药店“吸金”的三大法宝

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2016-07-07 13:28:09　来源: 神州加盟网　有545人参与

药店

经营范围：药店
门店数量：590家
单店投资额：10~20万

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　　医药零售行业随着相关政策的监管力度加大，很多智慧之选人望着医药领域，都有一种观望的态度，即有巨大商机的吸引，又怕其中的存在的隐患。智慧之选者的目标终是既智慧之选提高/增加销售规模的增长，又能实现较高的智慧之选经营。那么药店如何“吸金”，做好以下是关键

　　一、偏重网点的布局价值

　　有钱不任性，是上市企业很大的特点。此类企业由于自身的经营能力比较强，更适合整体收购网络资源比较好的连锁公司，从而输出自己成熟的商品结构和管理经营。

　　在收购对象的选择上，则主要偏于注重其网点的布局价值，而非其当下本身的价值，即可以优先选择一些经营状况不佳，但是网点布局较好的企业进行合作。目前，此类企业相对比较多，由于其经营基础比较弱，也较少形成很稳定的企业文化、经营思路，或者现有的企业文化和经营思路不被基层员工所认可，而这将有利于降低上市企业将其收购之后整合工作的难度。

　　二、贸然复制易陷困境

　　此类连锁由于不需要承担上市企业的业绩增长压力，更能够从单店投入产出的角度进行考虑，复制现有的门店选址、商品结构、经营思想。

　　但是，在此过程中，需要严格遵循复制的理念，即按照现有成熟的模式，去挑选合适的地址，而不是从地址本身的情况去决定是否开办。以社区店为主的连锁企业为例，其经营上的优势不能复制到商业区店上去，即便在某商业区有一个位置非常优越的门店，也建议不要去贸然尝试，很多好的连锁陷入经营困境，都是从不严格遵循复制理念开始的。

　　三、以吸收加盟为主

　　强经营，主要是在商品结构、品牌知名度、经营技巧、医生或其他资源、医保资源、医院品种资源等方面，具有专属或者垄断等强势地位，使现有门店的经营状况比较好，但多由于本身的体量比较小，或者智慧之选方向的多元化，资金相对比较紧张。在这种情况下，笔者从提高智慧之选经营率的角度考虑，更建议以加盟的方式，来实现扩张的目的。

　　但是，在加盟过程中，一定要摆脱原有加盟连锁中的“收钱挂名”陋习，真正输出管理和商品：总部在管理、商品和营销上下功夫，完全按照GSP和连锁公司的模式进行统一;加盟药店主要承担出资者、经营监督者的角色，不从事具体的经营活动。至少来说，要统一商品、统一会员。而总部的经营主要来自于商品统一采购的差价。

　　百草堂加盟网址：http://www.jiameng.com/bctjm/