【概要描述】一塊蛋糕一個人吃嫌多，兩個人吃剛好，三個人吃就不夠分了。這和市場一樣，當百貨、CS店、單品牌店、電商、微商都涌入化妝品市場的時候，渠道越來越多，各自的銷量也就越來越少，代理商獲得的利潤自然也開始減少。

　　根據(jù)智研咨詢發(fā)布的研究報告，在化妝品零售終端中，預計百貨、商超渠道占比將持續(xù)下滑；化妝品專營店銷售增速放緩但有望高于行業(yè)平均水平；線上渠道仍將保持快速增長。

　　各種渠道勢均力敵、暗自較勁，這場競跑賽結局尚未可知。

　　CS進化

　　“化妝品專營店的模式是中國市場特有的，像國內(nèi)品牌進入商場需要進場費，在品牌沒有知名度的時候經(jīng)營起來非常困難，CS渠道成就了這些品牌現(xiàn)在的市場，這個渠道在2000年以前確實創(chuàng)造了很輝煌的歷史，可以說沒有CS渠道就沒有自然堂、歐詩漫、珀萊雅等國內(nèi)比較知名的品牌?！?br/>
　　在進口品市場摸爬滾打了很多年的某品牌區(qū)域市場經(jīng)理劉政嬌坦言，國外一線化妝品品牌不重視國內(nèi)CS渠道，二三線品牌又面臨著關稅等問題，與本土品牌相比缺乏競爭力，因此，CS渠道對于外資品牌整體而言吸引力不大。

　　打折、搭售等系列促銷活動以及滯后的發(fā)展速度讓外資品牌不看好國內(nèi)的化妝品專營店，很大程度上，CS店的形象和定位與外資品不符合。

　　但是除了品牌方對渠道有選擇，渠道對選擇經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品也有很大自主權。

　　雖說化妝品專營店在外資品牌這里目前討不到太多好處，但是隨著渠道的升級改革，CS店也逐漸往專業(yè)化方向轉型。

　　首先，化妝品專營店能提供百貨、商超等渠道無法提供的體驗式服務，隨著消費者需求日趨多樣化，對產(chǎn)品不再只是品質的需求，專業(yè)化、個性化的服務體驗能留住更多消費群體，也能提高復購率。

　　其次，由于國內(nèi)地理上的特點，商超、百貨無法深入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等地區(qū)的消費者，而CS店在這一點上顯得很特殊，能夠做到和消費者零距離接觸，深層次發(fā)掘三四線城市消費潛力。

　　智研咨詢報告顯示，鑒于外資美妝連鎖店的先發(fā)規(guī)模優(yōu)勢、供應鏈和品牌優(yōu)勢，屈臣氏、絲芙蘭、萬寧將繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前三；本土美妝連鎖企業(yè)有望借助資本的力量不斷提升市場集中度。

　　2015年，屈臣氏自有品牌營業(yè)收入占總收入約20%。

　　獨有品牌是化妝品連鎖店提升盈利能力和競爭力的法寶。獨家代理商可以通過強調產(chǎn)品差異化吸引消費者；而自有品牌則能在供應鏈中剔除大量中間環(huán)節(jié)，將鏈條壓縮，提高毛利率。

　　單品牌店發(fā)力 電商一家獨大

　　帶有品牌基因和注重體驗的單品牌店逐漸崛起，例如歐舒丹、悅詩風吟、伊蒂之屋、美體小鋪、植物醫(yī)生等。今年1月份，巴黎歐萊雅也在上海、武漢、長沙等地布局單品牌店，而其實早在2015年，其旗下品牌美寶蓮已經(jīng)在國內(nèi)開設了多家單品牌店。

　　單品牌門店以體驗取勝，一般設有常駐彩妝師，試妝區(qū)、休閑區(qū)等。

　　隨著化妝品消費群體的年輕態(tài)，95后已經(jīng)逐漸開始成長，年輕化的銷售渠道越來越受消費者歡迎。

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調查，95后已經(jīng)占彩妝搜索用戶總數(shù)的30%。這個日漸龐大的群體也讓美妝電商平臺逐步上位。

　　90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民，95后更是如此，這是玩著手機長大的一代人。圈子文化、分享機制、移動支付等都已經(jīng)成為該群體的標簽。電商也借著這股越吹越大的東風迅速發(fā)展起來。

　　根據(jù)智研咨詢預計，天貓美妝未來將占據(jù)60%以上份額，一家獨大。

　　電商渠道的興起也滋養(yǎng)了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，如御泥坊、膜法世家等。很多新興品牌依托互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速占領市場份額，而如果過度依賴傳統(tǒng)渠道，忽略了新渠道的布局，則可能遭遇打擊。

　　85歲老品牌百雀羚從2012年開始打造電商團隊，雖說一開始由于缺乏專業(yè)運營能力，銷量不高，但是憑借著一系列營銷策略，如今已經(jīng)成功轉型，老品牌也有新能量。

　　市場轉變催生渠道變革

　　2015年中國中產(chǎn)階級的財富為7.34萬億美元，僅次于美國和日本。中國中產(chǎn)階級數(shù)量達到1.09億人。資本的增加必將帶來消費能力的上漲。

　　目前，90后消費者已經(jīng)日益壯大，這個群體的消費意識更加前衛(wèi)、時尚。

　　這兩大群體的興起給了化妝品市場一大信號，以中高端產(chǎn)品為導向的百貨，以體驗式服務為主的CS店和單品牌店，以及符合互聯(lián)網(wǎng)趨勢的美妝電商平臺等都可能成為是未來銷售的著力點。

　　長期以來，商超和百貨銷售占比超過50%，自2010年，CS店和電商渠道崛起。電商渠道的銷售占比從2010年的2.6%提升至2015年的18.1%，而化妝品專營店則從16.8%提升到20.6%。

　　市場的變化將作為渠道的風向標，未來，品牌將如何布局還需要對比斟酌。

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• 發(fā)布時間：2020-12-07
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