我们有很多人都去过网吧,不过很多人去网吧都是为了消费.就有这么一个人,他仅仅去过一次网吧,却发现了一个好的商机,而且这个发现,让他每年能赚上亿元.
北京网尚文化集团总裁黎锋说:"有多少人进网吧?只要这个人比电影院多,那么我就到网吧放电影,那就可能有钱赚.网吧发行正版电影,年营业额达6亿元."
黎锋说,他创业的灵感来自5年前一次偶然的机会,那一天,他被一个朋友带着去了一次,这也是他平生优先次去网吧.就是这个优先次,才让他看到了一个别人没有发现的 商机 .
北京网尚文化集团总裁黎锋说:"发现有很多人在电脑屏幕上看电影电视剧."
黎锋还注意到,网吧里的这些电影和电视剧不仅播放不连贯,而且字幕也是错误百出.一问才知道,这些都是盗版的.于是他想,如果把正版电影电视剧引进网吧,网友肯定会欢迎.随后,黎锋制作了一个叫"网吧院线"的小软件,并且和朋友借钱购买了一些正版电影和电视剧的版权.一切就绪后,黎锋兴冲冲地去网吧推销他的产品.但是,一家家网吧走下来,迎接黎锋的却是一次次的拒绝.
北京网尚文化集团总裁黎锋说:"因为网吧过去是做盗版的,他不要成本."
黎锋以前是卖电脑的,他了解把东西卖出去的诀窍.接下来,黎锋开始改变推销策略,每见到一个网吧经营者,他就给他们算账:比如网吧雇一个下电影的网管,一个月的工资就要3000多元.而且如果盗版电影被查到的话,一部电影就要罚款近万元奉献更大.而 "网吧院线"一年只要3000多元,还没有被查的.于是,一些网吧经营者决定试试,而这一试还真发现了不一样.
网吧经营者说:"客流量同比以前增加了20％左右."
网友:"很连贯,不会有任何的缓冲,我看东西的时候就觉得特别带劲"
网友:"翻译都比较准确,不像原来看盗版片子的时候影音不同步."
黎锋说,他的成本中大的部分是购买版权的开销,较早起步的时候,他加盟几百万元购买了部分影视作品的版权.另一块主要投入是在网吧里安装相关系统,每个网吧大约投入300优惠,成立以来,现在总投入达1.8亿元.5年过去了,如今,全国20多万个网吧中,已经有三分之一装上了"网吧院线".他的公司的营业额已达到6亿元.
北京网尚文化集团总裁黎锋:"我们预计今年在网吧的营业额应该能超过6个亿,如果好的话能达到8个亿,收银在20％到30％之间"
黎锋现在已经不再满足在网吧卖电影,下一步他准备将这种模式复制到KTV+中.他算了这样一笔帐:全国KTV+有500万个包间,如果消费者在唱歌之余在KTV+里看电影,只要每部电影能收2元的点播费,这就是一个每年达到数十亿元的潜在市场.