隨著(zhù)消費者對高品質(zhì)家居生活的追求，軟體家具由于具有更好的舒適性，是消費升級的重要發(fā)展方向。以軟體沙發(fā)、軟床、床墊三大核心品類(lèi)為主的國內軟體家具企業(yè)，前些年首先在生產(chǎn)規模、渠道開(kāi)拓等方面奠定了一定的基礎，而近些年我們則看到越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品上積極創(chuàng )新。通過(guò)2019年春季展會(huì )，我們將軟體家具的發(fā)展風(fēng)向歸納為三個(gè)重要的整體趨勢：

??趨勢一：圍繞新生代消費者的***設計 

??軟體產(chǎn)品的外觀(guān)造型多年來(lái)一直相對傳統，而本屆展會(huì )，我們看到越來(lái)越多的沙發(fā)，軟床設計趨向年輕化、***化，以真正迎合年輕消費者的審美需求。并具體表現為：

??體量輕盈化 

??①更加輕盈的外觀(guān)造型

??為了契合年輕消費者對于極簡(jiǎn)風(fēng)格的審美偏好，軟體產(chǎn)品的外觀(guān)設計也在發(fā)生變化：沙發(fā)扶手在變窄，靠背在變矮，流暢線(xiàn)型增多，輕盈的金屬腳架隨處可見(jiàn)；軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺(jué)上呈現輕盈感。

??②更加休閑的組合形式

??同時(shí)，年輕消費者對于沙發(fā)的組合需求更靈活，常見(jiàn)的轉角位與直排位已經(jīng)略顯傳統，展會(huì )上沙發(fā)的組合形式明顯更加多元，主要表現為：獨立的妃位與墩位增加沙發(fā)使用的慵懶感，豐富組合方式；邊幾等插件作為裝飾增加空間的輕盈感，提升使用功能性

??布藝材料普遍應用與***演繹 

??相對經(jīng)典的皮沙發(fā)、皮軟床過(guò)去以來(lái)一直是軟體的主要品類(lèi)，而近年來(lái)我們發(fā)現，更加***年輕的布藝軟體產(chǎn)品正在悄然擴散。

??相比皮質(zhì)，布藝材質(zhì)觸感更親膚溫暖，靠包更加圓潤飽滿(mǎn)，造型更加休閑放松，整體的舒適感更強，符合年輕消費者的使用需求。

??同時(shí)，布藝材料色彩柔和，配色***，在外觀(guān)視覺(jué)上也同樣對年輕人具有更大吸引力。

??材料、色彩的潮流混搭 

??同時(shí)，不同類(lèi)型材料與色彩在軟體產(chǎn)品上的融合越來(lái)越和諧：材料混搭不再是過(guò)去涇渭分明的價(jià)值體現，而是設計與美感的表達；色彩的混搭渾然一體，深淺色、同色系的搭配更加調。

??趨勢二：以功能為導向的智能化產(chǎn)品 

??智能家居的概念很早便有提出，但在市場(chǎng)上一直是噱頭大于實(shí)效。軟體家具利用科技手段在產(chǎn)品功能上的優(yōu)化，是對智能家居應用進(jìn)程的大大推進(jìn)。

??電動(dòng)床的***普及

??電動(dòng)床是指通過(guò)機械方式對頭、腿部等部位進(jìn)行升降調節，以實(shí)現休閑、娛樂(lè )、睡眠等多種場(chǎng)景的臥姿切換。索菲利爾等品牌曾是這類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng )者，但今年展會(huì )則幾乎所有的床墊品牌都擁有了幾款電動(dòng)床產(chǎn)品，說(shuō)明這一細分市場(chǎng)正逐步走向成熟。

??智能監測床墊

??這類(lèi)產(chǎn)品主要通過(guò)植入智能芯片來(lái)偵測人體的體征數據，再經(jīng)過(guò)算法轉換和大數據后臺，來(lái)幫助用戶(hù)獲得睡眠分析報告。同時(shí)，借助數據，床墊還可以進(jìn)一步提供溫度調節、軟硬度調節、睡眠干預等后續功能。

??此類(lèi)產(chǎn)品在今年展會(huì )上初露鋒芒，但是實(shí)際走訪(fǎng)中我們也發(fā)現目前智能床墊仍存在一些關(guān)鍵痛點(diǎn)，如：芯片單價(jià)較高，給床墊成本帶來(lái)壓力；部分企業(yè)所使用的傳感設備靈敏度、長(cháng)期耐用性等仍存在缺陷；大數據平臺建設仍不完善，對用戶(hù)睡眠報告、健康狀況的分析仍缺乏權威性……

??當然，智能家居不僅在寢具領(lǐng)域，沙發(fā)產(chǎn)品也沒(méi)有落下。例如沙發(fā)電動(dòng)功能位的出現更加頻繁，并且變化的范圍更多，除了傳統的腿部抬高功能外，開(kāi)始出現座位前后調節、上下調節的功能；通過(guò)功能五金以及與遙控裝置的對接，頭靠與腰靠的調節更加多元及便利；USB等智能接口***普及等等。

??趨勢三：以整體家居一體化為方向的上下游延伸 

??近年來(lái)隨著(zhù)“整裝”、“大家居”等概念的不斷涌現，諸多企業(yè)在深耕單品類(lèi)的同時(shí)也積極嘗試延伸產(chǎn)品線(xiàn)。軟體品類(lèi)在整體家居一體化方向上的延展主要表現為向上和向下兩種典型趨勢：

??向上——占據消費入口

??定制品牌通過(guò)柜類(lèi)產(chǎn)品占據了消費者購買(mǎi)的***入口，也順走了大量軟體品牌的市場(chǎng)份額。在這種情勢之下，不少軟體品牌開(kāi)始了向上的品類(lèi)整合。例如一部份企業(yè)直接選擇與定制品牌***合作，如雅露思與百得勝的合作；另一部分則自己開(kāi)發(fā)上游產(chǎn)品，如顧家、CBD等。

??在此，需要提醒大家的是，流量入口固然重要，但是軟體品類(lèi)與套房品類(lèi)的競爭要素完全不同。在產(chǎn)品延伸的同時(shí)，企業(yè)更需要夯實(shí)新品類(lèi)的競爭要素以及與原品類(lèi)的粘性關(guān)系，否則拉長(cháng)的戰線(xiàn)在高競爭時(shí)代反而容易成為累贅。

??向下——進(jìn)一步發(fā)揮“軟實(shí)力”

??除了占據上游消費入口之外，軟體企業(yè)往下游的延伸也不失為一個(gè)可推崇的發(fā)展方向。因為家具作為耐用性消費品若要真正獲得與消費者之間的品牌粘性，則必須往日用型消費品方向發(fā)展，家紡、家飾則是必然品類(lèi)。沙發(fā)領(lǐng)域的代表品牌愛(ài)依瑞斯則借助紡織品優(yōu)勢，開(kāi)始打通窗簾，并借助通過(guò)全屋一體化設計帶動(dòng)窗簾品類(lèi)的銷(xiāo)售；寢具領(lǐng)域的慕思、郎樂(lè )福前些年便在不斷整合枕頭、床品、香薰等睡眠周邊類(lèi)快銷(xiāo)品，圍繞臥室給出整體解決方案。

??當然，往下游方向進(jìn)行品類(lèi)延伸也并非如順水推舟般容易，不僅需要渠道裂變的配合，同時(shí)面對目前這塊市場(chǎng)國內消費還未***顯化，企業(yè)更需要足夠的定力以及培養市場(chǎng)的資金實(shí)力。（來(lái)源：深圳家具研究開(kāi)發(fā)院DEDE）