工作服-工作服企业家人格力量造就品牌稀缺价值

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　　为什么中国工作服企业在对品牌认知的过程一直在徘徊不定?我认为关键是企业家的人格力量。极品策略·品略通过对中国家电产业20个品类进行调查，发现品牌的强势都和企业家的人格力量有关。

　　张瑞敏是一个崇高人格的企业家，海尔成为了中国家电产业的伟大品牌。

　　方胜康是一个唯美人格的企业家，奥普成为了中国的具价值品牌。

　　邹国营是一个强烈创新人格的企业家，帅康成为了中国厨卫的领导品牌。

　　对品牌的力量，无论哪一个行的企业家多少都略知一二。对品牌的“稀缺价值”的力量，从事品牌研究的专家也能大致认知。但对企业家的人格就决定了品牌的“稀缺价值”，则不一定被人知晓。

　　品牌的“稀缺价值”是指本品牌特别具有的，而其他品牌所不具备的“差异价值。”市场上很多企业产品或企业制造规模能力、综合竞争力十分接近，但表现在产品溢价上的差距很大，这终是品牌的“稀缺价值”决定的。

　　做“市场促销的事”，是指企业家每天的思考和行为都围绕市场销售为中心，而不是围绕品牌运营为中心。这样企业的行为重点放在市场促销上，上量、上量、再上量，企业的一切行为都围绕销量。

　　产品的销量和品牌“稀缺价值”是密切关联的，没有品牌“稀缺价值”力量引导的产品销售上量只会有一个恶果：那就是为谋销量的低层次产品低价促销，以及因低价促销产品不得不低质生产。

　　法国学者波德里亚认为，在商品经济社会，消费形式主要是围绕符号价值结构组织起来的。在商品社会里，人们获得的社会地位高低，是根据他们对不同的商品消费而决定的，强势的品牌和时尚的产品，别具一格的传播使品牌比其他品牌具有更高的威信和“符号价值”。

　　品牌商品有使用价值和交换价值，还有“符号价值”。即在品牌识别统摄下建立起来的权威、豪华、权力、诱惑、魅力的综合表现，形成一种独特的品牌“稀缺价值”。

　　在商品经济社会，消费者身份的认可不仅是从他们所从事的职业获得，也有他们在消费不同的具有“稀缺价值”的品牌商品中获得。商品的重要性在于它的品牌折射出社会所指性，而不仅是它的物质载体。

　　消费者在品牌商品的选择上具有二重性，即对品牌的认知或崇拜，是希望其越“稀缺”越好。因为在生活中，你拥有的品牌越“稀缺”则你所彰显的价值越重，越能起到一种炫耀价值的作用。

　　以服装为例，在整个欧洲的文化历史中，男人的服装一直是成为划分社会等级的标志。在古希腊罗马时代，即中世纪13世纪~14世纪，服装还没有形成划分等级的“品牌符号”，但划分等级的标志是衣料的奢华昂贵（如毛皮、黄金(210,-1.09,-0.52%)、宝石等）和工匠的手艺，将贵族和平民区分开来，在服装历史上，服装设计款式同为工匠的“品牌”因素，而变得“稀缺”，但随着生产方式改进、服装产量的提高，则以制衣工匠技艺水平高低来划分，即以服装设计水平成为区分等级的标志，在这里，“品牌”因“稀缺”而珍贵。

　　　　　

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