休闲布鞋加盟店：换季鞋店销售技巧

2019-07-15 16:49:48 来源:福泰欣健步鞋

分享到:

福泰欣健步鞋

经营范围：健步鞋
门店数量：3600家
单店投资额：1~5万

查看加盟信息

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　休闲布鞋加盟店，一般情况下，季初时货品充足，新款迭出，店铺销售不会有太大危机。但往往到了季中和季末，问题就出来了。为什么呢？断色断码现象严重了，销售开始青黄不接，看好、卖得顺手、顾客一来就推荐的那款也没货了。畅销款断货，平销款和滞销款大量滞压，这个时候，怎么办呢？下面福泰欣就和大家分享换季鞋店销售技巧。

　　其实，在不同的销售阶段，福泰欣布鞋都需要有“主推款”的概念。季初就开始设定主推款，容易推出去，也让人对主推款的概念比较信服。如果只是在季末进行主推款的设置，很容易给顾客一种感觉，认为是店铺卖不出去才推的。所以，主推款的设置要贯穿始终，有更替交换。

　　休闲布鞋加盟店

　　众所周知，在鞋服行业，产品搭配非常重要，哪怕是一个不出彩的基本款，如果能搭配好，也可能非常出彩。所以，要看你如何组合和带动，去盘活整盘货品。一方面，主推款，顾名思义，是店铺库存量比较大的产品；另一方面，这款产品应该属于可搭配性比较强的产品。

　　休闲布鞋加盟店

　　库存量充足，福泰欣布鞋加盟店销售时可以合格推荐，不用担心断色断码的情况；可搭配性强，预示着这款主推款已经不是单纯自己大放异彩了，而是可以带动店铺其他产品的系列销售，这才是我们真正愿意看到的。

　　休闲布鞋加盟店

　　确定主推款之后，就要做下面这些事：

　　1.挖掘卖点

　　在寻找买点之前，先挖掘产品的所有卖点，因为买点必定在卖点之中产生。你的卖点挖掘得越深越多，才有可能命中顾客的买点。虽然这些卖点我们不是要全部讲给顾客听，但可以帮我们做好预案，提前联想到顾客的买点。

　　休闲布鞋加盟店

　　2.多元搭配

　　每款主推产品，布鞋加盟店要找出三套以上的搭自有工艺案。

　　3.配套话术

　　依据不同的搭自有工艺案，设置不同的销售话术，熟记于心。例如，同一款产品，因为不同的搭配，有可能会出现不同的风格，适应不同的消费人群，那么，当然就要匹配不同的销售话术。

　　休闲布鞋加盟店

　　4.焦点陈列

　　顾客注重视觉，在人员口头推荐之前，一定要让顾客先看到。因此，在卖场的前档和橱窗位置，福泰欣布鞋加盟店进行主推品陈列，把握先机，很有必要。

　　除了以上几点，主推款销售还需要制定目标、确定主推时间。一定要有周期性的目标，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才。