【百草堂】药店重点品种的管理

每个药店都有自己的重点品种，而且会根据二八法则，即：20%的重点品种带来80%的综合效益进行药品铺货。药店对于重点药品的品种、陈列、标识等问题应该怎样管理呢？

重点品种少怎么办？

重点品种少，门店首先要做的是铺货，根据商品部梳理出来的重点品种目录，店长进行铺货，提高/增加重点品种补充到位，重点品种的铺货率要在95%以上。有些门店可能客流较少，补充重点品种后，整体品规数较多，可能会出现滞销，可以考虑淘汰滞销的非重点品种。

重点品种如何陈列？

所有重点品种在黄金陈列线上自左向右依次陈列，头一层陈列不完转至第二层陈列；吸客性重点品种的关联商品（可以是非重点品种），陈列在重点品种的左右两侧；不能在一个货架陈列的关联品，要用提示卡在旁标注。

重点品种的陈列调整需要商品部、门管部及店长协同完成。当店长收到重点品种的架谱、柜谱时，可以打印一份，贴在货架侧面，门店依据架谱进行陈列调整。重点品种的陈列并非一成不变，而是要按照季节进行调整。

重点品种怎么标识？

标识重点品种，可以帮助店员熟悉重点品种的位置，从而向顾客推荐。可以两种方式对重点品种进行标识：A、把重点品种的商品编码后加一个字母H或者Z；B、在价签上盖小红戳。

重点品种如何动销？

门店重点品种的月动销率应该在95%以上。如果重点品种的动销率低，店长可以下列步骤提高动销率：店长根据滞销商品目录及相关资料（如关联销售方案、销售卖点、销售话术等）将目标进行分解，分到每一个店员、每一天；组织店员进行培训，培训每个单品的功能主治、销售卖点、销售话术等，并进行场景演练，检核店员的学习情况；对滞销品进行主题陈列，提醒店员关注滞销商品的关联销售；店员将动销的滞销品登记入滞销商品日动销登记表；店长按周点评每个员工滞销品销售的目标完成情况。

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