张锁祥_领军功臣

　　张锁祥担任营销公司总经理之后，先后奔赴全国各地二十多个省、市地区，深入市场一线进行调研，结合自己多年的市场营销经验和西凤酒市场实际，毅然提出组建设立具有独立法人资格的营销公司方案，并亲自起草和主持起草了《销售公司改制方案》和相关体制改革方案，2004年组建成立了陕西西凤酒营销有限公司。

　　张锁祥结合西凤酒市场销售实际和不同区域市场特点，打破固有销售体制，大胆创新，组建成立了多个营销分公司，全面激发了营销活力，开创了营销工作的新局面。为了拓展海外市场，2006年5月，他提出并参与组建了西凤酒香港销售分公司；2007年采用以区域承包为主的方式，联合客户成立了西凤酒东北销售分公司；2008年张锁祥根据企业发展实际，结合西凤酒市场发展需要，大胆提出“采用单一品牌独立运作，多个品牌共同发展，多种经营模式并存”的战略创新思路，进一步加大营销体制改革力度，提出营销公司、经销商和社会自然人入股，采用国有企业先进的管理模式和民营企业灵活多样的运作方式，先后组建成立了陕西红西凤酒销售有限公司、宝鸡西凤十五年陈酿酒销售有限公司等单一品牌股份制运营管理公司。品牌运营管理公司的成立不仅整合了品牌资源、市场资源、适应了市场发展和竞争的需要，也对全面提升西凤品牌形象和价值、带动和促进其它品牌的市场销售发挥了十分重要的作用，为西凤酒市场的持续快速发展奠定了良好的基础。红西凤酒、西凤六年、西凤十五年陈酿酒的成功运作，对提升品牌形象和企业形象发挥了重要的作用，目前，运营情况良好，产品供不应求，成效显著。

　　2009年，进一步细分市场区域，组建成立了20个营销分公司、八个职能部门，下放权力，实行扁平化管理，服务于市场，建立了快捷高效的营销管理系统，充分调动和发挥了全体营销人员的主观能动性，全面激发了营销活力。

　　在张锁祥的正确引领下，2005年、2006年、2007年西凤酒系列产品销售同比增长36.68%；2008年西凤酒系列产品销售同比增长42%。

　　2005年初，张锁祥根据西凤酒市场的差异化表现，经过充分调研后，亲自主持制定了“提升品牌，促进销售，精心运作，提高份额。省内市场巩固提高、强化终端、精耕细作、全面拓展；省外市场集中运作、重点突破、快速扩张、提高份额”的营销思路。围绕这一思路，确立了“继续坚持巩固陕北，拓展关中，开发陕南”的省内市场运作方针和“集中优势，打造亮点，带动周边，开发空白，建网布点，全面拓展”的省外市场运作方针。同时，大力推行市场营销战略创新和渠道策略创新。

　　2006年初，张锁祥大力倡导设立西凤酒专卖店和形象店，并主持制定了《西凤酒专卖店管理规定》和《运作方案》，截止到2008年底，先后在全国各地开设高规格、高档次、个性鲜明、风格独特的西凤酒专卖店150多家，充分发挥了西凤酒形象窗口和直销窗口的作用，迅速形成了新的经济增长点。

　　张锁祥先后主持制定了《西凤酒销售方案》、《市场管理规定》、《广告宣传活动实施办法》、《专卖店管理规定》等40多项管理办法和规定。在修订和完善各项管理规章制度的基础上，着力锻炼员工的“自我控制”、“自我管理”的能力。在营销公司大力推行“高标准、高水平、高效率，管理规范化、精细化、标准化”的“三高三化”管理模式。同时，成立了“质量检验领导小组”、“招标领导小组”、“价格评审领导小组”，积极开展民主管理，强化协作，加强监督，全方位、全过程规范了各项工作。

　　张锁祥大胆提出建设营销管理信息化和建立西凤酒营销网，营销管理信息化的推行，实现了资源共享，信息带动，全面提高了营销管理工作水平，有效降低了管理成本，优化了营销管理基础平台，提高了营销工作的效率。

