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服装企业促销手段和方式是实现销售的加速剂

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2012-10-19 14:51:59　来源: 神州加盟网　有377人参与

服装

经营范围：服装
门店数量：787家
单店投资额：10~20万

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　　一定的手段和方式是销售实现所必须的。服装企业应当各种方式向目标市场传递服装品牌的信息，以启发、推动和创造市场对企业服装的需求，并引起消费者购买欲望和购买行为。
　　
　　1．服装促销　是指服装企业各种方式向目标市场传递服装的信息，以启发、推动和创造市场对企业服装产品的需求，并引起消费者购买欲望和购买行为的综合性活动。
　　
　　当前的服装市场已经进入买方市场，消费者面对的服装产品越来越多，企业只有的促销，才可以扩大服装产品的知名度，加速服装产品进入市场的进程，提高服装产品的销售额，增加服装的销售量。
　　
　　一般来说服装促销的特征有以下几点，首先服装促销通常作短程考虑，有限定的时间和空间，其作用有限；其次服装促销注重的是行动，目标是立即将服装产品销售出去，而不是追求长期的发展；第三服装企业可以采取多样化的促销工具、手段和策略；后服装促销较快，销售成果立竿见影，对销售增加实质的价值。由此可见，对于企业来说，服装促销只能作为短期提高服装销售量的工具加以使用，服装企业在促销的同时仍然需要考虑企业的长期发展。
　　
　　2．促销方法　按照促销对象的不同，服装促销的方法主要包括针对消费者的促销方法、针对中间商的促销方法和针对企业的促销方法。针对消费者的促销方法较多，具体包括惠利券、付现金折扣、赠品、免费试用、销售现场陈列和表演等，尤其是免费试用和现场陈列被越来越多的服装企业所使用。现在很多服装企业借助服装展会等机会，现场陈列服装产品，消费者可以试穿，以决定购买与否，成果较好。针对中间商的促销方法以购买折让、广告折让、陈列折让和推销金为主，其根本目的就是借助中间商提高产品知名度，扩大销售量。针对企业所采取的促销方法主要是产品展览。
　　
　　3．促销手段
　　
　　（1）广告促销。广告是服装企业合适的媒体向消费者传递有关服装产品的相关信息，促使消费者了解服装产品并进而购买的行为。尤其针对消费者选择的日趋增多，服装企业不能再秉持传统的“酒香不怕巷子深”的观念，而应该结合自身产品的特点，加大广告促销的力度。一般来说，服装企业可以采取报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告和网络广告等促销形式。
　　
　　（2）人员推销。人员推销就是指服装企业派出销售人员，与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。由于人员推销具有亲切感强、说服力强、针对性强的特点，强调推销员和消费者之间的双向交流，因此是一种的促销方式。人员推销又包括磋商式推销、研讨式推销、对单一购买者推销、对一群购买者推销等方式。
　　
　　（3）关系营销。关系营销是指服装企业以好的服装产品、适当的产品价格与消费者、零售商、分销商等建立一种信任和互惠的关系，从而保持长期的关系纽带。它不是追求企业的短期利益，而是以实现整个服装产业链各个环节间的和谐共处为目标。
　　
　　（4）营业推广。营业推广是服装企业在某一段时期内所采用的特殊手段，对消费者和中间商实行强烈刺激，以促进服装企业销售迅速增长的非常规、非经常性使用的促销行为。通常所采用的营业推广的形式主要包括赠品推广、快捷服务和免费品尝。
　　