张道红掌舵枝江一周年：逆势增长10%，一个区域名酒的觉醒样本

　　“三年回归鄂酒第 一阵容”“打造全国知名白酒品牌”，曾经辉煌，又几度失去光芒的枝江酒业，在去年6月举办的战略发布会上提出的目标能实现吗？

　　在白酒行业发展整体降速的当下，去年枝江酒业业绩企稳回升：全年销售增长10%，新招商客户85家，核心产品销售占比增长20%，核心市场增长10%……逆势企稳，让人看见了枝江酒业这一年来的变化，也看到了这个区域性名酒的“机遇”和“希望”。实力股“枝江”只待一缕东风生意难做——是当下消费市场的普遍反映。而枝江酒业偏偏就是“挑战与机遇并存”中，越是逆境越有机会的那一个。

　　在消费降级大环境下，理性消费成为更多人的选择。毕竟，不是人人都天天喝茅台。消费者想喝名酒、好酒，而动辄上千元的价格让人望而却步。消费者越是在乎“性价比”，越是让有一定知名度的区域性名酒迎来发展机会。

　　比如“枝江”。

　　“湖北八大名酒”之一，曾被誉为“华中酒王”，最辉煌的时候可谓风靡全国。这些年来，枝江酒业发展虽有曲折，但是品质依旧过硬，再加上名酒基因，无论自饮、送礼、宴请都是不错的性价比之选。

　　从自身产品来说，2020年枝江酒业引 领真年份酒赛道，以真实的年份、真实的品质为消费者送上品质美酒。如今，迎合当下消费者喜好的口味潮流，枝江酒业打造柔雅型口感，以更柔更雅的风格为消费者带来更好的饮酒体验。接连两次产品特色的打造，都踩中了消费者的“心尖尖”，让“枝江”在当下积聚了足够的产品力。

　　好风凭借力，送我上青云。本身是白酒行业的“实力股”，只待一股东风。

　　在枝江酒业2025年经销商大会上，党委书记、总经理张道红在经销商大会上分析认为，消费拐点即将到来。从去年到今年年初，国家各项政策纷至沓来刺激消费，持续提振消费信心。刚刚过去的“两会”政府工作报告中指出，2025年实施更加积极的财政政策，强化宏观政策民生导向，提振消费是今年政府经济工作的重中之重。一旦经济形式复苏，温暖的风就会吹到白酒行业，吹到已经做好准备的“枝江”。

　　对枝江酒业来说，这便是一股借势“东风”。在名酒当先，区域小品牌围攻的情势下，别具性价比的老牌“枝江”迎来春天，成为消费者的“宝藏选品”。

　　三招定乾坤带领“枝江”找到希望和方向有实力，有机遇，谁，能带领“枝江”走向希望？

　　去年3月，枝江酒业新一届领导班子履新，算一算，正好一年了——江苏综艺集团副总经理、枝江酒业董事长曹剑忠，搭配枝江酒业党委书记、总经理张道红，一个统领大局，一个执掌操盘，默契CP！

　　特别是张道红，白酒行业的老将，此前掌舵金沙酒业，让金沙销售额从2017年的1.5亿元狂飙到2021年的60.66亿，创造了令人瞩目的“金沙热”。此外，张道红是一个土生土长的枝江人，对家乡酒有责任心、有情怀，他到枝江酒业，那就是枝江人管枝江酒，专业人干专业事儿。

　　枝江酒业+张道红=一手“好牌”遇到了有计有策的“出牌者”。

　　走马上任，“三招”定乾坤。

　　第 一招，对准枝江酒业自己。用张道红的话形容就是“刀尖向内”。

　　张道红履新“枝江”之时，枝江酒业面临内部管理混乱、员工老龄化、激励机制缺失等问题，成为掣肘企业发展的沉疴。干多干少一个样，“丧失信心”成为“枝江”发展的阿喀琉斯之踵。“改革是痛苦的，但是自己不革命，别人就会革我们的‘命’，困难再大也要坚定走改革的路！”张道红说。

