汽车护理品的目标客户

　　汽车护理品小生产丰富了汽车美容店的经营手段和收效空间，也丰富了店面形象重置的经营领域。产品除了自产自用以及为将来的连锁经营做准备之外，也可以进行独立的市场营销c在实际的市场运作中，汽车护理品的主要销售目标客户基本是以下几种：洗车店、汽车美容店、汽车用品批发市场、汽配店、汽修厂、代理商和车主。下面结合汽车护理品小生产的产品，介绍一下目标客户群的情况。

　　洗车店

　　小规模的以清洗车辆为主要经营服务内容的小店，现实中往往是以洗车店或路边洗车点的形象出现。以下品种适合洗车店的使用和销售：泡沫洗车液（有泡沫机的店）、彩泡洗车液、上光洗车液、玻璃水、多方面水、机头水和轮胎宝等。也就是主要涉及轿车清洗和美容的产品。

　　汽车美容店

　　具有一定规模经营洗车、汽车美容、装饰等服务的专业汽车美容店。此类汽车美容店通常在各城市的主要干道或轿车保有量较高的地区。以下品种适合汽车美容店的使用和销售：泡沫洗车液、彩泡洗车液、上光洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、、多方面水、机头水、轮胎宝、汽车防冻液、水箱宝和油路净等，涉及轿车清洗美容的大多数汽车护理产品都适合汽车美容店的销售和使用。

　　汽车用品批发市场  是指一些省市的汽车配件市场或汽车用品批发市场，随着汽车护理品行业的发展，在大多数省地级市都已经出现了比较集中的汽车用品批发市场或批发网点街道。批发商也是我们的目标客户之一，与批发商打交道销售量可能会大一些，但价格往往会被压低，可结合自己的生产能力考虑是否走批发渠道。汽车护理品小生产的产品基本都适合在批发市场批发。

　　汽配店

　　是指从事汽车配件经营为主的商店，此类汽配店在各地市数量非常多，规模和经营状态也有比较大的差别。以下品种适合汽配店的使用和销售：玻璃水、机头水、汽车防冻液、、水箱宝和水箱免拆清洗剂等。涉及汽车保养使用的产品适合汽配店销售。，

　　汽修厂从事汽车维修服务为主的商家，汽车维修是一个比较有历史的传统行业，所以，各地汽修厂比较多，规模和经营状态也有较大差别。以下品种适合汽修厂的使用和销售：玻璃水、机头水、汽车防
冻液、水箱宝、水箱免拆清洗剂和油路净等。

　　代理商

　　当自产产品销售趋于成熟的时候，可以媒体主动招商，直接构建自己的行业渠道。招商的方式有多种，如在行业内dm直投媒体投放广告或参加行业展会，都会有不错的反馈。尊重代理商的经销意向即可，不必强行配货，反正我们是以销定产。

　　参加汽车美容用品的行业展会是有必要的，这不仅是招商的需要，也是一个与同行交流和树立企业形象的机会。多参加几届展会，你的产品也就成为“行业知名品牌”了。假如打算参展，也别盲目花钱，因为很多地方展会泛滥会导致展会的感觉不佳。没多大用处的展会，即白花钱又耽误时间，很好别去。

　　车主也是目标客户之一。可以组建车友俱乐部或与其他俱乐部合作，直接面向车主销售适合个人使用的汽车护理品。销量可能不大，但收银是很高的，因为这种销售是直接面对消费者的终端销售。
　　以下品种适合车主的使用：玻璃水l、高泡洗车香波、汽车防冻液、水箱宝、水箱免拆清洗剂和油路净等。