培訓收益：training income

    本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能，在講授濃縮并結構化的理論知識的同時，通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學，使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內同的進一步拓展，達到具有競爭力的專業化采購人員水平。

課程大綱：curriculum introduction

第一天課程

1.   “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀

1.  采購——公司中的“眾矢之的”

2.  采購的使命——降本，尋源，保持供應

3.  采購人應具備的基本素質和核心競爭力

4.  新時代采購人的終極目標——實現增值

5.  經驗分享：如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理

2.  “持續改進，合作共贏”——如何與供應商保持良好的關系

1.  供應關系的本質及驅動要素

2.  供應關系類型圖譜及特點

3.  供應商關系管理的4個發展階段

4.  供應商感知模型及應對策略

5.  強勢供應商關系管理與應對策略

案例1：分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式

案例2：整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式

6.  供應商績效評估的標準

7.  提升供應商績效常用方法

3.   “消除浪費，擠掉水分”——采購人員必備的成本優化技能

1.  成本分析，價格分析，價值分析——你搞懂了嗎？

2.  成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

案例3：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

3.  供應商定價機制及應對方式

案例4：成本分析之ABC作業法實操演練

4.  成本優化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）

案例5：學習曲線在采購降本業務中的應用

4.   “運籌帷幄，謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應用

1.  什么是談判—— 談判在采購與供應中的應用

2.  談判的類型及特點

3.  談判中“勢”的應用

4.  談判目標的設定（SMART原則）

5.  可談區間（ZOPA）與最佳備選方案（BATNA）

6.  PETAT五維模型（從勢力，環境，團隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權）

7.  實用談判技巧分享（巧設開局，決勝中場, 應對僵局…）

案例6：某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法

8.  談判績效評估——談判評價跟蹤表

第二天課程

5.  “通曉全局，緊跟潮流”——供應市場環境分析模型應用策略

1.  供應市場全局掌控——PESTLE模型詳解

2.  有效采購戰略制定——SWOT模型深度解析

3.  如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應用

4.  對原料價格波動變化很大市場的策略應用——套期保值

6.  “讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧

1.  非財務人員如何看待財務報表

2.  常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）

3.  財務中的3張表——平衡表，損益表，現金流量表

4.  讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力

案例7：某公司連續3年財務報表簡要分析

7.   “精挑細選，慧眼識珠”——如何高效的選擇優質供應商

1．      價格，還是質量？——供應商選擇的5個維度

2．      潛在供應商評估——“10C”原則的應用

案例8：某公司新供應商準入原則深度解讀

3．      戰略尋源矩陣——16種戰術選擇最佳供應商

4．      外包還是自制？——采購永恒的主題

8.  “算無遺策，安全至上”——合同管理及風險識別防控技能

1.  采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款

2.  合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決

3.  國際貿易術語（Incoterms）解釋通則

4.  合同風險評估及合同績效管理

案例9：某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署

9.   “多快好省，高效運轉”——采購必備的庫存與交期管理技能

1.  庫存——供應商現金流殺手

2.  衡量庫存管理的黃金指標——庫存周轉率（ITO）

案例10：不同行業ITO數據剖析與深度發掘

3.  尋找最佳庫存水平——推拉結合供應鏈

4.  全鏈條協同——VMI管理在提高交期績效中的應用

講師資歷：lecturer synopsis

孫昊老師 - -上海世立特聘講師

教育背景：

埃爾朗根－紐倫堡大學　德國工程榮譽碩士

南開大學，學士學位

資深企業培訓師與管理顧問

專業背景：

曾任職于德國戴姆勒研發中心（德國烏爾姆），現擔任北京奔馳采購與供應商管理部采購經理，采購工作經驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產間接采購，有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗，具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。

項目經歷：

“持續改進：馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目：根據成本及供應市場現狀，在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商，針對性的進行成本優化分析，聯合研發，質量，物流，實現單車成本優化

“輪胎采購中競爭機制的引入”項目：結合原材料走勢及往年成本優化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現年度成本優化

V213 MB售后備件印度出口項目：作為項目負責人，與印度方面簽訂協議，協調北京奔馳采購，物流，生產，質量，財務工作，

確保售后備件的生產，收貨，包裝，出口，結算，按時到貨等順利完成

主要講授課程：《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》等采購與供應鏈相關課程。

部分服務企業：武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業銷售北京有限公司等等