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和周宴聊过之后,夏伊心态平和了很多,以前着急起来她有点急火攻心,现在她会明白,在漫漫的人生长河里,那些事不过是小事而已。
行业研究组的团队建设初有成效,这时有一个重大的投资项目,要调用夏伊。经营美食度假村的东食集团要展开大规模融资,璟瑞是东食集团的早期投资方,璟瑞要不要加码,要不要引入新的投资方,都是非常重要的决策事项。
项目组开了启动会,带队的是周宴,作为璟瑞新业开张以来的第一大项目,所有人都聚精会神。这次的融资规模比云山、桂芙仁都要大,东食集团横跨餐饮、地产两个大行业,业内都认为,东食集团的下一步就是上市了。
璟瑞新业的大楼容量很大,就算上千人办公也不会拥挤,如今新业员工才两百多人,很多楼层空荡得很,就干脆用来当项目组办公室了。
“嚯!这儿还真是没有人,像新的一样。”夏伊打开楼层的灯。
七楼因为一直都没有部门入驻,就用来搁置了些办公用品,鲜少有人来,夏伊倒是挺喜欢这种全新开始的感觉。她安排林雯、朱玉留守在行业研究组,做一些日常工作。邱风被她带入东食项目组,邱风虽然话少了点,但专业基础扎实,人又踏实可靠,是她着力培养的组员。
“组长,为什么我们来这么早?两小时以后,今天的项目会才开始啊。”对于夏伊要求早到这件事,邱风不太能理解。
“占坑知道不?这么重要的事,早到总比晚到好。”其实这是她瞎说的,东食的几个大问题她没想明白,导致昨天失眠,一大早就起了,还不如早点来上班,顺便把邱风也拽了过来。
东食最奇怪的地方在于,现金流明明很充裕,每年净利润近亿,还要融资干吗?融资的背后,它到底需要什么?这些问题她本来是想不通的,邱风恰巧把上个月的东食投资报告发给了她,她一看,突然开窍了!抓紧地回办公室打印了一些资料带来。
其他人陆陆续续地来了,项目启动会上的那些新面孔,夏伊认识了几个,跟集团相比,新业的中层管理者更年轻一些,很多都是刚提拔上来的。
周宴确实雷厉风行,一上来就甩干货,完全没有某些领导的那些会议套路,听了每个人的汇报之后,她都能马上给出总结和新的工作安排,商场杀伐决断,她是强者。夏伊真想竖起大拇指说“厉害”,难怪大家都说周宴是下一批副总裁的有力竞争者。
“夏伊,投资方式上,你怎么看?”周宴点名让夏伊说想法。
夏伊在笔记本上划了几个论点,“周总,我觉得与其关注投资方式,不如分析东食集团除了钱和渠道还缺什么。我们有钱、有渠道、有专业能力,但这是不够的。”
“这还不够?”坐夏伊对面的国际业务部证券组黎昕打断道。
“让她说完。”周宴说。
“之所以东食还在考虑其他投资方,和东食本身的经营状况不无关系。从报表上看,东食业绩很好,业务模式清晰,现金流充足,已经特别优秀了,但是……有一个隐患,就隐藏在我们上个月给东食做的投资报告中。请大家看一下这份报告。”夏伊把准备好的投资报告,分发给在场的每一个人。
所有人都提起了精神,被投企业中的绩优生东食集团,能有什么隐患?
“东食集团创始于广东,成为广东知名的企业后,开始北上。陆续在江浙沪扩大经营,那时也是东食的爆发期,再后来……就是我们要关注的重点了!东食尝试继续北上,但过了江苏就不行了,试了几次,都以失败告终。
因此他们只能在南方继续扩大版图,湖南、湖北、江西都是他们的领地,业绩非常好。东食集团董事长方东亚常说‘东食就是要立足南方,永远不进北方也没关系’,但真的是这样的吗?”夏伊翻到了下一页PPT。
夏伊继续说道:“当然不是这样的。方董在说违心的话。”
方董和“房东”的发音很相近,夏伊笑了一下才又继续,“北方市场不容忽视,东食最近还在努力北上。上个月的投资报告里,有一些赔本买卖,就是出在北方市场拓展上,数字很小,放在整体根本不算什么。我是看了东食多年前的分析,才发现其中的共同点,我认为那就是:东食集团存在北方地域屏障!”
“北方真的那么重要吗?东食在南方那么滋润,为什么一定要到北方,南方的钱就够赚了。”战略部的钱忠说。
“很重要!我见过方东亚,还看过他的一些采访,他是一个自尊心极强的人,不达目的誓不罢休。一方面不好意思说自己北上失败了,一方面又非要攻陷北方市场。我猜,东食融资的主要目的就是扩大规模,尤其是北方市场的规模。那东食需要的,一是北方渠道,二是北方的当地化经验。”
夏伊一席发言结束,大家交头接耳起来,还有些人不断向夏伊提问。
“这都是你猜测的,怎么证实呢?”
“我们中华文化源远流长,南北方哪有那么大差异?”
“扬长避短不是更好?为什么要纵容东食做他们不擅长的事?”
“璟瑞是做投资的,我们考虑的是投哪个公司,投多少钱。为什么要这么站在被投企业的角度,我们又不是服务方,这些消息,东食应该主动告诉我们才对吧?”
……
质疑夏伊的人不少,她是璟瑞新业最年轻的组长之一,本身威信就不够。夏伊一一作答,从南北方消费、饮食习惯差异,说到投资方与被投企业应该是互相理解的合作关系。但到后面人多嘴杂,她实在答不过来了。
“好了,都别问了!听我说!”周宴一声令下,场面逐渐恢复了冷静。“夏伊,如果正如你所说,那你认为我们该怎么做?”
“我们一家公司恐怕满足不了东食的需求,我想……和其他投资方合作,最好是他们领投,我们跟投。因为璟瑞毕竟是专业做投资的,虽有一些资源整合优势,但毕竟不是专业做餐饮、地产的,渠道上、经营上的优势并不明显。”夏伊果断地说出了心中答案。
跟投?那得是怎样的合投方,才会让璟瑞这样的大咖接受跟投?夏伊这个答案让在场很多人诧异。
“那你觉得,我们跟投的话,谁来领投比较合适?”周宴问道。
“坤太集团!”
夏伊的回答,让全场震惊。