叶加盟经营如何实现共赢

　　当茶叶连锁加盟模式已经成为品牌茶叶销售的主流发展模式，各加盟商根据当地现有的渠道进行网点扩张，渗透开发市场盲区，它具有减少加盟，节约资金投入等优势。因此茶叶专卖店特许加盟的合作方式成为茶叶品牌的发展和建立的首要营销推广方式。

　　品牌企业和其加盟商队伍都随着市场发展的变化不断提升，茶叶加盟商加盟更加理智，去多茶叶公司表示：找不到好的加盟商；加盟商难管理。而茶叶加盟商着表示：无法准确选择一家品牌效益都十分合格的茶叶公司进行加盟。针对如何使茶叶品牌与加盟商实现效益共赢。对品牌运营为茶企总部和茶叶加盟商特别提出一些建议：

　　找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键。茶叶品牌的经营者要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，加盟商的经营模式与品牌是否吻合，理念能否一致，“合适”是关键。比如广州雄记常养茶在选择加盟商时，就会考虑选择有志于从事并热爱茶叶行业，能专注于茶叶事业，有强烈的品牌意识；认同公司企业文化及经营理念，严格遵守企业相关要求，对开拓本地市场有充分的热情和信心；合格的操作思路，在当地拥有一定的人脉资源和销售渠道的合作者发展成为常养茶的加盟商。

　　品牌什么途径寻找加盟商？应在全国范围寻找。大多数品牌惯用参加展会招揽加盟商，但是，参与展会的品牌和专业人士多，双方现场的接触时间短，无法对品牌进行深入了解，缺乏针对性。因此，品牌不能局限于参加展会招揽加盟商。建立具专业水准的品牌网站，发布终端的销售业绩，展示优异的店铺形象，发布具有优势加盟政策，以此吸引加盟商的眼球。

　　加盟商与品牌的时间久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度；再举一例，“雄记”常养茶店面统一形象推广支持（免费提供设计图以及装修指导）这样的优势加盟政策就很吸引加盟商，因为门面的设计是一件很耗费精力的事，这种优势政策为他们的开业省事不少，也节约了他们的资金成本投入。

　　品牌经营的后来目的是赢利，加盟商跟品牌长期合作也基于赢利的考虑，究竟掌握有哪些因素可以使品牌终端得到提升？建立终端品牌的价值；让更多顾客进店；让每位顾客购买更多的商品；提高/增加更多回头客；通道营运提升效率，控制成本。

　　加盟商需要与品牌加强沟通，加盟商自身要立足品牌利益、维护品牌形象；再者要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创立意识和服务意识。乐于从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的观念更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。

　　加盟商必须有长期加盟合作的准备。若选择了一个品牌，就一定要对该品牌有信心，不要因为暂时的困难或者经营不善就对该品牌失去信心。要及时将你发现的问题反馈给茶叶加盟总部，以寻求妥善的处理办法，尽量减少市场亏损。当发现原来加盟的品牌在当地卖得很疯，再想重新加盟恐怕就没有机会了，因为对方或许已找到更合适的人选了。其实品牌就好像股票有涨有跌，要用长远的眼光看待品牌，选对品牌长期持有，才会有稳定的实现目标。

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