以拍卖的形式搞促销
拍卖是一种实物交易。它是在一定的时间和地点,按照一定的章程和规则,公开叫价,把事先给买主看过的货物逐批地卖给出价很高的人的一种买卖形式。
拍卖是一种实物交易。它是在一定的时间和地点,按照一定的章程和规则,公开叫价,把事先给买主看过的货物逐批地卖给出价很高的人的一种买卖形式。
拍卖,在艺术品销售中经常运用,一般先印发拍卖商品目录,并介绍商品情况,进行宣传,然后在特定的场所开始拍卖。
拍卖活动虽然吸引人,但参与拍卖者,一般也非等闲之辈,至少经济实力要雄厚,所以对于拍卖,绝大多数消费者都没有亲身经历。
位于北京市海淀大街的华奥商厦推出的周末拍卖日活动,把拍卖这种新鲜、有趣的活动引入到平民百姓的生活中,华奥的拍卖活动由一个风度翩翩的中年报价员主持,只见报价员站在拍卖台上向众多围观的顾客作介绍:“下一个拍卖的商品是亚都加湿器,它具有加湿和净化室内空气的功能,尤其适合春节使用,本商场零售价36优惠、拍卖低价10优惠,现在开始拍卖。”经过几次竞价,加湿器被一年轻男士买走。华奥的拍卖活动有声有色,拍卖表上清楚地写着本次拍卖的商品名称、零售价、拍卖低价,各种拍卖道具一应俱全,围观的人里三层外三层,将拍卖台挤得水泄不通,所拍卖的商品全都成交,成交价格有的低于零售价,也有的高于零售价,令所有在场人都感到很富于戏剧性。
以拍卖的形式搞销售,目前在大型商厦还是罕见的。如今,各大城市商厦林立,商界竞争相当激烈,简单、陈旧的促销方式还不足以吸引更多的顾客,这是拍卖未能走进商场,走进普通商品销售中来的原因。对于顾客而言,拍卖本来离他们很远,他们大多是在电影、电视里看到那些财大气粗,腰缠万贯者一掷万金地竞价购买价格昂贵的轻奢品,自己却没有机会参与,这次参加商场的拍卖活动,获得了一种新的刺激,这是购物之外的收获。
拍卖形式新鲜、有趣,但也不宜每天都搞,否则就毫无新鲜可言了。而且,如果每天都搞拍卖,参加竞价的人就会减少,拍卖就不容易成功。同时,顾客并非每天都有时间在商场里长时间逗留,星期一到星期五,职业人士都要上班无充裕的时间逛商场,一般很少有时间参与竞买。