chapter 8 暗流涌动（3）

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田樱樱见到叶小荼的时候，神情有些窘迫，她知道柯志成刚刚在办公室里教训过叶小荼，声音还特别大，因为担心叶小荼会将这种“怒火”转嫁到她的头上，所以她就特别小心翼翼。

叶小荼并没有对她发火，将朱丽叶转过来的资料拿在手上，和蔼地对她说：“我们一起去楼下喝杯咖啡吧？”

田樱樱点了点头说：“好的。”

叶小荼又叮嘱她说：“把这个Case的相关资料都带上，包括你上午做Presentation的东西。”

田樱樱立刻照办，乖顺地回答：“好的。”

两人一起下楼，面对面坐在弥漫着音乐和咖啡香气的安静空间里。田樱樱的情绪比之前好了许多，她放下手中的资料对叶小荼说：“Yolanda，对不起，我今天……”

叶小荼打开玻璃桌面上放置的一份文件，对她说：“我看过了，你设计的这份Plan里确实有很多缺陷，对方肯定会不满意。如果按照你所提的方案，即使客户同意，我们的利润也是得不到保障的。”

田樱樱沉默了一会儿才说：“我第一次做这种Plan，我以为所有的Plan都是一样的。所以只做了一些基本的修改，没想到客户会反应那么大。”

“所有的Plan都是一样的？谁告诉你的？”

田樱樱终于抬起了头，看着叶小荼说：“之前我向朱丽叶请教过，她给了我一些模板，让我照着这些模式去做就可以了，我以为……”

叶小荼心中隐约觉得哪里不对劲，问道：“她给了你什么样的模板？”

田樱樱在带来的资料里翻找了一阵，拿出一叠资料，将它们递给叶小荼看：“就是这些吧。”

叶小荼立刻扫了一眼那些文本资料，没错，这确实是英国UP公司曾经常用的几份客户推介计划书，但是，这并不是通行的版本，只要仔细看，就会发现其中的一些关键地方都被改动过，而这些关键之处正是客户最敏感、最关注、导致双方通常会因此僵持不下的细节。只要这些地方没有注意到，或者没有提前做好准备，客户通常都会追究不休，如果遇到一个心理素质不够好的销售人员，一看群狼环伺就慌了阵脚，自然更加解释不清楚了。

田樱樱是新人，她或许不知道其中的微妙所在，但是朱丽叶是销售老手了，她不可能不知道，最令人奇怪的是她既然将这个版本给了田樱樱，就应该提醒她必须注意的一些问题。

叶小荼问道：“你是什么时候将这份Plan给朱丽叶的？”

“上周五，中午的时候。”田樱樱肯定地答复她。

这和朱丽叶的说法有些不一致了，叶小荼联想到朱丽叶之前对田樱樱的态度，立刻警醒过来。