以高新技术成果交易为核心：主办方直面三大“拷问”
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继中国出口商品交易会（广州）和中国投资贸易洽谈会（厦门）之后，高交会是面向国际、辐射全国的第三个国家级交易会。
立足于交易，那么主角自然是买卖双方。无论是高交会组委会联席会议还是深圳市政府筹备高交会领导小组会议，我们每次开会都强调高交会不是展览会，而是交易会，必须有卖家和买家。否则，高交会不会长久。
谁来卖谁来买？我从刚开始筹备高交会时就反复对大家说：一切以高新技术成果交易和实现产业化为核心，一切围绕市场化而展开，这条主线要一直贯穿首届高交会筹备工作的全过程。我们首先必须有一大批让人惊艳的高新技术成果，就好比大卖场的货架上要有充足的货品，这样才能吸引顾客。让科研成果实现产业化，转化出许多多元化的高科技产品，我们要做一个为项目方和投资方牵线搭桥的“经纪人”，给科研成果找到市场。举办高交会，项目征集是首道工序，项目评价是关键环节，高新技术成果交易成功、实现产业化是结果。在筹备过程中，主办方经历了三大“拷问”。
拷问一：项目从哪里来？
我们划定了征集重点，邀请重点高校、科研机构、企业和跨国公司提供可产业化的科研成果，邀请“863计划”、重大科技攻关计划、“火炬计划”、科研成果推广计划等项目参与交易。
“参加交易会的科研成果，成熟的要多一些，要很快就可以产业化；不太成熟的、超前的、水平高但风险大的科研成果也要有，但是比例应稍少一些。”我在组委会的联席会议上强调，“这两类科研成果都要有。科技成果不够新，就没有吸引力；风险太高的成果，中国的企业目前还无法承受。”
拷问二：征集来项目之后，谁来做出权威评审？
参展项目的技术水平、技术成熟程度以及市场前景评估关系到首届高交会的含金量，决定着交易的成功率。“要逐步建立起一支高水平的专家队伍来从事科研成果的评估。首先，‘三部一院’要事先对参加交易会的项目进行评估、筛选。”在高交会组委会第一次联席会议上我就强调，“项目筛选的目的在于促成交易，项目必须具有产业化的基础，能够吸引境内外投资，实现产业化。”
很快，涉及21个专业领域的100多位专家组成了高交会项目评审委员会，当中包括“863计划”专家和企业界的专家，对征集的项目进行评审，筛选出有市场前景的项目。
在一年零一个月的时间内，我们累计征集项目达到1.5万个。由于场地原因，能在展馆“露脸”的项目有4 150个，不到1/3，其余的9 000多项都进了另一个“展场”——高交会网站。参加高新技术产品展示的国外著名企业有微软、IBM、希捷、佳能、施乐、AMD、朗迅、爱立信等，国内知名企业则包括华为、中兴通讯、大唐、长城、曙光、联想、东大阿尔派等。
拷问三：撮合成功率有多高？
高交会上必须有大批量项目成交，而且一定要达到可观的合同金额，这样才能说本届高交会是成功的。
我们开始大胆探索和尝试引入风险投资，让全球资本青睐高交会。谈起首届高交会，大家感觉一个显著特点就是风险投资机构多。参加交易的投资商共有955家，其中境外125家，包括美国资本集团、波士顿投资银行、美林证券、汉鼎亚太公司、IDG太平洋投资公司、新加坡亿胜投资公司等国际著名投资公司。有了上述实力雄厚的风投机构加盟，就有了买方的资金保障，这大大提高了我们撮合交易的成功率。
首届高交会参展企业和机构共计2 856家，其中境内2 579家，境外277家。在1 459项成交项目中，高新技术项目成交1 030项，成交金额为42.78亿美元（合同成交金额30.44亿美元，协议金额为12.34亿美元），占总成交额64.94亿美元的65.9%。在成交项目总数中，外商投资成交项目数198个，投资总额18.29亿美元，占总成交额的28.16%。