一线市场家纺品牌竞争激烈,发展契机在哪里

目前对于家纺行业来说似乎天时地利人和全不占,由于行业市场的单一性,虽然政策层面不断有支撑之声,但整体行业形势仍不容乐观,整个行业发展没有太多的利好因素;经济大环境造成行业的发展趋缓订单锐减,消费疲软又使得企业库存不断增加,业内人士纷纷表示当前无疑迎来了行业洗牌时代.与此相应的整个行业的市场发展也呈现出了一种特殊的态势,往日被业内推崇占据份额较重的一线城市近几年市场比例明显下降,而二三线市场所占比例在不断上升.随着行业发展的转移与市场布局的不断加速,竞争日益激烈的一线市场已经开始成为众多企业经营的难言之"痛".

近几年原材料、用工成本、房租等系列费用涨势不断,经营成本的增加直接导致企业收银缩水,面对争取降低成本多销的消费市场企业也不敢轻易提价,这样一线城市对于众多商家而言无疑成为了"鸡肋",一线市场"微利时代"似乎来早了一些.相对于一线市场,二三线城市开始崭露头角,其收银增长点不断提高,在不少家纺企业的决策中开始发挥越来越重要的作用,随着二三线市场呈现的强劲后发优势,逐渐成为行业竞争的焦点.

记者在采访中了解到,自2010年以来,随着房产调控政策等众多因素的影响,一线城市房产业发展逐渐放缓了步伐,一线城市的房屋成交量开始有所下降.相关数据显示至2010年,北京、上海、广州、深圳等一线城市总成交量环比下滑了20%以上,全国平均新房面积同比例下降6﹪,尽管业内人士表示房产业对于家纺行业的影响在半年之后才能显现出来,但是房产成交量的下滑对于大约40%交易依赖房产行业拉动的家纺行业来说无疑是雪上加霜.一方面国际大环境对于家纺出口没有太大的改善,甚至订单有所下滑;在房地产交易量叠加停滞的态势下,一线城市对于家纺的消费明显变得更加理性,整个一线市场基本临近于饱和状态,面对冷淡的市场不少企业必然要另辟出路.

有业内人士向记者表示现在一线城市的生意越来越难做,原材料、用工成本、房租等系列费用涨势不断,直接导致企业收银缩水,面对争取降低成本多销的消费市场企业也不敢轻易提价,这样一线城市对于众多商家而言无疑成为了"鸡肋"."近两年房产调控政策不断出台,一线城市成为主抓对象,而二三线城市管控适当放松,房产行业也逐渐向这个市场转移,甚至到区县也是高楼林立以至于二三线城市房屋成交量出现‘量价齐升’的局面.而且行业发展后劲十足,作为房产下游的家纺行业自然受到很大的裨益."省家纺行业相关负责人如是说."近两年相对于一线城市而言二三线城市用工成本和企业用地等方面还比较低,在一定程度上增加了企业的赢利点,再加上二三线城市的购买力不断增强,不少企业纷纷看好这个市场."据国土资源部对于国内多个城市监测数据来分析,近期一两年的时间里房产调控不断,二三线城市的地价涨幅超过了一线城市,我国综合地价涨幅超过5%的城市有14个,一线城市仅有上海.这对家纺行业的发展无疑是一个利好因素.同时我国正在着力于中小城镇建设,城市化改造的步伐不断加快,广大二三线城市的消费者开始成为家纺行业的主力军,相应的正值八零九零后陆续进入婚期,整个八零后平均出生人口超过两千万,大多集中于二三线城市,这样对于家居的消费也是无形的支撑,业内人士表示未来几年二三线城市将成为家居行业发展之重.

"企业开拓二三线市场必须做好市场调研,结合经济大环境大形势来准确定位和研发产品.正如我省某生产企业的纺织品就是结合‘南北大游行’和省内面料发展的瓶颈而研发的,这样比较适合我们的市场需求,一上市就受到消费者的欢迎."我省某纺织企业负责人向记者表示.事实上由于我省大多家纺企业都是做出口贸易,对于找寻"回家的路"有点困难,但是为了摆脱企业停滞不前的现状,不少企业也在探寻二三线市场,也在品牌和社会效应方面下功夫.而塑造品牌的一个典型的方法就是增设门店,当前在二三线市场中家纺业也主要以门店作为竞争的主要阵地和主战场,然而一般情况下门店的多少应该与营业额成正比,在门店增设的同时应该强化管理和服务水平,从而实现口碑化的品牌.

随着发展战略的不断深入,整个纺织服装家居业正在向中西部转移,而这些地区二三线城市较为密集,加之一系列利好因素不断,家纺类产品的经销商和厂家纷纷重视二三线市场,许多企业开始有意识的推出主攻二三线城市的发展思路.虽然二三线市场对于家纺行业发展来说似乎是增加了一定的信心,但是近几年家纺行业的发展几乎是如履薄冰,当看到二三线城市广阔的市场前景之时,企业和经销商应该较为理性,不可以盲目扩容或扎堆,这样但不利于良性发展反而更容易导致恶性竞争,只有结合自身的形式和问题才能使企业发展之路走得更远更顺,二三线城市将成为家纺业发展的又一次契机.