连锁药店六因素定商品范围

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2016-11-18 13:13:06　来源: 神州加盟网　有1174人参与

北京百草堂加盟药店加盟药房

经营范围：药店加盟
门店数量：1000家
单店投资额：20~50万

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　　商品的经营范围，是在过去采购实绩和销售实绩的基础上，根据市场预测得出的消费需求及其变化趋势的有关资料，进行综合分析后确定的。确定商品经营范围时，需考虑以下六大因素。

　　1、宏观经济环境

　　选择和确定连锁药店的商品经营范围，首先应从连锁药店所处的大环境出发。基本药物目录的出台、基层缓解机构“零差率”的实施，将对医药市场带来较大的冲击，都有可能引起商品经营范围的变化。

　　2、药店业态特征

　　确定经营范围，还必须考虑连锁药店的业态类型。门店经营对象是以附近顾客为主，还是面向更广泛的市场空间；门店是属于大卖场，还是便利店，都将对门店进货范围产生重要影响。此外，药店的经营规模越大，经营范围也越广；反之，则越窄。

　　3、目标市场

　　一般连锁药店的店址和商圈确定后，其顾客来源的基本特征也就随之确定。目标顾客的职业构成、实现目标状况、消费特点等也会影响进货范围的选择。

　　处在人口密度大的城市中心门店，要考虑到目标顾客流动性强、供应范围广、消费复杂等特点，经营的品种、规格应比较齐全。而处于城市郊区、工厂区、农业区或学校集中区的门店，由于消费者的特殊职业形成了特殊的需求，在确定进货范围时，要充分考虑他们的需求共性和个性。

　　4、商品的生命周期

　　任何商品都有生命周期，即从进入市场到退出市场将经历四个阶段：进入阶段、成长阶段、成熟阶段和退出阶段。在信息时代，商品的生命周期不断缩短，新产品不断涌现。因此，门店一方面必须遵循这一市场规律，一旦发现该商品进入衰退期要立即淘汰；另一方面，随时掌握新商品的动向，对于有可能成为畅销商品的新商品，在上市前就将其列入门店进货范围之中。

　　5、商品的相关性

　　许多商品的销售都是相关的。比如，高血压用药可带动深海鱼油、磷脂等保健品的销售。根据商品消费连带性的特点，在确定了基本的主力商品类别之后，还要考虑其他辅助商品和连带商品的范围，这就需要充分了解并分析商品的相关性。

　　6、市场的季节性

　　药店的一些商品会呈现明显的季节性或周期性变化，如夏季的、冬季的膏方。春夏秋冬四季每季都有各自的特色，都会有一些唱主角的商品，而一些节假日商品的消费也有很强的周期性。所以，门店的经营范围也应根据这些变化适当调整。

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