汽车美容店应季脚垫的经营

　　脚垫在汽车美容装饰类用品中算是周转量非常大的汽车美容用品了，也是店面汽车美容用品类销售的主要收银来源之一。脚垫分不同材质、不同车型、不同季节、不同款式，在进货中应该结合本地轿车的主要车型保有量和本地新车销售的主要车型增长量去考虑，还要考虑本店的经营定位和本店商圈内车主的通常消费能力。以这些标准为参考，来确定本店进货的脚垫车型、档次、款式。即使是同一车型，在不同的季节脚垫的消费也是不同的，比如春秋季一般是亚麻类薄脚垫或中等厚度的脚垫。夏季通常是塑料和塑胶脚垫，有普通式和盆式等区别，便于夏季洗涤更换。在冬季大多使用的就是厚绒脚垫了，可增加车内的暖意和舒适感。

　　脚垫要结合不同车主的消费能力和消费情趣推销，一般每辆车不会只有一套脚垫，通常至少会备两套以上，因为还有个洗换的问题。所以，店面促销人员不要看到车内有脚垫，就不愿推销了，一定要把推销工作落到实处、细微处。脚垫卖出后，车主未必把脚垫带走，尤其是老客户，为了方便，很多车主都把新买的脚垫寄存在店内，等下次来时洗旧脚垫换新脚垫，这样不仅销售了新脚垫而且脚垫清洗的业务也落在你的店中了。

　　脚垫的销售摆放应该注意展示，一律不能堆成一堆（除非是在库房里）。市场上有专门的脚垫展示货架，但有很多设计不合理而且太浪费空间和场地。店面的每一寸土地都是要付租金的，而且这些专用脚垫展示货架大多比较贵，所以脚垫展架的选择，要考虑占地少、展示好、使用方便、价廉物美。在这里推荐服装类展架。在大多数服装批发市场，都有各种服装展架，有双杠式的平行展架，还有独立的四向展架，都很适用而且美观大方。

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