第三章突破前哨（2）

书籍名:《虎口夺单》作者：马克

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第三：按照他以往的经验，总机在9:00~11:30之间会比较忙，因为这个时候，公司业务最多，推销电话也是最多，所以这个时候，总机的心情往往是最不好的。所以，为什么不在11:30以后打电话呢？或者这个时候，总机的心情会好一些……

带着这样的想法，11:45的时候，乔林又拨通了电话，这次他祈祷不要再遇到已经打击他两次的克星了。

“你好，亚升公司”，天道酬勤，这次终于不是“克星”接的电话。

“你好，是李婷吗？”乔林换了一种开头方式。

“是的，你怎么知道我？”对方带着惊喜、惊讶，好奇问道。

听李婷的语气语调和语速，乔林感觉，这个人很对自己的口味。感觉上去对方是个涉世不深性格外向的小姑娘，好，这是一个不错的开始，可以通过这个人作为突破口。

“呵呵，一个月前，我们通过电话，当时，你帮我接余总监的啊……”乔林正在编造美丽的谎言。

“不记得了，我每天接那么多电话呢。”李婷有些疑惑。

“是啊，美女多忘事啊……不过，我觉得你的声音很特别的，这不，一个月过去了，我还能立刻就听出你谁？”很显然乔林在忽悠李婷。

“嘻嘻，过奖啦，不过，很多人也说我的声音很好听”李婷沾沾自喜。

人在被赞美的时候，智商立刻降低一半，特别是喜欢被人赞美的女生，这不，李婷已经失去警觉了，顺着乔林的话题聊下去了……

“是的啊，否则，一个月过后，我怎么立刻就听出是你呢？我想，你一定人如其声，有机会要去你们公司一睹芳容……”乔林继续拍马屁。

“没有啦……你们做业务的人真是会讲话”李婷有些羞涩。

“呵呵，没有，我只是表达一下我的感觉，不过，现在做业务也是非常不容易的，我们面临的竞争也是非常激烈的，每天遭受很多人的拒绝，承受很大的压力。不过，我喜欢挑战，年轻人嘛，不挑战怎么能成长呢？”乔林继续道，并企图博取李婷的同情与共鸣。

“是的啊，不过我欣赏敢于挑战的人，我男朋友也是做业务的”李婷回答道。

乔林感觉得出，李婷以她男朋友为自豪，于是接着话题说道。

“我能感觉得出，你男朋友应该很优秀，他是做什么的啊？”

“嘻嘻，一般啦，不过情人眼里出西施啊，他是做教育口子的……”

“哦，太好了，我刚好认识几个学校的领导，到时候，可以介绍他们认识一下，说不定，对他的业务还有些帮助呢……”

“那太好了，谢谢啊！”李婷带着兴奋和怀疑的口气道。

“没关系，但是就算有人介绍，竞争依然很激烈”乔林继续努力。

“是的啊，做业务最辛苦了，不过也最能锻炼人”李婷已经快上勾了。

“呵呵，是的啊。不过，你知道业务员千不怕万不怕，最怕谁吗？”乔林故意制造悬念。

“怕什么？不知道!”李婷好奇的问道。

“最怕你们这些美丽的前台，我想你男朋友也一定经常被拒绝……”乔林试图借助她男朋友，激起她心中的共鸣点。

“嘻嘻……不过，你们也要理解我们，我们的工作也不容易，我们一旦接错电话了，会招致经理的训斥，严重的还要罚款啊，我们的工作更不容易啊，前天我们另外一个同事一不小心，转接了一个陌生推销电话到财务部，被余总监狠狠的说了半天。我们都很怕她……”李婷说到后来好像被骂的就是自己了……

“余总监非常凶吗？”乔林顺着李婷的话题来刺探消息。

“也不是很凶，但是最近是月底，财务本来就很忙，刚好最近在上什么ERP软件，找她的人特别多，所以，她特别关照我们了，凡是找她的电话一定要问清楚的。”李婷毫无心机的开始透露“情报”了。

“呵呵，是的啊，所以我在一个月前与她联络过几次，到现在都未见上面，看来他真的很忙，我都不知道业务的进展情况了”乔林试图刺探更多的信息。

“哦，你也是做软件的啊？”李婷惊讶的问道。

“是的啊，美女多忘事，已经把我全忘记了，也难怪，谁叫我没有魅力呢？”乔林幽了自己一默，顺便博取同情。

“嘻嘻，哪里啊。只是你们这个行业的推销太多了，我一天都能接到好几个电话，烦死人了！”李婷感觉很痛苦很委屈。

“呵呵，是的啊，不过，听上去，你对ERP行业蛮了解的啊？”乔林借夸奖让李婷放松警惕。

“嘻嘻，哪里啊，我是学电脑的，所以知道一点点皮毛的……”李婷的语气有点得意。

“呵呵，难怪这么厉害。那我就全仰仗你帮忙了……”乔林以开玩笑的口气来刺探她的意愿度。

乔林现在和李婷的谈话，感觉上去简直是很熟悉了。乔林有个功夫―――能够迅速的拉近和客户的关系，经常不拿自己当外人，换句话说，脸皮够厚的。

第三章 突破前哨（2）

第三章突破前哨（2）