то есть вспоминают погибших и восславляют Ноя и его ковчег. Это слово к нам с Вовой прилипло, и чуть что случится, мы сразу: о! со мной чуть катаклизмос не случился! :)

В Айя-Напу, а она славится вроде Ибицы (здесь ночная жизнь кипит), съезжается вся кипрская молодёжь - на невозможных тачках, спортивных, ретро-кабриолетах или тарантайках, напоминающих звездолёты. Вова тут ходил, открыв рот. Передвигаются по городу на квадрациклах и багги, а ещё на таких штуковинах вроде трёхколесных самокатов, только на батарейках.

Из-за праздника попасть на море мы не смогли - сунулись было, но наткнулись на горы и залежи загорелых тел, и того славного белоснежного песочка среди этих тел мы даже не заметили...
В общем, когда дали нам комнату, мы пошли в город в поисках еды, пошли наобум... Расстояния здесь, конечно! Подумали даже, может, не туда идём... Но потом увидели что-то вроде ресторанчика, и я даже вспомнила, что читала о нём.

Позже мы только в нём и обедали. Каждый официант говорит по-русски (как и в отеле - ресепшн), по-русски на любые темы! В первый день нам посоветовали здоровенную местную свежую рыбу. Взять одну на двоих, а к ней и овощи прилагаются. И салат брать не нужно. Прямо так вот и сказали: возьмите одну на двоих, и салат есть. То есть заботятся о твоём кошельке, и не рвут себе по крохам за лишний салат. Мне это так понравилось!
Принесли эту рыбищу гриль, офигенно вкусно! А к ней огромную миску салата и картофелину запеченую и разрезанную пополам ( они тут любят так картофель запекать), прямо крошка-картошка!

Рядом с нами сидела мама с ребёнком лет шести, так они заказали себе рыбное мезе. Мезе на Кипре - это ассорти из всех рыбных или мясных блюд, какие подают в этом ресторане. Советуют брать на двоих взрослых минимум, потому как таких тарелочек на пробу приносят около пары десятков. И стоит мезе 25-30 евро. Учитывая, что обыкновенное блюдо стоит 15-20, наши жадные до халявы русские берут мезе.
Я сидела к этой паре спиной, и Вова между делом рассказывал мне, как у мамы с ребёнком дела, как они там справляются. Потом округлял глаза, и я понимала, что те уже давятся. И мы всё ждали, когда же рассудок победит жадность? По мне, мезе нужно заказывать на четверых, для двоих взрослых это перебор и угроза желудку, но мамаша всё ела и запихивала ребёнку в рот.
Наконец-то подошедшему официанту она сказала, что больше уже не может. Но на вопрос: А как же десерт? (десерт тоже входит в тот список блюд) согласилась, и им принесли по вазочке с мороженым. И они стали его есть!

На следующий день мы пришли в этот же ресторанчик и взяли на двоих одно блюдо за 10 евро. К нему я попросила салат, но официант снова сказал, что салат входит в блюдо. И с этого момента мы уже обнаглели :) Назавтра мы спрашивали уже так: А салат входит в блюдо? И нам не могли отказать. Когда же я предлагала Вове пойти познакомиться с другим рестораном, он начинал размышлять, что в другом месте мы потратимся на лишний салат, а здесь нам он всегда бесплатно - короче, растёт практичный пацан.
В общем, в обед мы знакомились с местной кухней и практически изучили её шедевры. А также наблюдали за русскими за соседними столами. Рядом могла оказаться парочка из богатых, девушка в бриллиантах, с надутыми ботоксом губами и вживленными ресницами, прикол! Русских-украинцев-белорусов здесь очень много, всех мастей. Везде надписи на русском, реклама по-русски, меню ресторанов при входе... Но Наташами не кличут, и то хорошо :)

После обеда мы покупали по дороге черешню, абрикосы или клубнику, возращались в отель, и я вырубалась - прямо детский садик с тихим часом. Просыпалась - пора было спешить на ужин, потом мы с Вовой занимались словарными диктантами (делаю работу вместо его слепой старушки-училки, которой вообще орфография учеников по барабану), а потом отправлялись в светящийся барами и дискотеками город.

