課程特點Course Features

沈克華副教授的多年工作經歷覆蓋了企業實踐和大學任教，具有豐富的實戰和教學理論知識與教學技能，去年為俱樂部會員分享的INCOTERMS，獲得了接近滿分的高評，是SCOM金牌培訓師之一。在5月份的培訓獲得學員的高分評價的基礎上，應廣大客戶要求，二次開課。

課程大綱curriculum introduction

Part 1：國際貿易術語及其應用實例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

Ø  合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

Ø  書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

Ø  Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932

Ø  Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

Ø  INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要內容及其內涵特征

1． INCOTERMS ® 2010的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

Ø  誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

Ø  雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

Ø  若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對?

2.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

Ø  如何安排國際貨物運輸以及計算運費

Ø  運輸相關的案例分析

ü  賣方完成裝運是否完成交貨？

ü  滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

Ø  如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

Ø  保險條款相關的案例分析

u  CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

u  如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及風險防控

Ø  INCOTERMS ®2010是否自動適用？

Ø  在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

Ø  FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

Ø  CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

Ø  EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

Ø  INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

Ø  為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

Ø  匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

Ø  銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

Ø  信用證都包括哪些條款？

Ø  信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2. 當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

Ø  企業如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

Ø  如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點）?

Ø  轉讓信用證業務中，若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

Ø  賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經典信用證制單案例分析。

Ø  國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單

Ø  信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示。

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

Ø  有關合同標的的爭議案

Ø  保險條款不明確導致糾紛案

Ø  因檢驗標準不同導致巨額損失案

Ø  有關不可抗力的爭議案

Ø  有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

Ø  國際貿易合同履行的主要環節風險防范

Ø  國際貿易通關流程及相關要求

三、自貿區與離岸貿易業務

Ø  離岸貿易三線（物流、單證流、資金流）分離業務特征

Ø  自貿區的離岸貿易主要業務運作模式

● 銷售管理中心業務運作模式

● 分撥采購中心業務運作模式

● 保稅區一日游業務運作模式

Ø  什么企業在從事保稅區一日游業務？

講師資歷lecturer synopsis

沈老師- - -上海世立特聘講師

主要培訓經歷：

²  國際貿易報價與INCOTERMS 2010  ：上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

²  L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

²  信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

²  國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

²  國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

²  離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

²  目前是大學的對外經貿專業的副教授

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。