現(xiàn)狀

 

淘寶村借互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)飛躍

　　

阿里研究院近期發(fā)布的一份《中國(guó)農(nóng)村淘寶研究報(bào)告》顯示，最早的一批淘寶村出現(xiàn)在2009年，主要包括江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、河北清河縣東高莊、浙江義烏市青巖劉村。截止到2013年年底，這樣的淘寶村數(shù)量增長(zhǎng)到20個(gè)。而到了2014年，全國(guó)淘寶村的數(shù)量達(dá)到了212個(gè)。阿里方面認(rèn)定淘寶村的標(biāo)準(zhǔn)是，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元；電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬(wàn)元以上；村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝?hù)數(shù)的10%以上。

 

報(bào)告統(tǒng)計(jì)，212個(gè)淘寶村中，活躍賣(mài)家數(shù)量超過(guò)7萬(wàn)家，根據(jù)農(nóng)村網(wǎng)商的家庭經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，按每個(gè)網(wǎng)店約4個(gè)從業(yè)者計(jì)算，淘寶村整體帶來(lái)直接就業(yè)達(dá)28萬(wàn)人以上。而除了拉動(dòng)農(nóng)村就業(yè)，使得農(nóng)村人口“離土不離鄉(xiāng)”之外，淘寶村的生活消費(fèi)水平與普通農(nóng)村相比也得到了提升。以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，2013年發(fā)往沙集鎮(zhèn)的淘寶訂單達(dá)7.8萬(wàn)筆，總額1322萬(wàn)元；其中賣(mài)家最為集中的東風(fēng)村，全年收到1.6萬(wàn)筆訂單，總額550萬(wàn)元。據(jù)當(dāng)?shù)卣y(tǒng)計(jì)，東風(fēng)村2013年人均年收入達(dá)2.98萬(wàn)元，超出全省農(nóng)村人均收入119%。

 

在越來(lái)越多的農(nóng)村進(jìn)入淘寶模式、全國(guó)各地淘寶村漸成燎原之勢(shì)的同時(shí)，一些早期淘寶村借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)進(jìn)入了破繭成蝶的階段。在北方最大的箱包產(chǎn)業(yè)基地河北白溝，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，海外訂單下降給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大壓力，但電子商務(wù)發(fā)展則讓白溝實(shí)現(xiàn)“軟著陸”。2013年，白溝網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)到8000余家，電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生的箱包交易額接近總銷(xiāo)售額的30%，從業(yè)人員達(dá)到3萬(wàn)余人。從去年開(kāi)始，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，白溝的商戶(hù)們?cè)絹?lái)越重視用戶(hù)需求和反饋，改變了原來(lái)“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售”的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)而變?yōu)?ldquo;銷(xiāo)售-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)”，品牌的附加值和銷(xiāo)量都實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

 

電商紛紛搶灘農(nóng)村市場(chǎng)

 

淘寶作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的代表，給農(nóng)村帶來(lái)的變化已經(jīng)顯而易見(jiàn)。不過(guò)從某種程度上說(shuō)，各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村更多的是一種自下而上的產(chǎn)業(yè)集群。而從今年開(kāi)始，包括阿里、京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭開(kāi)始主動(dòng)下沉，搶灘農(nóng)村市場(chǎng)，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農(nóng)資土特產(chǎn)品運(yùn)上來(lái)。根據(jù)阿里研究院的預(yù)計(jì)，到明年全國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到4600億元。這一龐大的市場(chǎng)容量加上淘寶村模式的逐漸成型無(wú)疑成為電商巨頭們下鄉(xiāng)進(jìn)村的天然動(dòng)力。

 

去年10月份，在阿里剛一上市，馬云就將農(nóng)村戰(zhàn)略上升為阿里的三大核心戰(zhàn)略之一，并宣布計(jì)劃在未來(lái)3—5年內(nèi)投入100億元發(fā)展千縣萬(wàn)村計(jì)劃，即建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓“淘寶村”模式在全國(guó)范圍推廣。

 