Муж, недавно купив себе спортивный велик, всё спрашивал, взяли ли мы с Вовой велики напрокат? А мы их всё что-то не брали, уж если брать - ведь лучше куда-нибудь съездить, хотя бы на мыс Греко - были у нас такие планы. И вот вторым вечером, уже освоившись с направлением прогулки, пошли мы в центр. Автобуса не дождались, и по привычке потопали пешком. Километром пять - туда... Даже очень нормальненько протопали. Вокруг кипит ночная жизнь: бары, рестораны, караоке вокруг, магазины с дешевыми сувенирами. В караоке так хорошо поют! Куча молодёжи на своих тарантайках и кабриолетах... девахи накрашенные... все готовятся к загульной ночи.
Сейчас ещё полнолуние, очень красиво вокруг. И вот дотопали мы дотуда, до самых дискотек, километров 5-6, и попёхали обратно... А я в босоножках, натёрли они мне ноги до крови, я хоть и пешеход со стажем, но обратный путь это был пипец! :) Всем пипецам пипец! Короче, в босоножках красивых, конечно, но вообще не удобных и 10-12 км!!!! Подвиг.

День 3-й

На следующий день запланирована у нас была ферма осликов. К слову сказать, Вова (чему тут удивляться?) на Кипре уже был когда-то с бабушкой, и объездили они все афродитовы гроты и всякие достопримечательности неинтересные, а вот в интернете осликов все очень хвалили.
Поездка намечалась на вторую половину дня. Вова, который каждый день во время моего тихого часа играл по скайпу у рецепции и наслушался всякой полезной инфы, посоветовал отобедать с олл-клюзивниками, ведь мы пропускали отельный ужин. Так и сделали, а потом нас ждали ослики.

Сначала у нас была дегустация, и все славно надегустировались, а потом стали нас на осликов сажать. Народу было много. поэтому решили так: половина группы сначала катается, а вторая осматривает соседнюю церковь, а потом наоборот. И стали в первой группе сажать детей со взрослыми на одного ослика. У меня Вова проходил по деньгам как ребёнок, но как-то ехать вдвоем - не "фонтан". И решили, что он едет сначала (только мне поводья дали, и сказали рядом с осликом идти), а потом я - отдельно. А ещё мы корм купили, стручки вкусные. Вове достался самый маленький и тормознутый ослик :) Потому как все большие достались тем, кто сидел вдвоём или толстым мужикам. А ещё там был ослик по кличке Шумахер, на него каждый раз сажали самых ботанов, и он как бешеный скакал впереди :)

Итак, мне пришлось одной пешком идти посреди первой группы. И один из организаторов решил по дороге со мной поболтать. Звали его Димитриус. Харизматичный такой мужик с чувством юмора. Разболтался он со мной и отпустил вовины поводья, решил, что Вова и один справится :) Типа не фига ребёнку слушать все, что он мне плетёт Болтали на корявом английском. Так и скоротали поле - надо было его объехать. Меж тем Вова без меня вообще очутился в самом конце "конницы".

Стали пересаживаться. Кто покатался - в церковь. Кто из церкви - на осликов. Я поссчитала оставшихся людей и поняла, что осликов всем не хватит. Говорю гиду: может, я того, пойду в церковь, но Димитриус давай уговаривать, нашел для меня самого подходящего - рыжего ослика! Они там любят подбирать по характеру.

Мой рыжий ослик оказался любителем пожрать. Когда мы тронулись, он постоянно норовил остановиться посреди дороги, все следующие за ним тыкались ему в ж..., а он давай траву лопать, колючки всякие и кактусы - вкуснота! Но я приноровилась. Мы были почти за Шумахером, в первых! Только всю задницу стёрла, никаких сёдел не придусматривалось.
Когда же дошла очередь до лакомства, ослики чуть меня саму не съели (посчитайте уши, это только те, кто в кадр попал).

На Кипре ослики - исторический вид транспорта, и единственная возможность их сохранить - держать такие фермы для туристов, когда ослики могут немножко поработать.

