在服装大市场里，挑选一块人群做好就足够

　　就现在服装大趋势之下的大市场里，我国各服装市场呈现出不同特点及发展趋势，根据服装消费人群的同年龄、性别，可将服装市场粗略地划分为男女成人装市场、中老年装市场、青少年装市场以及童装市场，加盟网小编以下主要讲中年人士和老年人群：

　　中年人士（25～55岁）

　　这类客户的市场占到的比例大约为30%左右。因为经历过三十而立后，一般人生的定位就已经大致明朗。这类的市场人群特性比较分散。但大体上可以分为成功人士、蓝领和普通人群三种。成功人士的追求是品位大于品牌大于价格，你可以是天价，可以不是品牌，但一定要有品位。而这一类一般店铺的选择都要在有档次的服装商城，建议是走老客户的资源，并且尽可能把握这类人群的妻子。因为这一类人通常会把服装的买卖、干洗、熨烫等交给干洗店或妻子，而妻子的建议也是容易被采纳的。另外的蓝领或普通人群，一般服装的定价要在10优惠左右，而且选址也可以设在店铺租金较为实惠的地段。这类人群的市场比例非常小，因为他们有生活和家庭的压力，对于服装的要求是得体、干净，而不是价格多高和品牌多好。

　　这类人群的实现目标相对偏低，更关注儿女的教育和生活的开销，对于自己的衣食住行相对关注较少，所以给的建议是尽可能地不要选择这个年龄段和实现目标水平的中年人作为主营，可以作为辅助客户群。

　　老年人（58～80岁）
　　对于老年人的市场来说，是21世纪以后才逐渐兴起并引起各大服装、旅游、酒店等服务行业的重视，在服装行业的比例大约是12%—15%。很多人都会以为老年人已经年迈，肯定对服装不会过于在乎，但他们的儿女却在乎，而且是很在乎。因为工作的原因越来越多的儿女都不能在父母旁尽守孝道，所以就会千方百计地在衣食住行上想办法补偿。而这一类人群对于服装的价格就关注得少了，因为儿女总感觉父母给了他一切，但他们却因为忙没时间陪伴父母而惭愧和内疚。针对这一类客户群的服装店主要打的是亲情牌。如果是社区型的服装店会更好些。虽然客户群体少，但如果能保留住附近5公里的客户群就已经非常不错了。细心的店主会发现一般老年人单独买衣服的很少，大多数是跟着儿女、儿媳等后生晚辈。所以要提醒您的是千万不要因为儿女的大度、大手大脚就拼命地讲这个如何贵，那个如何好，因为老人会很在乎，别忘了决定权的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道挣钱不易，看到店主或导购拼命说价格的话会心生不爽。

　　反过来说，也不要从价格便宜来说，儿女要的是面子，是对老人的歉意和爱心。如果过于讲价格优惠那让儿女会觉得不够真诚，不够大度。这是一个关键的经营问题，希望这个介绍可以对大家有所感悟。