第2章
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就这样，我参加工作还没两年，
就大义凛然把自己重新变回了无业游民。
3、芝麻开门吧
记得那天我把辞职报告交到局长手里的时候，局长大吃一惊。
然后，他用一种从未有过的和蔼可亲做我的思想工作。
他拍拍我的肩膀说：“文涛同志，你到局里没多久就成为了业务骨干，我一直觉得小伙子前途无量，怎么说辞职就辞职呢？是不是遇到了什么困难啊？”
我赶紧解释自己完全是出于个人的原因才决定辞职的，跟单位和领导都没什么关系。
局长点了点头，语重心长地说：“再回去认真考虑考虑吧——有什么困难一定要告诉组织，相信组织一定会替你解决滴——”
那一瞬间我感动得差点改变了主意，
这之前，我从来还没有意识到——自己一直生活在一个充满关怀的组织里呢。
只是这种关怀，总是……来得太迟。
因为我决心已定，我知道自己真正需要的是什么。
所以，最终我还是选择脱离了组织，成为了如今的孤家寡人。
要说我当时的辞职决心那么大还有一个原因，
我的一个朋友——张国庆在一家保险公司干得不错。
国庆算是我的学长，校友会上认识的，他高我三届，不过他学的是中文，我学的是经济。
国庆毕业后在一所中学里教了几年语文，后来嫌钱少就辞职做了保险。
短短几年时间，他已经做得比较成功了。
据说国庆一个月至少有三四千块的收入，而当时我的工资奖金加一起不超过800元。
而且国庆说——推销保险一点都不难，尤其适合我这种嘴皮子能说会道的家伙。
国庆的话和国庆的成功都对我产生了极大的诱惑，
不是有句话吗——榜样的力量是无穷的。
所以我就奋不顾身地投奔国庆去了。
那年我才刚满25岁，
感觉上却仿佛历尽了沧桑似的，对什么都一副满不在乎的嘴脸。
但是现实改变了我，我慢慢地发现——
古诗里说的“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁”，
就是专门用来讽刺我这号人的。
记得刚去保险公司的时候先是参加了一系列培训，
学到了许多据称是“独门暗器”的东东。
我心里窃喜，以为自己从此投奔了光明，结果，
那些所谓的“独门暗器”拿到实践中一检验，没有一样算得上灵光。
我一下就慌了神儿，这可怎么办？
我起早贪黑努力拼搏三四个月了，一个单子也没签着，一分钱也没赚到。
我总不能靠爹妈的钱过日子吧，更何况我辞职的事情还瞒着他们呢！
于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。
当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕，
国庆却看着我一脸焦急的样子笑得合不拢嘴。
就象我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。
笑过以后国庆说——不是你不够聪明，而是不够有毅力、有耐心。
他说拉保险靠的是成功率，必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。
我有点头晕。
我知道什么叫丰硕，什么叫果实，但是我想象不出来什么叫做“足够多”的尝试？
究竟多少才算是“足够多”？
国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，
然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一个大本子递给我。
我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码，
有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。
“你哪儿弄来的这些户籍资料啊？”我更加大惑不解。
“这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"料啊！你说说看——我得下多大的功夫啊？！”
我咂咂舌头调侃说：“国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本子里吧。”
哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。
我立马就傻眼啦，却原来——做保险赚钱也这么难啊。
看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。