После езды нас вкусно кормили и поили. Вином и самогонкой. Потом стали показывать греческие танцы. Димитриус показывал класс, в красивом национальном костюме, носил на голове десять стаканов с вином стопкой, загружал рюмки с вином в бубны и крутил над головой, ничего не выливалось. А ещё каждый раз увидев меня кричал: Светлана!, и, блин, все знали, как меня зовут. Потом начались всякие сертаки и бла-бла-бла, все утанцевались и обсмеялись, потом дискотека. А детей отдельно развлекали. Вова отрывался наряду с мелкотой, помогал справляться детскому аниматору. К слову, мой сын любит детей, у него есть младший братишка в семье папы, а Вова мечтает завести целый полк собственных :)
Пока я отдыхала меж танцев, хитрый Димитриус такой подкатывал и давай наливать-высспрашивать, а в каком отеле я остановилась, и ла-ла-ла... Но я эту тему хорошо знаю, и быстро свинтила.

Параллельно я там с одной парой познакомилась, с Украины, обоим по 60, любители горнолыжных курортов, очень прикольные! Настоящие маньяки лыж! С травмами, с загипсованными руками залезают на горы, показывают во всяких австриях и швейцариях местным класс, ничего им не страшно. Прямо горжусь!

Ну и конечно, назавтра написала мужу, что он самый лучший из всех Димитриусов (он у меня Дима).

День 4-й

Назавтра, конечно, было море. Оно было и в предыдущий день, но расскажу сейчас. Боже мой, какое море! Такого моря я ещё никогда не видела. Идеально белый песок, мелко - поэтому вода необыкновенного цвета, неописуемой красоты! Километр можно плыть, и будет по пояс, только иногда метра в три длиной углубление - по подбородок. Плаваешь, словно в бассейне, настолько чистая прозрачная вода.

Взяли мы два лежака свободных под зонтиком, а потом прятались в море от собирателя денег :) Увидим его - раз на море, и не выходим, пока не уйдёт подальше. Сэкономили десять евро. Стыдобища, вечером муж меня отчитал за этот детский сад - но во всём Вова виноват, это он меня подначивал. Короче, шалили, как дети. После - всегда платили.

За нашими (вокруг наши и англичане) наблюдать сплошное "удовольствие". Беспрерывно курят, хотя на соседних лежаках маленькие дети. Да и некурящему, пусть и взрослому, так это "приятно"!
Наблюдала за одной компанией. Мужчина и три женщины отдыхают вместе, то есть супружеская пара, и две подруги жены. Внешне мужчина никакой, ну и жена его совсем такая за собой неследящая, но видно, что простая и, наверное, добрая женщина. Одна подруга - спокойная, загорает себе, почти спит. Но вторая... сейчас-то я ей все косточки перемою!

Некрасивая, но эффектная, в стрингах, видно, что в солярий всю зиму ходила. И судя по поведению, одинокая-преодинокая, и долго одна. И вот ей, видимо, нужно свою самооценочку приподнять. Бросила она свой лежак и переместилась поближе к мужику подруги, прямо у ног его на полотенчике лежит - голой загорелой попой к верху... Извивается как змея, и этим ракурсом к его очам повернётся, и тем... Волосы распущенные откидывает (кто из нас по жаре и, купаясь, волосы распускает? та, которая хочет "рыбку" поймать!), громко хохочет - короче, всеми своими одинокими силами пытается внимание мужичонки привлечь. А ещё пантерой изгибается.

Но мужичонка верно так свою жёнушку приобнимает, и участия в разговоре не принимает.
Всё бы это было не более, чем смешным и грустным, если бы девица (точнее полутётенька) не курила одну за одной, эффектно так, и дым на нас с Вовкой не отлетал. Я её просто возненавидела. Лежу - насквозь её вижу, тихо ненавижу - за эгоизм во всём, в каждом проявлении и жесте, и что даже худое добришко (никакого мужичонку) может у подруги ради самоутверждения отобрать, и подругу обидеть, что ничто вокруг ей не важно. Потому и не любит никто, потому и одинокая?
Ну да фиг с ней!