在今年1月份，京東的縣級(jí)服務(wù)中心在江蘇宿遷市、湖南長(zhǎng)沙縣、四川儀隴縣、山東平度市等全國(guó)多個(gè)縣市正式開(kāi)業(yè)，該中心將承擔(dān)起配送、客戶(hù)體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等業(yè)務(wù)功能。今年京東縣級(jí)服務(wù)中心將在全國(guó)區(qū)縣鋪開(kāi)，預(yù)計(jì)年內(nèi)開(kāi)業(yè)數(shù)目將超過(guò)500家。通過(guò)縣級(jí)服務(wù)中心，京東將招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，給農(nóng)民提供售后、金融服務(wù)，真正讓“工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。

 

今年1月份，蘇寧易購(gòu)首家自營(yíng)服務(wù)站落戶(hù)宿遷市洋河鎮(zhèn)，同一天鹽城市龍岡鎮(zhèn)的服務(wù)站也開(kāi)門(mén)迎客，兩家自營(yíng)服務(wù)站的開(kāi)業(yè)加上原本的1000多家加盟服務(wù)站，表明蘇寧農(nóng)村電商發(fā)展采取自營(yíng)和加盟兩種模式。

 

在電商企業(yè)下鄉(xiāng)進(jìn)村熱情高漲的同時(shí)，政策層面的利好也是接連不斷。去年11月份，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)考察有“網(wǎng)店第一村”之稱(chēng)的浙江義烏青巖劉村，而在今年李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”之后，支持農(nóng)村電商的政策也不斷落地。從3月份至今，短短不到三個(gè)月的時(shí)間里，國(guó)務(wù)院及相關(guān)部委相繼發(fā)布了《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展、加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》、《互聯(lián)網(wǎng)+流通行動(dòng)計(jì)劃》三個(gè)重磅文件。

 

人物樣本

 

炒貨商的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階之路

 

半個(gè)月前，新任阿里CEO張勇將其公開(kāi)亮相的第一站選在了浙江臨安白牛村。白牛村素有“中國(guó)淘寶第一村”的稱(chēng)號(hào)，當(dāng)?shù)卮迕裼?0多位炒貨網(wǎng)商，大部分網(wǎng)店店齡在1-3年，其中兩成網(wǎng)店年銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元，去年在淘寶的銷(xiāo)售額達(dá)到兩億元。26歲的小李和他大伯就是白牛村40多位經(jīng)營(yíng)炒貨的網(wǎng)商之一。

 

小李說(shuō)自己6年前從一家技校畢業(yè)后在村子里待了一陣。當(dāng)時(shí)手機(jī)上網(wǎng)還不方便，偶爾上網(wǎng)買(mǎi)東西，快遞還到不了村里，要自己去縣上取。不過(guò)小李也算是農(nóng)村青年里第一批網(wǎng)購(gòu)的，他把那個(gè)時(shí)候看做是自己互聯(lián)網(wǎng)的1.0時(shí)代。

 

后來(lái)小李在上海送了兩年快遞，印象最深的是2012年的雙十一，當(dāng)時(shí)小李派貨的快遞點(diǎn)快爆倉(cāng)了，小李發(fā)現(xiàn)堆積如山的包裹大多是從福建、浙江發(fā)過(guò)來(lái)的堅(jiān)果炒貨。這對(duì)小李有很大的觸動(dòng)，因?yàn)樗X(jué)得在自己家鄉(xiāng)也能做炒貨加工。小李慢慢覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)真是無(wú)所不能，在他看來(lái)這是他互聯(lián)網(wǎng)的2.0時(shí)代。

 

2013年，小李回到白牛村幫大伯一起做炒貨加工，從鄰近的村子收購(gòu)松子、碧根果，然后自己加工。那個(gè)時(shí)候白牛村已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的淘寶村了，很多人在淘寶開(kāi)店三五年后就富裕了，開(kāi)上了寶馬。小李說(shuō)，那個(gè)村子里做得大一點(diǎn)的網(wǎng)店一天要發(fā)4000多個(gè)包裹，不過(guò)更多的都是以家庭為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)，從去年起村子里做的大一點(diǎn)的淘寶店開(kāi)始有了自己的品牌，慢慢地也有了點(diǎn)名氣，可以賣(mài)得貴一點(diǎn)。小李說(shuō)現(xiàn)在可以算是自己的互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代。

