第一段：了解现状和需求

在拓展代发工资业务之前，首先需要对现状和市场需求进行全面了解。对于许多企业而言，工资发放是一项耗时且繁琐的任务，若能委托给专业的代发工资服务商，不仅能节省人力物力成本，还能提高工资发放的准确性和安全性。因此，代发工资业务的拓展具有巨大的潜力和市场价值。

第二段：研究竞争对手

在拓展代发工资业务的过程中，研究竞争对手是非常重要的一步。要了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，通过对竞争对手的分析，可以更好地制定自己的业务发展策略。同时，还可以通过学习竞争对手的成功经验和教训，避免犯同样的错误。

第三段：制定明确的发展目标

在拓展代发工资业务之前，需要制定明确的发展目标。发展目标应该具体、可行且具有可衡量性，例如，增加一定数量的新客户，提高服务质量和满意度，扩大市场份额等。制定明确的发展目标可以帮助企业更好地规划和执行相应的策略，同时也有助于激励员工的积极性和努力程度。

第四段：提供差异化的服务

代发工资行业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，企业需要提供差异化的服务。可以通过提供更加便捷、高效和安全的工资发放解决方案来与竞争对手形成差异化竞争优势。例如，可以提供个性化的工资发放系统，支持多种发放方式（包括银行转账、支付宝转账等），提供定制化的报表和统计分析等。

第五段：建立良好的合作关系

在拓展代发工资业务的过程中，与各类合作伙伴的良好合作关系至关重要。合作伙伴包括银行、支付机构、企业客户等。与银行和支付机构建立合作关系可以提供更加安全和便捷的转账渠道，与企业客户建立良好的合作关系可以帮助企业获取更多的客户资源和市场机会。因此，建立良好的合作关系是代发工资业务拓展的重要基础。

第六段：加强宣传和营销

拓展代发工资业务需要进行有效的宣传和营销活动。可以通过各种渠道，如网络媒体、行业展会、短信营销等方式，向目标客户群体宣传代发工资业务的优势和特点。此外，还可以通过开展优惠活动、提供免费试用等方式吸引客户，并通过客户口碑和推荐帮助扩大业务影响力和知名度。同时，还应定期评估和调整宣传和营销策略，以确保其有效性和可持续性。

拓展代发工资业务是一个需要综合考虑多方面因素的过程。通过了解现状和需求、研究竞争对手、制定明确的发展目标、提供差异化的服务、建立良好的合作关系以及加强宣传和营销等措施，企业可以更好地拓展代发工资业务，提升市场竞争力和盈利能力。