　　根据产品销售区域性、个性化愈来愈鲜明的特点，针对西凤酒产品线过宽、品种繁多的现状，2007年，张锁祥提出以“提升品牌形象和品牌价值，提高产品市场竞争力”为宗旨，针对缺乏核心品牌和形象产品的现状，提出打造西凤集团“1”字号产品，进一步升华“369工程”，全面大力实施“1369工程”。在他的推行下，研制开发了树立西凤品牌形象、提升西凤品牌价值的核心产品“红西凤酒”。同时，在新产品开发上，主持制定了“省内以微调为主，不再开发新产品，省外以中、高档产品为主，适度开发新产品”的方针。2008年，他提出以“创新、调整、规范、提升”为主全面整合、优化升级产品结构，加速红西凤、西凤六年、西凤十五年陈酿酒的全国化进程，以全新的思路，加大主导产品的推广力度，打造强势主导产品，大力提升主导产品的市场竞争力。同时加快老产品的升级换代，积极推进个性化产品和区域强势产品的市场销售，使西凤酒在全国市场得到了全面发展。产品结构的优化升级和创新，满足了不同消费者的需求，使西凤酒产品结构更加科学合理，全面提升了西凤酒市场竞争力。

　　张锁祥自担任营销公司总经理至今，先后主持研究制定了诸如“西凤酒伴我龙族到永久”、“百鸟朝凤，酒喝西凤”、“西凤是喜凤”等广告宣传用语，充分体现了西风酒不同发展时期的文化诉求。特别是“如果没有这只凤凰，龙的传人何等寂寞”这句脍炙人口的广告语已被世界吉尼斯大全收录。

　　他主持制定了以挖掘西凤酒品牌的历史和文化内涵为核心，彰显品牌文化和品牌价值为根本的《西凤酒品牌传播战略规划》，并分阶段、分步骤、按计划有条不紊地推进和实施。同时，他亲自与各广告策划公司沟通交流，研究分析，制定了西凤酒户外形象广告宣传方案，无论是从图文设计、色泽效果等均亲自把关，严格要求，大力弘扬了企业文化和品牌文化，提升了品牌形象，全面促进了市场销售。

　　张锁祥在不断加强自身学习的同时，他处处发挥榜样作用，始终把做好传、帮、带工作作为一项重要工作来抓。在他的倡导下，公司先后组织开展了以“读一本好书、写一篇心得、发表一篇文章”为主题的“三个一”学习教育活动、“关于积极撰写新闻稿件”、“厂兴我荣，我为企业争光荣”为主题的教育活动，举行了学习省、市各次党代会撰写学习心得、学习党的十七大精神撰写学习心得等活动，并建立了员工学习园地，为全体员工搭建了充分展示自身聪明才智的广阔舞台。几年来公司先后购买学习书籍、资料1000多册，学习用品500多件（套）。通过学习，使全体员工的综合素质得到明显提高，使营销团队更加团结、更加和谐、更加具有战斗力。2007年10月，陕西西凤酒营销有限公司被中国公共关系协会授予“全国最佳营销团队奖”。

　　张锁祥思维前瞻，具有先进的经营理念、科学的管理水平、强烈的创新意识和创新精神，在西凤事业跨越式发展的历程中建立了卓著的功勋，也为推动陕西白酒行业乃至全国白酒行业的发展做出了积极的贡献，堪当楷模。

　　自参加工作以来多次被评为厂级先进、厂级标兵、优秀党员，2000年荣获陕西省跨世纪立功模范标兵。2006年被评为“中国白酒十大金牌操盘手”；2007年荣获“中国营销金爵奖”、“陕西省职工经济技术创新标兵”、“全国名牌销售冠军”；2008年荣获“宝鸡市道德模范”称号，并被中国生产力学会授予“中国十大成功企业策划家”；他所带领的销售公司业务科先后被评为“宝鸡市青年文明号”、“陕西省青年文明号”、“全国青年文明号”；带领的营销团队被评为中国公共关系二十年“全国最佳营销团队奖”。

　　2016年12月27日上午，陕西省铜川市中级人民法院公开宣判陕西西凤酒厂集团有限公司原总经理张锁祥受贿、行贿案，认定被告人张锁祥犯受贿罪，判处有期徒刑十年，并处罚金50万元；犯行贿罪，判处有期徒刑一年，合并有期徒刑十一年，并处罚金50万元，决定执行有期徒刑十年又一个月，并处罚金50万元。退缴的受贿赃款，依法追缴。张锁祥如实交代办案机关已经掌握的受贿、行贿罪行和办案机关尚未掌握的受贿罪行，并积极退缴全部赃款，具有悔罪表现，对其可依法从轻处罚。决定执行有期徒刑十年又一个月，并处罚金50万元。退缴的受贿赃款，依法追缴。