Вова меж тем наблюдал, конечно, за детьми - к тому же, они играли в шахматы. А Вова разрядник. Играли мальчик лет восьми и девочка лет десяти. Точнее мальчик учил девочку играть прямо по ходу игры (Вова тихо хихикал - неправильно учил), при любом шаге фигуры девочки, он бил её по рукам и гордо заявлял, что так ходить нельзя. Короче, девочке вообще никак ходить было нельзя. Девочка такая спокойная и снисходительная к сопернику, ни разу не сказала грубого слова. Тот же всё стремился взять реванш, пыхтел, злился, обвинял, грозил шахом и матом - ужас! И я так Вову спрашиваю: Как ты думаешь, ведь вырастет чмырь? Вова мне: Дааа... И тут к ребятам подходит парень постарше, лет двенадцати, и начинает ржать над тем, как противный мальчонка ходит фигурами, берётся играть за девочку, и выигрывает со всеми матами и шахами и высокомерным смехом. Вова философски замечает: На каждое чмо находится свой чмырь. :)

День 5-йНа следующий день встали рано, взяли на прокат велики и поехали на мыс Греко.

Выехали - хорошо, народу на улицах никого, но пока до центра города добрались, я уже устала. Как муж мне и говорил, не так это просто - педали крутить. Мне ещё велик неудобный попался, размера руки не хватало, чтобы до рычага тормоза дотягиваться - неудобно маленькой руке.

Еле доехали до конца Айя-Напы... Решили всё - перерыв! И пошли на ближайший пляж. Там море совсем другое, с водорослями и огромными волнами! Глубокое и с утра холодное... Но мы залезли, поплавали, волны поперепрыгивали и позагорали, а потом с новыми силами отправились дальше...
По знаку свернули, и дорога велосипедная пошла по насыпи. Мало с горки и много в гору. Когда стало невмоготу, шли, волоча велики... Было уже 12, солнце начало палить, но едем... Завидуем тем, кто на машинках, квадрациклах и тарантайках.

Рядом с мысом Греко обещался Национальный парк с редкими экземплярами растений и деревьев. Решили туда, а не на сам мыс. Едем, короче, по солнцу, потеем, километров двадцать отпахали в одну сторону, мечтая: о парке, о пляже и таверне с вкусным меню...
Ха! Припёрлись. Вместо национального парка примерно то, что мы видели в Тунисе: редкие чахлые деревца с надписью "Форест". Вместо таверны - фургончик с газировкой и сэндвичами, моря нету. Матерились! Я материлась! В голос.

Плюхнулись у фургончика в пластиковые кресла, взяли сэндвичей (оказались очень даже) и спрайт. Час сидели, лишь бы посидеть на креслах, под зонтиком, а не на велике (попы болели). Потом поехали обратно. Быстрее! Потому как в основном с горки. Слева море простирается, ветер навстречу, справа скалы пемзы пупырчатые. Красота!

Но ноги уже отказывались педали вертеть, руки одеревенели и превратились в кривульки от сжимания руля. Когда встречались камешки и неровности, я даже не могла зад поднять - ноги не слушались, так и тряслась...

Приехали в город, обстановочка была уже не та. Куча народу - раз, куча машин - два. А на Кипре левостороннее движение, и уследить как-то нереально. Особенно за Вовкой позади, ещё петляя между прохожими, идущими по велосипедной тропе, и реагируя на выезды и перекрёстки. Надо умудриться не врезаться в столбики. Такие столбики стоят, чтобы машины на велосипедную тропу не заезжали. Столбики через полметра, и надо в эти 50 см обязательно вписаться. Попался мне ещё наглый грузовик, припаркованный на великовой тропе, решила проскочить между ним и кустами - изодрала всю правую ногу о кусты. Это ещё не все потери: куча синяков на ногах, потому как о свой велик я постоянно спотыкалась, корябалась педалями и прочим. А уж как я трогаюсь - одному Вове известно! Такие вопли стоят :)

В общем приехали домой без задних и передних, без всех ног, почему-то сильно устала шея, и вообще всё тело ломило, а больше всего во время пути болели ляжки, и попа. Вошли в отель с красными мордами, со вздувшимися венами. Короче, трендец так по жаре 40 км отмахать. Это тока я, дура, могу :( 

День 6-й

На следующий день у нас была Рыбалка на осьминогов.
Нас отвезли в порт и посадили на яхту. Там же было много англичан, но всё плаванье крутили Боярского зеленоглазое такси .... И Малежика. :)
Я расположилась по случайности на носу, постелила полотенце загорать, и англичане тут же разместились, целой компанией. Потому как жена одного, самого англичанистого англичанина тоже любила загорать, уже черная, но всё равно мало. И получилось, что я наблюдала, как они между собой знакомятся, как у них общение начинается. Англичан было восемь: пара и двое молодых мужиков, а ещё была семья: очень толстые муж и жена, огромные! и двое их толстых детей.