他拍拍我的肩膀鼓励着我，“挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这二点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！”
国庆语重心长的一番话给我极大的启发。
回到家，我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本子上，
虔诚得——就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。
4、大款哥哥
说来也真够神奇的——
自从有了“脸皮厚”这几个字的鞭策，我竟然逐渐摸索出了成功之道。
不出几个月，我的单子签了一个又一个，当然提成也拿了一笔又一笔，
就连我自己都觉得有些吃惊。
我居然迅速成为公司同事无比羡慕的业务明星。
有一天中午，我在公司刚开完业务学习会，
正打算着下午该去拜访哪一个成熟客户，结果听见有人叫我的名字。
我回头一看，国庆正费劲地在人缝里硬挤过来。
国庆拍拍我的肩膀说：“兄弟，最近不错嘛，我实在是佩服自己的眼光啊，楞是在人堆里挖出你这么个活宝来。”
我对国庆笑笑说：“哥哥，你到底是夸我啊还是夸你自己啊？”
“当然是夸你啊——”国庆贼贼地说道，“不过对我来说，跟夸自己也没多大区别。”
我笑着拉国庆进了附近的小饭馆，打算跟许久不见的他好好聊聊。
临近饭点的小饭馆里烟雾缭绕，每张桌子都坐满了人。
等着上菜的男人们不耐烦地抽着烟，女人们则把手里的筷子颠来倒去打发着时间。
我们在一个角落找到一张空桌子。
老板娘麻利地把桌子上的碗筷摆整齐，跟着又变戏法似的掏出纸笔让我们点菜。
我暗想，什么时候得跟老板娘聊一聊保险，
看她的利落劲就知道，她一准掌握着家里的财政大权。
咳，那时候我真是走火入魔，时刻都在盘算着发展业务呢。
刚点完菜，国庆就迫不及待地跟我打听发家秘史。
我也学着他贼贼的样子笑了起来：“国庆啊国庆，别人不知道，你还不知道这里有啥秘诀？”
国庆一脸认真地说：“我怎么知道啊，虽说是我领你进门，但是我领进门的人多了去了，可就你算是出息的。看架势——要不了多久绝对可能超过我啊。”
我被国庆的吹捧忽悠得找不着北，于是就从公文包里掏出一个厚本子翻到第一页递给国庆。
国庆一看到“脸皮厚”三个字就乐了，他说：“吆，你还真把我的话当真了啊？！”
“那可不，你是我的榜样啊，”我跟喝醉了似的抡圆了忽悠着国庆，“呵呵，榜样的力量可是无穷滴——我不听你的听谁的啊，再说了，这三字箴言我可是受用无穷啊！”
我想我当时的语气和表情都是从未有过的夸张，国庆当然也是受用得很。
我们两个一边吃喝一边聊天，直到小饭馆里原本如云的顾客走得只剩下我们两个。
我把这几个月来的经历添油加醋地描述了一番。
这中间还特别提到了一位专营洋酒的款哥。
款哥是通过一个朋友介绍认识的。
朋友说他钱多人爽发展前途广阔，让我抓紧时间公关。
经过朋友引见之后，我就时不时地安排自己去款哥公司转一圈。
我知道这年头推销保险挺招人讨厌，在款哥面前我就绝口不提什么保险，
而是向他学习洋酒的学问，什么品牌啊产地啊价格什么的。
遇到款哥人手不够还卖力地帮他装货卸货。
有时候还跟他的会计卖弄一番自己所学的财会专业，
聊些做帐、避税的技巧，跟款哥的一干手下混得倍儿熟。
5、成功人士
一段时间后，款哥实在忍不住了，
他问我——小子，老实告诉我，你是我同行派来的间谍呢，还是天上掉下来的活雷锋？
我笑着跟他打马虎眼，都不是啊，生活处处皆学问……我就是比较好学而已，俺爹教育我说——艺不压身呐。
款哥说，你小子可别蒙我了，人家跟我说过你是专门推销保险的……
我说——这我也告诉过你啊，没错，我是专门推销保险啊。
款哥好奇地问，可是你怎么从来不跟我推销你的保险呢。
我笑着回答，咳——你知道我是干什么的，如果你需要的话自然会问我的，如果你不问那就说明不需要，你要是不需要的话，我唠叨什么保险不是招你讨厌嘛！
款哥楞了楞，接着就笑了，他拍拍我的肩膀——好小子，有你的一套啊！就冲你这句话，我还真的想问问你保险的事情呢。
于是，我就借这个机会把保险的事情跟款哥大聊特聊。
就这样，不仅款哥成为我的大客户，就连他的好几个生意上的朋友都成了我的客户。
当然，我跟款哥也成了无话不谈的朋友。用他的话说，就是能够尿到一壶里的哥们。
听完我的讲述，国庆频频点头。
“文涛，《孙子兵法》学得不错，有两下子啊。