　　2024年，枝江酒业进行大刀阔斧的组织改革、制度改革、薪酬改革。优化组织机构，精简繁冗部门，提高工作效率；梳理制度，用制度管人，强化目标考核，优化薪资结构，提高员工积极性，让想干事的人找到自己的舞台。

　　张道红先后提出“五大自信”“八大责任”，激发枝江酒业人的自信心和使命感。可以说，2024年，枝江酒业职工的变化就是“信心”，这是“枝江”进一步发展的内生动力。有了这份动力打底，才有向上生长，向好发展的驱动。

　　第二招，把眼光放远，对准目标和愿景，确定战略。

　　2024年6月，枝江酒业举办“61234455”战略发布会，定下“三年回归鄂酒第 一阵容”“打造全国知名白酒品牌”的目标和愿景。张道红把枝江酒业的复兴梦种在每一个人的心里。

　　当然，这一目标愿景不是空穴来风的“南柯梦”。一年来，枝江酒业重新梳理、打造双品牌、三大品系、四大单品，产品阵容实现消费阶层全覆盖。“谦泰吉”品牌树高度、“枝江”品牌打广度；枝江·真年份系列引 领真年份酒赛道，年代系列则复刻枝江酒的经典品质、荣光和情怀。可以说，焕新后的产品矩阵，每一款都有独特的定位和赛道。同时，枝江酒业也定下了“四圈共振”的目标市场，和“五大精耕”方向，让“枝江”振兴从茫茫然中走进现实里，走向可能。

　　第三招，下沉与落地，对准渠道经销商。

　　时隔6年，枝江酒业再度开启经销商大会，厂商一心，做强“枝江”。

　　在当前行业环境下，更多酒企开始走“下沉”路线，精耕渠道，拉动动销，促进销售是王道。在白酒行业闯荡多年，张道红招商、拓市场是一把好手。在“枝江”振兴的突围之年，更是要拿出切实有效、务实落地的策略与手腕。

　　在2月26日举行的经销商大会上，张道红的年度演讲为“枝江”2025发展引航，“市场”“渠道”是两个反复被提及的关键词：枝江酒业采取“推新稳老”策略，调整优化经销商结构，聚焦区域，打造标杆市场，赋能渠道构建与经销商的命运共同体，规范秩序市场长期利益。

　　在省内市场扫盲不留空白，省外市场重点突破主次并行，布局线上渠道和特通渠道，四重构建，张道红织了一张细密的“网”，带领“枝江”打一场加速度的攻坚战。

　　从去年3月到今年3月，行业、市场、经销商圈子，都看到了“枝江”的变化。从千人誓师大会、“枝江寻枝知己”，到亮相中酒展、2024枝江酒业战略暨产品发布会；从奖赠湖北籍奥运健儿、承办2024年全国行业职业技能竞赛湖北选拔培训会，到参加湖北农展宜昌优质农产品宣传周、“走进非遗里的枝江”……举办、参与各类活动30余次，品牌声量持续提升，枝江酒业品牌价值跃升达291亿，进入湖北三强！

　　一家企业的命运，往往因一位领导而改写。张道红的到来，不仅为“枝江”这个二百年酒企注入了改革的勇气与清晰的战略，更以“枝江人管枝江酒”的情怀与责任感，重新点燃了企业内外对未来的信心，让枝江酒业从困局中找到了破局之道，从区域品牌的局限中窥见了全国化的可能。

　　在白酒行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的今天，枝江酒业的逆势企稳，恰恰证明：当老牌名酒遇上敢破敢立的掌舵者，历史底蕴与时代机遇的碰撞，足以迸发出超越周期的生命力。

　　“打造全国知名白酒品牌”的道路注定是不易的，但有了好的领航者，枝江酒业的复兴不再是一个口号，而是一条步步为营的实践之路。未来，当消费者举起一杯枝江酒时，品味到的不仅是柔雅的酒香，或许还有一家企业从低谷中奋起的韧劲，以及领导以智慧与情怀书写的传奇。（文章来源：酒业家）

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