Жена англичанистого англичанина (высокий, здоровый, белокожий, аж розовый, и голубоглазый - вот если на него колониальную форму надеть, будет прямо с картинки!), короче, его жена - эдакая престарелая секси, блондинка с телом напоказ. Видно, что раньше была просто конфетка, но небольшой животик появился, но она даже его считает сексуальным. И очень, очень любит мужиков! :) Запросто со всеми знакомится, вступает в беседу и беспрестанно хихикает и заливается. В общем, кадр!
Так она у меня не совпадала с видением англичанок! Но потом я узнала, что она полька, просто вышла замуж за англичанина, уже имея взрослую дочь. Такая не пропадёт! :) Звали ее Моника, а мужа её - Макс.

В общем пока плыли мы до первой остановки, Моника ухахатывалась вместе с новыми знакомыми, а её муж совсем спокойно на это смотрел. Кстати, клёвый чувак, тоже очень общительный, самый общительный из всех.

Первая остановка у нас была над затонувшим в 70-е годы кораблём. Люди надели маски с трубками и полезли в воду, смотреть. А рядом яхта с аквалангистами - тем же самым занимаются, только всерьёз.

И тут капитан начал кормить рыб за бортом. Огромные рыбины больше мужской ладони, если без хвоста, с жёлтеньким пятном. Кормил- кормил, целая стая возилась вокруг кусков хлеба. Тут он берёт и забрасывает туда же пластиковую бутылку. Я сначала ничего не поняла. Но тут вдруг бутылка задёргалась и стала кругами плавать, вслед за одной из рыбин. Оказалось, у них такой способ рыбу ловить. Кидают бутылку с привязанной к ней леской с крючком и ловят жадную рыбу, которая хлеб лопала.

Я решила слазить в воду и посмотреть на затонувший корабль. Он лежал на боку, иллюминаторами кверху и даже с борта корабля были видны очертания. а тут как раз Макс взял с собой булку и раскрошил в воде вокруг нас. И стали вокруг нас плавать эти рыбины. Целая стая, а под ними - затонувший корабль. Прикольно :).

Потом мы отплыли на другую точку, всем раздали удочки и научили, как ловить. Мы с Вовой ничего не поймали и поэтому через полчаса нам это надоело. А народ реально вытаскивал. Правда, не осьминогов (ни одного не поймали), а окуней. И бывало, по паре штук за раз (на удочке было четыре крючка), и даже три за раз (получили приз - бутылку шампанского).

Я вернулась на свое место на носу и наблюдала за англичанами. Рядом с ними оказался один русский пьяница, постоянно бегал догоняться самогонки, но красава - так по-английски хорошо болтал! На любые темы. Они с Максом ля-ля-ля... Моника заливается : хи-ха-ха... С этими пообщалась, пошла в бар, пококетничала с остальными русскими. Короче, хороша! :) А этот русский только и накатывает! Прикалывается: что русские на рыбалку могут удочку не взять, но водку не забудут никогда! А англичанам, видимо, именно такой образ русского нравится, они прямо тащились от него :) Был и ещё один русский, который отлично по-английски говорил, интеллигент, на дуримара похож. И с сыном своим по-английски между делом поговорил. Приучал. И сын, кстати, спокойно с Максом общался. Те прямо зауважали!

Потом нас кормили обедом: рыбой, которую наловили два ведра, пожарили, был ещё шашлык из курицы, очень вкусный, и не кусками, как у нас, а какой-то удивительной нарезки, кругами, и каждый кружок оказывался в зажареной коже, словно в кляре. Ну и всякие закуски, гарнир...
И вот Макс, наевшись, такой смотрит на меня (жена рядом хи-хи заливается) и просит этого ребёнка научить его знакомиться с русскими девушками, что надо сказать вместо: ю а лукинг фантастик! :))) Ну его парень и учит: ты красивая. Смотрит на меня Макс в упор и тренируется: ти класивуая :))))) Жена хихихи , а Макс тренировался-тренировался, умучался и говорит: вот типа английский какой язык, найс ту мит ю и всё, а у вас жба-джба-жба - прожмякал так смешно :))))

В общем, парочка эта Макс и Моника мне очень понравилась. очень прикольные, с чувством юмора и особенностями. Честно, не было бы их, скучная была бы поездка. Учитывая, что мы с Вовкой так ничего и не поймали.

