第二节：让客户行动起来（3）
《虎口夺单》第二节：让客户行动起来（3）,页面无弹窗的全文阅读!
鲁捷和李静听的瞠目结舌。
“师傅，那一个优秀的业务员不都是成思想家哲学家了吗？”李静不解的问道。
“是的，完全可以这么理解，一个没有思想的人是苍白的，所以，你们包括我，在销售这个路上，刚刚才开始呢？还处于学步的阶段，不是吗？”
鲁捷李静若有所思的点点头，乔林一边说一边打开了一页新的PPT。
“如果一个外国人感冒了，你要向他推销中医的思想，而不要向他推销草药的功能”
“如果你要把冰箱卖给爱斯基摩人，你要推销冰箱是一种生活方式和生活品位，而不要推销冰箱的制冷功能很好，否则，你会被轰出去的。”
“如果你要推销笔记本给客户，请先推销移动办公的乐趣，而不要告诉客户电脑的配置”
“如果你要推销Iphone手机给一位60岁的大爷，请先推销，最近流行的老年生活方式是以科技和时尚为主，不要向他推销Iphone的功能多强大。”
“如果你很有钱但很丑，想追求一个美女，你要先向美女推销，完美的婚姻是要以夯实的经济为基础而非帅气的面孔，除非美女接受你的这个观点，否则她不会嫁给你。”
“如果你很帅但没有钱，想追求一个美女，你要先向美女推销，世界上最幸福的婚姻都是美女和帅哥的婚姻，而最悲惨的婚姻都是美女和金钱的婚姻，除非美女接受你的这个观点，否则她不会嫁给你。”
“如果你很丑，又没有钱，但很有才，想追求一个美女，你要先向美女推销，容颜总会衰老，金钱总会用完，唯一长久的是智慧，而且还能遗传，除非美女接受你的这个观点，否则她不会嫁给你。”
“如果你很丑，又没有钱，又没有才，想追求一个美女，你要先向美女推销，大江东去浪淘尽千古风流人物，如今他们都已是沧海一粒，所以，人生不过是一个过程，平平淡淡才是真，除非美女接受你的这个观点，否则她不会嫁给你。”
读完，喝了一口茶，沉默了一下，乔林说道：“所以，销售产品的最高境界就是销售你的思想，销售你的思维方式，销售你的价值观，产品和服务只是实现你思想的一个载体。”
乔林知道两位小徒对这个“心”还不是很了解，说道：“我来举一个我亲身经历的例子来说明阐述一下‘心’的价值。”
乔林的思绪瓢到了那个痛苦的晚上：
“好像我和安利特别有缘，很多人都想拉我去做安利，每个人都费尽心思地说服我，但是，他们都失败了。有一次，一个好久未联络的朋友很热情的给我打电话，约我出去喝茶，我好生感动，到了咖啡厅，我们开始漫无目的的寒暄，互抬对方，最后，那位朋友图穷匕首见，想让我加入他的安利销售队伍。
由于朋友关系，我不好断然的拒绝，我表示我不太愿意，他一看我不是彻底的拒绝，感觉还有机会，于是又现场打电话找来一个更成功的安利业务员，一起来说服我，他们从安利的历史给我讲，讲到身旁很多成功人士，包括很多律师，老师，医生，企业家是如何的把自己的事业关闭，专门从事安利的销售，他们拿出他们所谓的钻石或者翡翠级的业务员去澳大利亚旅游，走在红地毯上的照片给我看，告诉他们是如何通过安利开上奔驰宝马轿车，他们两人一唱一和的告诉我安利的提成制度，还给我算奖金，并且告诉我，只要我努力，多长时间之后，就能赚到多少钱，什么时候能够去澳大利亚旅游。我的家庭和事业，是如何的因安利事业而变得美丽。
每当我表现拒绝的时候，他们就又来给我算一次奖金，又来告诉我做安利的好处，并且还告诉了我很多不做安利的坏处，吓的我一愣一愣的。
整个推销过程持续了3个多小时，茶是加了一壶又一壶，我就不停的喝，不停的跑厕所，因为仿佛只有喝茶和上厕所才能减轻我的尴尬，可他们完全没有意会我的意思，依然热情不减的给我翻过来复过去的做介绍，让我却之不恭授之不愿，整个过程非常痛苦。
可以说，他们给我举的例子是真实的，他们给我描绘的前景是诱人的，我也非常相信安利，甚至很欣赏安利的销售模式。
所以，我明确的告诉他：‘我知道安利很好，我也相信做安利是非常棒的事业，我自己也用安利的产品，特别是安利的口喷，洗涤剂还有牙膏等产品，但是，我真的不想做安利’
我告诉他，‘我在大学几年里学到很多专业的技术和能力，我希望能够学有所用，从事更高端产品的销售，更复杂产品的销售，更有技术含量产品的销售，从事更有挑战的事情’。
我的这段话不说还好，一说，他更起起劲了，他立刻从包里拿出安利的样品?让服务员点上蜡烛，睁大眼睛，指着安利产品的成分和我说，这个产品是如何采用生物技术，提取技术，意思就是告诉我安利也是很高档的，也是很有技术含量的……
最后，他见我实在不想做安利，所以，就放弃了。
……