玛缇式创变——对玛缇瓷砖为期两年的观察

今年6月，“玛缇瓷砖”将迎来她的2周岁生日。两年来，我一直密切观察这个在产能扩张高峰期诞生的品牌。在这个宏观经济震荡、行业内耗加剧的两年间，玛缇在各种观望甚至质疑声中，后来传递出了她的品牌强音――时尚！同时向大家说明了一个事实――玛缇以其强大的团队执行力，让众多经销商开始革新，从传统陶瓷营销思维中寻求品牌建设的新突破。
　　
　　“他们说，玛缇可能是陶瓷行业一个好品牌！”，业内对玛缇瓷砖的质疑和围观，普遍源于这条玛缇初创期的创意广告语。随后，玛缇再度推出一系列令业界热议的广告文案――“老板，我要走了。不是钱的问题，因为我爱上了玛缇！”、“没有梦想的人是可耻的！”
　　
　　可以说，这些广告文案的推出，让很多人感到纠结――认同却不愿赞同，模仿又无法持续原创。当然，“玛缇式”传播更多的是让我们刮目相看，令业界对玛缇品牌进一步关注。
　　
　　若仅仅是传播作秀，玛缇绝不会在后金融危机时代与房地产经济下行期，还这么带劲地“得瑟”、“折腾”着。一组数据显示，截至2012年3月24日，玛缇瓷砖全国专卖店突破170家，尤其重庆、成都等地经销商，更是在不到两年的时间内，均扩张了6~7家同城专卖店。
　　
　　玛缇的总部，大致是这样的――办公区矗立着一排连体酒柜，在这些原本被同行应用于展示区的酒柜里，依次排列着XO、芝华士、马爹利、人头马……一些来自高端夜场和都市乐活族的时尚标志，散发出一种与传统展厅“格格不入”的气息；办公区的乳白色漆面木质隔墙，黑色沙发，橘黄色灯光、翘臂女郎（公仔）……让新古典装饰风格诠释出当今时尚家居真相；一位身着时尚工服的年轻人拿出，将一种叫做金骏眉的红茶“斤斤计较”地称重，然后沏一壶春茗，招待来客；小伙子们的尖头皮鞋铮亮发光，姑娘们的眼影色彩艳丽，源自画廊的艺术作品支架上，架着形色各异的瓷砖……
　　
　　时尚，已经成为玛缇瓷砖的品牌特征。
　　
　　我原本以为这个以黑色作为专卖店外观色调的品牌，无非是在做一场概念秀，亦时常怀疑她的时尚到底来自何处？去往何方？而事实上，时尚已经从玛缇人的工作态度和生活方式开始，不断灌输到经销商的生活方式和工作态度，亦落地到产品开发，延伸到空间设计当中。包括玛缇品牌元素中的内刊《玛报》、设计师交流酒会、玛缇人时尚PARTY、八大尚品瓷砖……

　　玛缇已经成为“时尚控”。
　　
　　爱微博，爱PARTY，爱生活，更爱工作和创立。尤其爱上了改变经销商的传统工作思路，让玛缇的时尚基因从佛山输出到全国专卖店，输出到每一个与玛缇有关的环节。
　　
　　（玛缇）这个神秘的“黑衣人”终于幻变为一群“黑衣人”，以170家专卖店的业绩，向经济震荡、内耗加剧的过去两年交出了一份具有个性和来之不易的答卷。至于业绩，那是一个不能说的秘密，用玛缇的话说，老板和经销商明白就够了。
　　
　　事实上，我们更应该明白，一个在经济环境复杂时期、在竞争白热化行业中诞生的年轻品牌，正在一种专注的工作态度、另类的传播方式、具有感染力的创立激情，以同样是瓷砖的载体，改变了自己。亦改变了曾固守传统思维的经销商，甚至改变了这个行业普遍雷同的策划现状和经营模式。
　　
　　这就是“玛缇式”创变。
　　
　　它不是拿来跟同期诞生的品牌做比较的。它的重要意义在于我们能否专注自己的品牌理想，能否从团队的每一个人开始改变，并坚持深入、持续扩散到整个玛缇链。如此，往往水到渠成，春花烂漫。
　　
　　因此，我们需要关注的是“玛缇式”方法论，而非成为亦不可能成为玛缇。