曼特宁咖啡公司成立于1998年,每年生产1500万公斤以上的好的咖啡豆,居于咖啡界高品质的引路者。
曼特宁咖啡股份公司拥有8家子公司以及700多名员工,在2003年的总营业额高达2亿欧元,较2002年成长了12%,年净利为1100万欧元。年营业额中,出口数字逐年成长,目前占总销售量的42.8%,行销地区囊括了全球五大洲140多个。曼特宁咖啡在北美及欧洲市场已占有一席之地,正积极开发日本和南美洲的市场,在日本还与三得利Suntory集团签约结盟。1、确保经销商相应区域内的垄断性经营权益。
2、实施经营管理支持,根据经销商销售情况派人员驻地指导。
3、严格控制价格的波动,并给予相应的政策,充分提高/增加经销产品丰厚的收银空间和市场经营实现目标。
4、提供合理的退换货扶持制度,提高/增加经销商合作零。
5、及时有力的推出各种终端促销活动帮助经销商启动和拉动市场销售,提供终端物料及宣传促销用品的支持。
6、提供信息支持,使经销商融入公司经营中,充分了解来自公司的行销计划,产品的发展、以及行业市场的趋势与流行。
7、根据经销商的实际销售情况提供一定比例的媒体广告投入。
8、提供方便、快捷、灵活、安全、和准确的后勤配送物流扶持。
曼特宁咖啡店面筹建:了解店面位置,根据店面的自然环境和人文环境条件,协助选址。
曼特宁咖啡迅速立店:包括店铺选址、店面设计、施工方案、设备安装、店员服装、形象用品等,总部提供一条龙服务支援,实现更快速度入市操作。
1. 经销商必须具有独立民事责任能力人,法人或自然人。
2. 具备足够资金实力,可满足资金加盟要求。
3. 具有合格的信用和一定的经营管理能力。
4. 有合格的商业信用和经营场所。
5. 有较强的公关能力及策划组织各种促销活动的能力。
加盟酝酿阶段 :(1)了解项目--(2)熟悉产品――(3)实地考察
洽谈签约阶段 :(4)洽谈加盟--(5)签定合同――(6)付款确认
培训学习阶段 :(7)营销方式--(8)产品知识――(9)技术规范
自我运作阶段 :(10)信息发布--(11)定向扫描――(12)定向攻击
渠道维护阶段 :(13)专人上门----(14)总结归纳--(15)帮助纠偏
深度开拓阶段 :(16)集成整合--(17)产品增容――(18)加厚利基
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