 

而從今年起，阿里的信貸、技術(shù)、服務(wù)和培訓(xùn)都開(kāi)始以農(nóng)村淘寶的形式進(jìn)駐到白牛村。小李說(shuō)自己最大的感觸是，以前淘寶的工作人員拿著一些數(shù)據(jù)給大家培訓(xùn)，說(shuō)炒貨換小包裝可能會(huì)賣(mài)得更好。大家當(dāng)時(shí)都不理解，因?yàn)槌簇涍@東西放著不容易壞，要買(mǎi)的話(huà)一般買(mǎi)多點(diǎn)合算，但是淘寶的工作人員說(shuō)通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更喜歡多次購(gòu)買(mǎi)小袋裝產(chǎn)品。大家后來(lái)就推出了小袋包裝產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)小包裝走得確實(shí)不錯(cuò)。小李說(shuō)下一步準(zhǔn)備從農(nóng)村淘寶貸點(diǎn)錢(qián)，自己和大伯也搞一個(gè)品牌，這樣能提高產(chǎn)品附加值。小李覺(jué)得接下來(lái)會(huì)是自己的互聯(lián)網(wǎng)4.0時(shí)代。

 

企業(yè)樣本

 

淘寶借用合伙人形式扎根農(nóng)村

 

農(nóng)村淘寶是阿里千縣萬(wàn)村計(jì)劃的具體落腳站點(diǎn)。農(nóng)村淘寶給農(nóng)村帶去的不僅是淘寶上的開(kāi)店服務(wù)和培訓(xùn)，還包括由螞蟻金服提供的信貸金融、由菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)提供的物流，甚至還套用阿里的合伙人制度，吸引年輕人以合伙人的形式回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)加盟農(nóng)村淘寶服務(wù)站，為本村的村民提供電商服務(wù)。

 

去年10月，阿里首個(gè)村級(jí)農(nóng)村淘寶服務(wù)站在浙江桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村開(kāi)業(yè)，第一筆業(yè)務(wù)幫助一位村民給她女兒上網(wǎng)置辦了嫁妝，包括煙酒、衣服和床上用品。據(jù)介紹，農(nóng)村淘寶首要的一個(gè)功能是幫助不熟悉網(wǎng)購(gòu)的村里上網(wǎng)購(gòu)物，而且貨物到了之后村民可以先用，滿(mǎn)意了再付款。這其中墊付的資金由阿里出。

 

農(nóng)村淘寶相關(guān)人士稱(chēng)，第一批農(nóng)村淘寶選的服務(wù)店多是縣里或者村里的超市或者小賣(mài)部，讓店老板或者店員來(lái)幫助本地居民網(wǎng)上代購(gòu)，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這只能實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商“下達(dá)”的功能，很難實(shí)現(xiàn)“上傳”功能。所以現(xiàn)在第二批農(nóng)村淘寶服務(wù)店換了一種做法，首先公司自己新開(kāi)個(gè)站點(diǎn)，其次以合伙人的形式來(lái)招募年輕人專(zhuān)職來(lái)做這個(gè)事情。

 

據(jù)了解，如果年輕人想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幾乎是零成本就可以成為農(nóng)村淘寶的合伙人，因?yàn)榉?wù)點(diǎn)的用房、辦公設(shè)備以及相關(guān)培訓(xùn)都由阿里提供，而合伙人的收入主要靠傭金，幫忙網(wǎng)上下單買(mǎi)東西每單能獲得8%的傭金。另外農(nóng)村淘寶合伙人還有一個(gè)職責(zé)是幫助村里想上網(wǎng)賣(mài)東西的村民上網(wǎng)去開(kāi)店，調(diào)動(dòng)農(nóng)村淘寶的資源給他們提供指導(dǎo)和幫助。這樣才能使電商業(yè)務(wù)在農(nóng)村既能“下達(dá)”也能“上傳”。