品牌快讯： 10亿级熊猫餐厅 不需要这样的快餐 —全球加盟网

开餐厅是早期华人在美国生存的一种主要手段，即使在今天，从福建、广东去美国的优先代移民，仍然以开餐厅作为原始积累的主要经济手段。不过近10年来，中餐厅在美国发展迅猛，有数据显示，美国中餐厅约有2.8万家左右，这个数量和汉堡店在全球的餐厅数量相当。这从美国热播剧集《生活大爆发》中也能感受到，剧中的主角几乎每周都要吃餐。
　　程正昌1973年开始在美国做餐厅，与城和华人区内的中餐厅不同，他一开始就把目标对准了美国人。他说，在美国毕竟是少数，做美国人的生意才能把事业做大。开了两家聚丰园餐厅后，1983年，熊猫快餐在加州的一个商场中开出了优先个餐厅，1985年增长到9家，1997年达到254家，营收达1.78亿美元。从这时起，熊猫定下目标要成为10亿美元级的企业。2010年熊猫目标达成，销售额为10.69亿美元。
　　强化管理
　　与许多华人餐厅一样，熊猫快餐由夫妻经营，不过程正昌和蒋佩琪这对夫妻档，一个是数学硕士，一个电子工程学博士，如此组合为熊猫快餐平添了几分色彩。当然，更重要的是，熊猫的经营管理因此与城的华人餐厅，甚至同时期的其他快餐品牌都有了很大不同。
　　妻子蒋佩琪在1982年加入家族企业，之前的学识和工作经历使她非常注重计划性和效率。 作为工程师，我清楚地知道我们需要一个系统，这可以让点餐更方便，也让我们更清楚地了解顾客喜欢什么。 蒋佩琪的加入使得熊猫的规划和管理更有系统性，她设计了一套软件系统，可以自动追踪连锁店库存，可实现自动添购食材。她不断完善这套系统，将其命名为 熊猫自动工作站 ，还申请了专利。在上世纪80年代，熊猫是美国早使用电脑管理的餐厅之一，也是单独使用自动化管理系统的中餐厅。
　　为吸收美国餐厅的专业管理经验，加速在全美的扩张，1992年熊猫快餐聘请管理唐??麦克马斯(Don McComas)出任公司总裁，全面负责熊猫快餐的连锁推广项目，打破了公司管理层清一色是华裔的局面。其后，程正昌又请来了Chi-Chi连锁的总裁Joseph Micatrotto，以及原El Torito的行政主管Russell Bendel，分别担任公司的总裁执行长及总经理。这一人才计划加快了熊猫快餐的发展步伐。
　　熊猫快餐发展至今没有负债，只在1983年有过一次50万美元的借钱记录。 做了四十年餐饮，我们没有拿过人一分钱。 从做餐饮这行起，程正昌每开一家店，都要先赢利，再用收银去发展。开始时基本30万美元到50万美元一个店，通常三年内可运营发展。
　　菜单的学问
　　菜菜系之间差异大，原材料丰富，菜品繁多，因此程正昌认为，做中式连锁快餐重要的是解决维持食品特色与标准化的矛盾。从店面大小、物流成本以及菜单简单易懂几个方面考虑，熊猫餐饮选择了 少做几个菜 。
　　熊猫快餐以京、川菜系为主，橘子鸡是其热销的一道菜，口味酸甜中带辣，能占到销售额的30%左右。熊猫快餐的基本菜肴只有十几道，除了全年保留的特色品种，每个月还会创立2个品种，以便让顾客保持一定的新鲜感。菜单设计也简洁明了，还注明了材料和烹饪方法，顾客点菜时一目了然不必浪费时间。
　　品种不多也让熊猫餐饮可以采取现场手工制作的方式，它在现场用中餐传统的明火炒菜，以保持菜的原味和特色。厨师将菜炒好后，装入餐盘放在桌子上保温销售。每盘量不大，卖完后再炒。程正昌说，考虑到快餐的特点，他们放弃了一些耗时的烹饪方法，比如炖锅和生煎。另外，他们制作了统一的复合调味料和调味汁，以达到味道的统一。
　　在原材料处理上，熊猫快餐也做了标准化处理，食物的清洗、切割、运输都交由供应商来完成，这也减小了厨房的压力和面积。熊猫快餐供应的肉类只有鸡肉和牛肉两种，极大方便了统一进货，确保每个分店都能提供较新鲜的产品。程正昌认为，在提高/增加品质、控制成本两方面，精简的菜单都起了关键作用。
　　重在社区
　　近两年，熊猫快餐在加速扩张。它的总部在美国西部的加利福尼亚，西部市场开发得较充分，地产部副总裁史蒂芬??布鲁姆(Stephen Blum)表示，他们这两年的工作重点在东边，并且重在社区和家庭市场。他说，他们的一个优势是，人们知道菜是什么，那是人们熟悉的东西。
　　熊猫快餐大部分是直营的，随着分店数目不断增加，熊猫快餐从商场扩展到超市、机场、大学、写字楼以至图书馆等各类场所。伴随发展速度加快，临街的独立店面也开始多起来。近几年令人瞩目的熊猫快餐分店有两个，一个设在西海岸洛杉矶市中心公共图书馆内，另一个设在纽约曼哈顿华尔街金融股市区内。
　　程正昌认为，在中餐这个充满活力、竞争加剧的市场环境里，多元化的企业策略是必要的。除了熊猫快餐，熊猫餐饮集团还经营全服务式餐厅聚丰园、日本料理餐厅Hibachi-San、快餐格局的家常式餐厅双双熊猫、Kitchen Garden餐厅、以及Bookends Cafe餐厅。 抢占先机是必要的，1992年我们决定做日本料理餐厅就是一种防御策略，是为了防止日本餐厅供应跟熊猫快餐厅一样的中式菜品。
　　对于跨国经营，熊猫快餐比较谨慎，采取的是稳步渐进的策略，目前只进入了日本和墨西哥。程正昌认为美国市场仍未饱和，应首先立足国内，减少异国。对于市场，他的态度非常明确： 不需要这样的快餐，竞争也过于激烈。