企業內訓
電話銷售
培訓目的：
1提高電話銷售人員的觀念和態度
2提高電話銷售人員的電話禮儀和技巧
3提升電話銷售人員的電話溝通能力
4提升電話銷售人員的電話銷售技巧
5提升電話銷售人員的電話談判能力
6增強電話銷售人員的服務意識和技巧
7提升電話銷售人員的銷售策略
8掌握成功銷售的銷售流程
9提高電話銷售人員的解除抗拒點能力
10提高電話銷售團隊的銷售業績
課程簡介：
一. 電話銷售前的十大準備
1. 良好的心態及信念
2. 熟悉專業知識
3. 總結及回顧成功經驗
4. 資料的準備
5. 打電話的行為
6. 聲音和語言技巧
7. 口才訓練
8. 選隊池塘好釣魚
9. 明確打電話的目的和目標
10. 調整情緒狀態
二.開場白技巧實戰話術訓練
1. 10秒抓住顧客的注意力
2. 30秒內讓顧客引起興趣
3. 30秒決定顧客是否掛電話
4. 如何讓顧客自己說要跟你見面
5. 8大開場白實戰話術訓練
三.突破秘書(前臺)的十大策略
1. 秘書(前臺)的”三板斧”
2. 為什么受傷的總是你
3. 十大策略突破秘書(前臺)關
四.與負責人談判的10項修煉
1.知己知彼,百戰百勝
2.萬事具備,只欠東風
3.聲如其人,音如其己
4.有禮走遍天下
5.多問少說
6.一個嘴巴,兩只耳朵
7.把話說到對方的心坎上
8.同理對方及同理自己
9.不做情緒的奴隸
10.金無足赤,人無完人
五.16類客戶拒絕應對策略
1.不需要或不感興趣
2.你寄份資料過來或先發份傳真過來
3.這是我不負責,誰負責我不清楚
4.我現在很忙 上海企業拓展培訓,沒時間,以后再說吧
5.把電話留下,我們有需要的時候再跟你聯系
6.我們現在還沒有這個需求
7.我們已經有其他供應商了
8.你們都是騙子
9.你們的產品沒什么效果
10.你們的價格太高了
11.讓我考慮考慮或我需要時間考慮
12.某某公司不錯,我們打算跟他們合作了
13.今年我們公司虧損很嚴重,沒錢
14.領導還沒決定, 等決定好了再給你電話吧
15.客戶一言不發或以”恩.恩”聲代替
16.你們已經打過很多次電話了,以后不要再打過來了
六.18種常用的成交促成法
1. 有效把握成交促成時機
2. 18種成交方法
1)不確定成交法
2)”七個問題成交法”
3)典型故事成交法
4)對比成交法
5)引導成交法
6)假設成交法
7)二選一成交法
8)解決客戶凝惑成交法
9)危機成交法
10)以退為進成交法
11)替客戶拿注意成交法
12)最后限期成交法
13)手續簡單成交法
14)展望未來成交法
15)”最后一個問題”成交法
16)先少量試用成交法
17)真誠成交法
18)3F成交法
七. 建立長期信任關系的九種方法
1. 電話跟蹤-環環相扣
2. 手機短信-男女有別
3. 電子郵件-不要成為垃圾
4. 親筆手寫信-字字含情
5. 精美卡片-被遺忘的就是最好的
6. 精致小禮品-絕不行賄
7. 超值服務-“藝高人膽大”
8. 聯誼活動-團隊的力量
9. QQ/MSN在線聊天-激情加靈感
八. 電話銷售人員的四種境界
1不斷進取
2樂于助人
3純樸簡單
4懂得感恩
培訓風格: 激情演講、角色扮演、互動體驗、小組討論、案例剖析、故事分享、現場練習
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