服装企业市场营销活动的创立

　　随着我国社会主义市场经济的不断完善，我国服装企业参与全球范围内的市场活动已成为不可逆转的必然趋势。这便要求我国企业在适应复杂营销环境的同时，既要接受和吸收国际市场流行的营销观念，不断开拓市场，又要结合自身实际推进营销创立，地把握和运用市场营销战略，减少市场营销活动的决策失误和经济损失。

　　(1)市场营销发展的新趋势

　　①网上营销  网上营销是基于电子商务背景下的新式营销方式，它是指企业在电脑网
络上建立自己的主页，开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品。顾客任何一部联网计算机都可以进入到虚拟商店完成一系列的消费活动。

　　②全面质量营销  随着新技术、新材料、新工艺在生产中的广泛运用，各个品牌服装企业在生产技术上的差足巨日渐缩短。消费者对产品质量和服务的认知更加严格，整个营销过程以消费者需求为起点，以他们对产品质量的认同为终点。在这种营销实践中，全面质量管理已成为企业营销战略设计的主角，也成为决定企业营销活动成败的关键所在。

　　③使用价值营销  现代市场营销观念的主导思想是以顾客需求为导向，即顾客需求什么，企业就生产什么。但是，不同消费者对产品认知水平与科技水平并不同步，顾客的消费水平与科技发展的水平也不一致。在这种情形下，完全奉行“顾客需求为导向”的营销指导思想无疑是片面的。因此，就需要依据不同顾客的不同支付能力和科技的发展水平设计制造不同类别的产品，再营销推广使消费者了解产品的优越性，从而诱导消费者购买，终使企业和顾客双方受益。

　　综上所述，使用价值营销的指导思想是“使用价值导向”，中心是“诱发市场需求”。

　　例如，20世纪90年代末，我电市场上出现的vgd取代家用录像机，以及后来的dvd取代vcd的营销现象，实际上就是“使用价值营销”观的成功运用。

　　(2)服装企业市场营销活动的创立 

　　市场营销观念和市场营销方式的变化，一方面要求服装加盟总部进行营销创立以适应其新的发展趋势，另一方面也推动了服装企业营销活动自身的创立。

　　①营销手段的创立  知识经济和科学技术的发展，使得企业的经营理念和经营行为必须与较新的知识、科技相衔接，并将新科技、新知识融入产业之中。对于服装企业来说，网络环境下的营销使得工业批量生产与顾客量身订制结合了起来，企业采用机器大工业的方式批量生产那些消费者共同需要的产品，采用柔性化生产方式生产由单一顾客需要的“订制”部分产品，这就使得企业一方面可以用更低的成本提供符合顾客个性化需求的产品，另一方面企业的营销目标真正实现以顾客需求为导向，从而在不定型的市场营销环境中维持相对稳定的消费群。

　　②营销关系的创立  在新的营销环境中，企业充分利用新式的营销媒体、营销技术和传播方式，及时、准确、动态地收集和传递消费者信息，分析消费者需求及其变化趋势，开发相应产品并在投放市场前利用网络测试调整产品性能，缩小企业产品与顾客需求的差距，企业与顾客的双向互动关系得到强化，顾客在接受服务的过程中更加趋于主动。

　　与企业和顾客新式关系的建立相协调，企业营销组织的作业方式会发生变化，营销管理的层级会减少，沟通的渠道会缩短，业务人员开展营销及时获取、分析、运用市场信息，制定具有竞争优势的营销策略。

　　③营销渠道的创立  随着互联网在人类社会生活各个领域的广泛使用，企业的营销活动也逐步走进了网络时代，实现了营销渠道的创立。

　　互联网与消费者相连，一方面使得企业可以将商品展示给顾客，直接回答顾客的疑问并接受顾客的订单；另一方面，企业根据消费者发出的订单及要求，决定企业的生产和服务，并以快的方式传递给消费者。

　　营销渠道的创立，对不同群体带来了不同的便利，具体如下：

　　对于大众消费者——网上交易完成购买活动更灵活、更方便：
　　对于中间商来说——网上渠道采购具有较大的选择空间，而且采购成本较低
　　对于生产商来说——网络渠道将各种营销活动进行整合，达到了营销组合所追求的综合效益。

　　④营销传播方式的创立  利用网络进行营销活动，一方面推进了电子商务的普遍应用，另一方面使营销传播方式有了创立。从各种服装品牌企业市场营销的发展趋势来看，利用新式的营销手段、营销关系、营销渠道和营销传播方式，结合现有营销活动的优点，实现企业营销活动的创立，是品牌服装企业未来的制胜之道。