零售药店定价方法

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2016-05-20 09:26:09　来源: 神州加盟网　有2103人参与

方法

经营范围：硅胶管，乳胶管，密封条
门店数量：0家
单店投资额：1万以下

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　　整数法和弧形数字法是零售药店定价使用的比较长的方法。这两点方法不管是在连锁药店还是在普通小型药店都非常盛行。

　　整数法

　　疾风知劲草，好马配好鞍。

　　美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上比较富有的人制造一种大型有档次豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克有档次轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，有档次豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。

　　▲对于有档次商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种"一分钱一分货"的感觉，藏以树立商品的形象。

　　弧形数字法

　　"8"与"发"虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

　　据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字经常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

　　▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。死"同音，被人忌讳；7字，人们一船感觉不舒心；6字，因老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

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