День 7-й

Вечера мы проводили у Флинстоунов.
Место это называется "Bad rock cafe", там живьём на сцене в виде яйца динозавра играют рок. Приколько всё обставлено: барная стойка на бивнях, вход в виде динозавровой пасти, рядом со входом припаркован автомобильчик Флинстоунов. И главное, там есть такой персонаж - зазывала, он вообще вылитый Флинстоун, такой же коротышка, и в таком же наряде, бегает с костью в виде дубинки, и всех на улице с помощью этой дубины загоняет внутрь :)))

На сцене прикольный парень, с электрогитарой - виртуозно владеет, голос классный, круть, все песни из моего любимого репертуара роковой классики, и Вова был в восторге! И Иси-Диси пел-играл, и Рамштайн, и Гансес Роузес, и Стинга, Биттлз, Эрика Клептона и Бон Джови, всех-всех моих любимых! Мы с Вовой прямо подпевали! Официанкой оказалась русская девочка, и чё-то я заподозрила и спрашиваю её, а исполнитель - русский? Она говорит: да, наш Сашенька! :))) В общем, на Кипре не только отдыхает море наших, но море наших здесь и работает: официантами, гидами, на ресепшн в отелях, даже музыкантами...

В первый день сидели-подпевали, потом, как и во всех практически барах, начинается караоке. Флинстоун, прикол, подкрадывался ко мне и гладил по волосам, а потом бегал и всем на меня показывал с большим пальцем, типа волосы красивые :))).

В другой день мы пришли в Рок-кафе поздновато, уже под конец выступления Саши. Началось караоке. Ну я такая решила петь!
Попросила у него каталог песен, толстый-претолстый, искала-искала, чего бы такого сбацать... Выбрала Блестящих, Восточные сказки. Передо мной пели только русские девчонки, что-то заунывное... А тут я! Вначале сбилась немного, но потом вошла в раж, а на экране слова пишут, слава богу, я слов-то не знаю. Короче, сбацала им весёлую песню, даже с подтанцовкой, и короче, русским девочкам в зале очень даже понравилось :) А Вове наказала поснимать меня. Эх, надо было на видео записать, муж бы потом оборжался!
А потом домой потопали, потому как поздно, домой пришли в час ночи. И Вова всю дорогу угорал надо мной, передразнивал :) Зато я это сделала, почти что девственности лишилась :)
Ну и фоточка моего зажигалово прилагается:

В какой-то из вечеров мы еще заглянули в Бэд рок кафе, но Саши не было, все смотрели футбол - чемпионат же. Наша официантка Лида, обслужив нас, не выдержала и спросила: Мы тут всем кафе спорим, вы мама с сыном или брат с сестрой?

Приятно :)

День 8-й

До отъезда оставалось три дня, и мы с Вовой стали думать, как их весело провести. На письма мужа я стала отвечать всё меньше - мне не хотелось возвращаться. Он спрашивал, как я там, а я отвечала: я тут как животное, вкусно сплю, вкусно ем, вкусно гуляю и плаваю, и вся такая вкусно-привлекательная для молодых самцов :)) хорошо мне тут.

Как-то вечером решили отправиться в Проторас на шоу танцующих фонтанов на автобусе. Когда-то я была в Барселоне на подобном шоу, и на меня оно произвело неизгладимое впечатление. Вечер, классическая музыка, красота воды, я чуть не плакала от эмоций. Шоу в Проторасе рассчитано немножко на другую публику, жадную до зрелищ, но не имеющую вкуса. Красивая музыка и собственно фонтаны - только вначале, потом идёт отвратительное лазерное шоу, которое слепит глаза, и главный сюприз - огонь!

