沃格家居--绽放2018

　　各位网友，大家好，今天，我们非常荣幸的邀请到沃格家具的总经理，接受我们的专访。

　　胡总，你好。我之前看到你们提出了一个135计划，您可以简单给我们介绍一下这个计划吗？

　　其实，135计划，是我们去年年底的一个规划，也就是未来3-5年我们沃格的一个发展方向。简而言之，它可以分为三个层面，一是这个目标，二是受人尊重的体制，三是这个品牌。这三种方式，用三年的时间，将业绩做好，将整个体系建设好，让沃格朝着一个健康的方向去发展。

　　在会上，也提到说成立了一个战略决策委员会。请问成立这个委员会的初衷是什么？

　　这个战略委员会，我们也是想了很长时间。我们的企业要发展，就得实现135计划，需要来自于市场信息，然后去合理的制定这个计划的发展方向，以及我们每年营销政策，包括我们公司的体制建设，整个的发展的一个方向与步骤。

　　如果说我们没有终端的信息的话，那么，我们自己做的决策就很难真正落地。那这一来的话，不但不利于企业发展，同样也会影响我们的终端销售。

　　所以，我们成立了这么一个决策委员会，让所有的经销商都参与我们公司的长远规划与决策。比方说我们这个公司的体系建设，比方说我们价格制定的政策，以及我们市场营销策略，还有我们的产品研发等等各方面。我们从终端去反映到公司，然后结合自身情况，以及市场去来制定出一些合理的规划，让我们的产品能够真正适用于我们的管理，让我们的管理、服务能够去满足于任何一个客户。

　　这也是我们成立战略决策委员会的一个真正的目的。

　　胡总，你好，我想请问下2017年沃格家居进行了5个月之久的百团大战，战略感觉还不错，那今年百团大战的有什么新的构思吗？

　　百团大战，可能很多人对这还不是很了解，他会认为这只是一场五个月之久的促销战。其实，活动并不是这样的。百团大战，其实是一个终端体系的建设，而不是说仅仅针对一场活动的方案。所以，我们今年的话，是在去年的基础上面进行一个全面的优化。比方说我们的时间从去年的五个月，浓缩到了现在的三个月，然后从我们的整个体系建设、打造方式方法上面，以及考核方面，也都做了一个全面的提升。至于您刚才提到的那个什么奖励方面，我们今年也会做的，而且奖项设置将会更多。 

　　我们的目的很简单，就是让我们的经销商都能有百团大战这个项目，提升我们终端各店面形象、团队行销、整体的战斗能力。

　　这个销售技巧，是多方面的，所以，今年，我们还会继续延续着打着，而且会把这个摆盘做得越来越精。

　　把时间浓缩的原因，我们也总结了一下，去年百团了五个月时间，战线拉得有点长，在执行方面也会打一些折扣，而且很多策略上的一些东西，很难去得到完整的落实。

　　所以，我们今年计划就是这三个月，每个月所针对的都不一样。比方说我们头一个月可能是以建设为主，基础建设的话那就包含团队形象。团队的凝聚力以及各数据提升，然后店面的形象、陈列等等各方面都是一个基础。

　　第二个月，我们可能重点就是要培训经销商这个团队管理和执行层。第三个月的重点可能就是活动。其实就把前面所有的的东西，我们去落实一下，去验证一下，后十天就是一个对终端老客户前面所有工作的一个完善。

　　如果说这三个月下来，大家都能够认真的去跟这个活动，按照我们的指令去做，我相信我们整体的综合素质都能得到一定的提升。

　　胡总，你好，我是全球加盟网的记者，是这样的。我想采访一下您，就是关于沃格衣柜在快速的这个发展当中，咱们2018年有什么新的招商政策？

　　招商这一块其实如果说到政策的话，我们跟其他的品牌也都大同小异。只不过说，可能在其他方面会有一些自己的想法。除了常规的装修补贴、活动支持、知识培训等，我们新增加了一个团队建设的政策。用常规的话说就是你建团队，我出资这么一个概念。那为什么我们会提出这么一个政策呢？

　　其实很简单，大家都知道定制行业里面，如果说一个店面没有团队，业绩做起来是非常困难的。只有我们有团队，当团队能力有所提升的时候，业绩就会跟着慢慢上来。所以，我们会注重经销商团队的建设。

　　公司不但会提供相应的资金支持，同时我们也会提供团队培训支持。我们整体把它列为10030，一百天，100万，30个订单，是这么一个概念。就是一百天时间之内，我们一定要做到100万的销售业绩，至少要签到30个以上的单，然后让我们的经销商团队能够这100天的时间逐步逐步的去提升。

　　这就是我们的今年的招商政策，跟别人不一样地方。同时，只要我们招商政策上面有，只要是我们答应经销商的，就一定会兑现。我们不能说这个我答应你，比方说我给你们把它先平方的这个贴，然后因为你的页面大，团队又怎么样，或者业绩怎么样，然后克扣到可能一分都没有，甚至可能50块钱你还拿不到。

　　所以，这一方面我们相对来说是比较到位的。说到我们就做到。如果，我们确实没有的，我们就不会答应。当然，如果特殊情况下没有政策，然后我觉得你确实需要这方面支持，我们也会答应，也会兑现的。我们的原则就是让经销商能够很好的活下去，然后能够去顺利的度过生存期，逐步逐步的去发展他自己的市场。

　　那么，我这边还有一个问题，就是想请问一下我们沃格产品有哪些优势，能够在市场上脱颖而出？

　　其实这个问题确实问得非常好。定制家具行业，大家都在想尽一切办法去抢市场。其实，你要想有一定的市场占有率的话，那么，产品就一定要有特点。

　　现在，有这么个情况，一个行业里面大众化的产品比较多，其实我们研发新产品的时候，虽然那时候我还没有来，但是当时周总跟我说时，我应该跟他提到，我们一定要做一个让人家客户在任何地看到这个款式，或者是某个形状的东西，就能够联想到我们。

　　所以，这也是我们一直在努力的一个研发方向。比方说我们今天推出的两个新的系列，首先我们从颜色上面有了一个突破，不再是常规的深色、