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對與很多國內出口企業來說,商品打入美國市場的最重要也是最困難的一步就是驗廠,8月下旬,我公司一美國合作伙伴來我廠來廠參觀。我廠巨人重工做機床出口已經有數年經驗,來驗廠的外國機床銷售公司或者采購客戶不勝枚舉。
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8月是個忙碌的月份,今天南方某客戶來廠驗收定制的數控龍門鏜銑床,這是客戶第二次來我廠,第一次來廠時簽訂了合同,這次來廠,客戶是帶著廠里的技術人員以及測量設備一起來的,是來進行其所定制的數控龍門鏜銑床的最后驗收。
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巨人重工之所以能成功轉型是因為把市場定位縮小化,做到了市場細化,量身定做大約40多種,避免同質化競爭現象。 市場細分體現了公司對市場的準確定位和詳細了解,這對公司的發展來說非常重要。產品細化應該以市場為導向,以用戶需求為指引。市場細分有助于企業能更好的定位,找到新的業務領域,有利于發掘市場機會,開拓新市場。巨人重工把市場定位為為公司量身定制,這樣既能體現公司的技術又能最大化的為公司帶來經濟利益。 而中國防爆則意在“細分市場”,通過材料創新研制成防爆工具,廣泛用于石油等行業。