По дороге обратно познакомилась с милой девушкой с маленьким ребёнком. Она отдыхала в Айя-Напе с конца мая и совсем изголодалась по общению. Оказалось, у нас много общего: второй брак, от первого брака ребёнок, у мужа - свой ребёнок. Только её мальчики почему-то не дружили. И она удивилась, что у Вовы с Лизой несмотря на разницу в возрасте, отличный контакт. На вопрос, а муж сейчас работает, она ответила, что он в Европе на чемпионате мира по футболу. Он там, а она здесь - загорает и скучает. Бывает и так.

Пока ехали, я увидела мини-гольф - на следующий день рванули туда. Это, конечно, оказался не тот смешной минигольф, как показывают в фильмах, когда изо рта клоуна выкатывается шарик, а при попадании в лунку играет музыка. Площадка была попроще, с минимумом "сюжетов", но для нас с Вовкой это было внове, поэтому оттопыривались :)

В отеле разговорилась с девочкой с ресепшн из Белоруссии, она несколько лет замужем за киприотом. Жён из бывшего СНГ здесь очень много! Наши девочки славятся своей красотой, не только красотой лица, но и фигуры. И вот Аня давай меня убеждать кинуть в море монетку. Я так скептически: Зачем? Зачем мне сюда возвращаться, ведь есть куча других стран, где можно отдохнуть. Неужели, спрашиваю её, ты здесь счастлива?

В аэропорту перед отлётом я разговорилась с официанткой из кафе с Украины - истории жизни с мужем-киприотом одинаковы.
Все безумно счастливы в медовый месяц, когда осознают себя хозяйкой целого дома, когда море секса с красивым мужчиной и море любви. Через некоторое время русская жена начинает выть на луну - ей не с кем поговорить, дом оказывается в какой-то деревне, далеко от моря, усталый муж, приходя с работы, пялится в телевизор. Дружба с киприотками невозможна, поскольку они обозлены на русских девочек - те уводят из-под их жирного носа мужчин. Киприотки хитры и двуличны. И остаётся такая русская красавица одна оденешенька. Плачет и скучает. И просится на работу. Практически все работающие здесь женщины, которых я встречала - русские. Киприотки не работают, ленивы.

Нашим женщинам на Кипре многое нравится - экология и продукты. Аня отрастила красивые кудри, а на родине волосы у неё лезли клоками. На кипре долго живут и сохраняют прекрасное здоровье. Она привозила сюда свою бабушку, и просто ходила с ней по колено в морской воде, у той прошли суставы.

Каждая из этих девочек говорит, что киприоты тупые, с ними не о чем поговорить, когда уляжется страсть. Зато не пьют, зато занимаются с детьми. Это ли не лучше мужа-забулдыги на родине? Каждая по истечении нескольких лет брака приходит к такому выводу. Что комфорт лучше. И нужно обязательно бросить монетку, чтобы вернуться - хотя бы поправить здоровье.

День 9-й

В последний день мы с Вовой отправились на пляж за мысом Греко, наш Нисси-бич зарос водорослями, и вся его идеальность поблекла. Доехали на автобусе. Как же быстро и комфортно, в отличие от великов - смотрели на проплывающий мимо знакомый фургончик с сэндвичами и "форест" с горечью.
Пляж оказался великолепным! С лежаками, которые можно использовать как лодочки, стаскиваешь такой в воду и плаваешь на нём... Мы с Вовой баловались, как дети.

Все последние дни я ныла, как же мне здесь хорошо, как же я не хочу уезжать... А ещё перестала мазаться кремом от загара, потому что от него покрываюсь красной сыпью - лежала себе под зонтиком, и хорошо мне было. А тут мы с Вовой баловались, как дети, в воде в самое пекло очень долго... И что-то мне как-то стало нехорошо, кожа начала болеть, и мы пошли ждать автобус. В автобусе я поняла, что сгорела, причём сгорела страшно, до дома еле добралась. Вова меня с головы до ног укатал в мокрое полотенце, чтобы солнце на кожу не попало, а то прямо больно было. Иностранцы взирали на русское чучело. Так и не сформировала о нас положительного мнения :)

Всю ночь не спала, меняла на красной коже мокрые полотенца. Со страшной силой захотелось домой! К мужу, чтобы пожалел. И когда через день оказалась дома, поняла, как же хорошо дома. Ну а через несколько дней облезла и стала похожа на маленького зомби.
А там была красивая...