課程背景curriculum background 

     有人說，銷售人才是企業的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度······
尊敬的學員朋友，您知道嗎？    
本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現場解決銷售團隊的管理問題。
經典語錄：
1、狼性，野性，匪性，爭取精神；
2、心態要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；
3、堅定的成功信念，成交是必須的；
4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。

課程大綱curriculum introduction

第一環、營銷體系的思維認知
了解銷售的心理運轉軌跡
狼性總裁的十種營銷思維
如何塑造有效的結果思維

第二環、營銷體系的團隊管理
   不同的營銷歷程傳遞不同的理念
   營銷發展的五種競爭優勢
   打造優質團隊的七個特征

第三環、銷售目標制定與實現
管理動作指標拆解與標準制定
目標制定六步法
六大銷售管理流程

第四環、營銷團隊管控與建設
銷售經理六大控制要素
狼性文化鑄造七大方法

第五環、營銷團隊的彈性領導
 四種典型團隊的領導方法

第六環、營銷團隊輔導與激勵
銷售人員動力曲線及相應激勵
銷售人員的十大激勵方法

第七環、營銷團隊執行力
構筑執行環境及打造商業人格
打造中層、基層執行力
應該從哪些方面來打造執行人才？

第八環如何組建狼性銷售團隊

　一、尋找優秀的狼性銷售人員

　　1．對金錢敏感

　　2．有自我個性

　　3．帶點自私

　　4．善于察言觀色

　　5．有果敢的個性

　　6．善于贊美他人

　　7．頭腦不需要太復雜

　　8．能把良好行為重復成習慣

　　9．有明確的目標

　二、正確處理有問題的員工

　　1．業務技巧不熟練

　　2．懶散疲憊，漫不經心

　　3．變成隊伍中的“雞肋”

　　4．狐假虎威，拉幫結派

5．走私單，帶走客戶

第九環:狼性銷售團隊如何開展工作

　一、轉變銷售思路

　　1．做銷售，跟著時代走

　　2．別把營銷當推銷

　　3．客戶的感受最重要

　　4．既要“推”，又要“吸”

　　5．帶著狼性這把劍上戰場

　二、狼性銷售增添三大流

　　1．信息流：快餐時代，我們要快

　　2．信用流：有信用才有穩定

　　3．情感流：感情是要培養的

　三、應如何開展銷售

　　1．銷售要找對路子

2．時而要快，時而要穩

第十環:如何管理狼性銷售團隊

　一、狼性銷售團隊的管理鐵律

　　1．管理不能心慈手軟

　　2．距離產生管理美

　　3．管理要站得高，看得遠

　二、不同團隊管理要點

　　1．管效率型團隊的四個要點

　　2．管效能型團隊的四個要點

　三、如何讓銷售人員具備狼性

　　1．不經歷風雨，怎能見彩虹

　　2．鼓勵是最好的強心劑

　　3．適當考核才能激發潛力

　四、一手抓機制，一手抓文化

　　1．機制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

講師資歷lecturer synopsis

臧其超：

　 一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者

國內第一個提出“狼性營銷”的導師

南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士

國際數位教育聯盟高級咨詢師

創立過5家公司、6家企業常年顧問

曾擔任過時代光華教育發展公司（華南區）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁

三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，

10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人

自己實戰經驗：

擔任泰康人壽分公司營銷總監，組建近500人團隊。

曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監。

曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；

曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；

現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；

成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；

擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執行力方面課程。

成功輔導案例：

在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。

在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。

親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。

自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；

輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。