第三章筛选候选人（8）

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寄送招聘包裹

在过去，我们认为所有需要付出努力来让自己给对方留下好印象的工作都是由竞聘者完成的，并且坚信只要我们给出录用邀请，他们自然会欣然接受。现在，时代不同了。要想招聘到一流人才，你必须也通过同样的努力来推销自己。通过寄送一个包括关于公司详细信息的招聘包裹，竞聘者可以了解到你的诚意。包裹里应该包括你的产品册、公司组织图、剪报、网站地址、优惠券、周边店面以及城市简介（当地商会可能会就此提供帮助）。把所有能够为你的公司和职位增色的材料都寄送给竞聘者。不要认为在做出最后决定的时候才是真正的招聘，真正的招聘现在就已经拉开序幕了。让竞聘者在走进公司大门之前就已经对你有了强烈兴趣。即使你最终没有雇用他，最坏的后果也只能是为公司增加了一个忠实顾客，也为你的人际网络增添了一个新的成员。

第三步：面谈筛选——确定竞聘者能与公司和谐共荣

在二年级的周日班上，我专门用一节课来讨论上帝创造的杰作。为了强调上帝为我们创造的动物的多样性，我设计了一个小游戏。“我现在描述的是什么？”我问大家。“它是灰色的，肚子是白的。”他们的目光都很茫然。我补充道，“它还有一条毛发浓密的尾巴。”仍旧没有人猜到，只有一张张迷惑不解的脸。“它还喜欢爬树，而且它吃橡子。”终于，我最看好的学生——雷切尔——鼓起勇气给出一个答案。他紧张地小心翼翼地说：“我知道答案应该是耶稣，可是它听起来更像是松鼠。”

传统的求职面试其实并不比这段对话高明多少。面试官总是坐在桌子后面重复一些刻板的问题。那些为此精心准备的竞聘者也相应地回答一些熟记于心的标准答案。竞聘者往往只是按照之前准备的答案来回答问题，而面试官只需要几个字就可以把问题引向一个预料外的角度，使这场面试能看起来别出心裁。现在流行通过一些奇妙的问题来观察竞聘者的素质，检验他们应对预想外事件的能力，以及表达自我观点的水平。只需要一个问题就可以把握竞聘者的所有这些素质！不过，很多曾经的奇妙问题都很快成为陈词滥调，下次面试的时候，竞聘者就又是有备而来了。这里就有一个这样的例子。

米歇尔曾经在纽约寻找一份经济分析师的工作。在每一轮面试中，都至少会有一个面试官问一个完全相同的问题来推测她的分析技能。实际上，由于她被问过太多次这个问题，每次她看到面试官脸上闪过一丝狡黠笑容的时候，她就知道他又要问：“时钟指向3∶45的时候，两个指针形成的夹角是多少度？”

第三章 筛选候选人（8）

第三章筛选候选人（8）