一、學習目的與要求

　　本章的學習目的是了解汽車分銷渠道的相關環節，掌握渠道設計的方法和技巧，了解渠道管理的相關問題。

　　二、考核知識點與考核目標

　　(一)分銷渠道理論(重點)

　　識記：分銷渠道的概念、結構及其特征、分銷渠道的長度結構模式圖。

　　理解：中間商的類型和特征、分銷渠道的功能。

　　應用：分銷渠道系統圖。

　　(二)汽車分銷渠道的組織與管理(重點)

　　識記：汽車廠商渠道決策的內容與一般程序。

　　理解：分銷渠道設計的影響因素、汽車分銷渠道的特點、渠道沖突的管理。

　　應用：某品牌汽車特許經銷商選建程序。

　　(三)汽車的銷售物流策略(一般)

　　識記：物流的概念、逆向物流。

　　理解：物流的職能、物流服務的基本模式、商品車物流的運作過程。

　　應用：商品車物流的運作過程。

　　(四)汽車零配件的分銷與物流(一般)

　　理解：整車廠商銷售服務體系的配件采購流程、汽車分銷與汽車流通的聯系與區別、零配件物流管理的現代化。

　　應用：零配件物流管理的現代化。