赣州37°Love女装加盟：大众消费,海量
想必做生意的人都有这样的经历，客人咨询衣服时，一报价，就被说“贵”。明明自己定价已经是无利销售的了，却被道商品贵，甚是无奈~。遇到这种情况，女装加盟店店长想到什么破解方法了么？今天37°Love女装就简单分析一下，希望能帮到大家~
一、以防为主，先发制人
根据与客人在接触商谈中所获得的反馈信息，对客人可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等客人开口讲出，就把一系列客人要提出的异议予以化解。
二、先价值、后价格
在销售中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要客人要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等客人对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。客人强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若客人的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与客人商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与客人讨价还价争执不休的误区。
三、用不同产品的价格作比较
提一些客人认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向客人推销的产品价格就显得相对低些。比如，在“贵”的商品旁边放置“便宜”的服装，让客人能才质量等方面做个对比。
四、采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。如：拍一套360优惠的婚纱照，可将报价单位缩小到一天只需要花1优惠，用一年的时间即可完全拥有一套精致高雅的婚纱照，这就缩小了“数量”单位。又如一包火柴为一元钱，将报价缩小至一盒0.1优惠……以上都是价格分解法的典型例子。当客人听到这种形式不一样，而实质一样的报价，其心理感受是大不相同的，他们会感到价格便宜，吸引力大，从而较易促成交易。
五、引导客人正确看待价格差别
当同类竞争产品之间存在价格差别时，（比如：我家的这款服饰的确比其他家高出50-10优惠），营销员就应从本套服饰的优势（如质量、功能、信誉、服务等方面）引导客人正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的；也可以是人为制造的无形的与不直观的。
来自客人关于“太贵了”的价格异议，它的含义很广，概念也很含糊，销售店员只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清客人反对的真相，才能正确地处理此类异议。
37°Love全品类、高性价比市场定位的优势：
1、一站式购物更加符合目标受众现代快节奏的生活习惯
2、保持商品单价优势的同时提高/增加了终端销售的客单价
3、更广阔的市场适应，覆盖1-4线城市的消费能力
37°love女装加盟网址：http://www.jiameng.com/love37/
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