設(shè)備制造向制造+服務(wù)轉(zhuǎn)型

智光電氣上市之初主營業(yè)務(wù)僅為消弧線圈和高壓變頻器,現(xiàn)在已發(fā)展成為能源設(shè)備+服務(wù)的綜合提供商,業(yè)務(wù)覆蓋電氣設(shè)備、綜合節(jié)能服務(wù)和用電服務(wù)三大板塊,服務(wù)毛利占比已達(dá)到25%以上,后續(xù)將繼續(xù)快速提升。

節(jié)能業(yè)務(wù)開花結(jié)果

由設(shè)備提供向下游延伸,智光電氣節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,目前合同能源管理項目陸續(xù)進(jìn)入節(jié)能收益分享階段,近三年收入均保持60%以上的增長,已成為行業(yè)龍頭之一。與南網(wǎng)合作、管理層股權(quán)激勵、深耕發(fā)電企業(yè)客戶等舉措將保障公司節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長,預(yù)計增速在30%以上。

進(jìn)軍用電服務(wù)市場,先發(fā)優(yōu)勢和共享模式保障快速發(fā)展

用電服務(wù)市場空間達(dá)到3000億以上。智光電氣通過集約化運(yùn)維與用戶實(shí)現(xiàn)雙贏的盈利途徑清晰,僅廣州的用電服務(wù)公司2015年就已拓展800戶用戶,凈利潤達(dá)到1000萬元。未來以電力設(shè)施運(yùn)維為基礎(chǔ)的“1+N”模式將在深度挖掘用戶潛在價值的同時,進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。公司最早開展用電服務(wù)布局,通過切實(shí)可行的商業(yè)模式和有競爭力的股權(quán)激勵機(jī)制吸引電網(wǎng)內(nèi)人才及專業(yè)隊伍加入共同開拓用電服務(wù)業(yè)務(wù),憑借雙方的資源互補(bǔ),能夠?qū)崿F(xiàn)快速異地復(fù)制。

售電業(yè)務(wù)將取得突破

智光電氣已向廣東省經(jīng)信委提交售電席位申請,有望在近期獲得批復(fù),立足廣東開展售電業(yè)務(wù)具有顯著的地理優(yōu)勢。由于用戶的相同屬性,現(xiàn)有的800戶和未來規(guī)劃的3.7萬戶用電服務(wù)客戶將是公司開展售電業(yè)務(wù)的核心競爭力,同時大股東的實(shí)力將有助于盡快打開售電局面。