收錢吧是聚合支付
商家只需出示一個二維碼，用戶使用微信或支付寶，就能完成支付。陳灝看到了二維碼聚合支付的優(yōu)勢。一方面，它有用戶基礎(chǔ)：微信、支付寶兩家國民APP的裝機量，已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平。國民APP具備支付和金融的屬性，app和消費者的銀行卡的綁定，大面積普及線上錢包——這為移動支付打下夯實基礎(chǔ)；另一方面，二維碼聚合支付有鮮明的特點，利用靜態(tài)條碼，就能實現(xiàn)支付行為。因此，它在商戶端的改造成本非常低。除了在用戶、技術(shù)的基礎(chǔ)之外，陳灝與他的團隊找到了業(yè)務(wù)的切入點：C端用戶具備付款的能力，但B端的商戶卻缺乏收款能力。如果，商戶端的支付功能被改造、重新布設(shè)，消費者和商戶之間，就會產(chǎn)生更強的化學(xué)反應(yīng)。發(fā)現(xiàn)了這片藍海之后，陳灝和他的團隊縱身一躍。產(chǎn)品、技術(shù)理解上，他們經(jīng)驗十足。產(chǎn)品很快上市。到2014年年底的“雙十二”，“收錢吧”業(yè)務(wù)正式上線。
收錢吧瑪雅：
聚合支付的技術(shù)和后臺系統(tǒng)，需要應(yīng)付各種各樣的環(huán)境。它最大的挑戰(zhàn)在于：如何在不可靠的環(huán)境里完成支付。“收錢吧”還有一款專利產(chǎn)品，項目代號叫“瑪雅”。“瑪雅”是一臺能獨立支持掃碼支付的終端，只有一只鉛筆盒大小。商家和消費者可以僅靠著設(shè)備的語音提示不說一句話，就能完成交易。面對復(fù)雜的環(huán)境，“瑪雅”完全可以獨當(dāng)一面：無論是油煙四起的廚房，網(wǎng)絡(luò)不通的地下室，還是餐館灑出湯湯水水，都不會影響交易。
在形形色色的場景中，“收錢吧”扮演了一個幕后角色。在長期運營中，后臺堆積了大量用戶數(shù)據(jù)，但陳灝并不打算將這些數(shù)據(jù)付諸使用。“商戶積累的東西，包括數(shù)據(jù)和能力，還原給他。”陳灝最關(guān)注的是支付服務(wù)本身，“我們關(guān)心的是，完成支付以后，還能給商家?guī)硎裁茨芰Γ瑤椭麄冏龊蒙狻?rdquo;
“收錢吧”的對外形象，即是“全能生意幫手”——它沒有被定義成一個專家，只是“幫手”。陳灝這樣解釋“幫手”：我可以幫你解決收付款、金融等問題，提供各方面支持。但包子好不好吃，就看你自己了。”