外地汽车美容市场经营

　　经营这个词所涵盖的内容比较广泛，是指企业利用一定的场地、设施、设备和技术等，劳动进行种植、养殖、采掘、制造、加工或从事科技开发、技术转让、组织商品购销活动以及为生产、变换、分配、消费提供各种服务取得经营的营利性行为。我们所探讨的是汽车护理品小生产的经营，围绕产品销售和品牌建设所开展的一切市场活动。

　　虽然汽车美容护理品小生产的生产特色是“地产地销”，但这并不意味着经营中完全放弃外地市场。外地市场与本地市场不是对立的关系，也不是二选一的关系，它们二者之间并不矛盾，是可以共存的。结合自己的实际生产能力和销售需要，经营侧重点可以有所不同。

外地市场的主要运作模式是招商，也就是广告或展会，找愿意接受我们招商条件的外地客户做产品的经销商。

　　可以授权经销商做当地代理，争取以点带面的感觉。我把这个模式叫做“鲸吞”，像鲸吃食物一样地吞下，不必细品外地市场的详细运作过程和细节，由外地代理商去负责产品在该地的销售，代理商自然懂得为他的销售而努力。对于我们而言，能卖多少是多少，能走多远算多远。鲸吞模式，以一种随缘的心态去看待，就足够了。

　　外地市场的这种模式是由汽车护理品小生产的智慧之选定位和生产能力决定的，中小型汽车美容店智慧之选者，不仅资金能力有限，就连工作人员也有限，所以不可能系统化地直接经营外地市场，只能以这种模式对外地市场做点穴式开发。“一个羊是赶、两个羊也是放”，外地市场有销售更好，那叫锦上添花。没有销售也无所谓，并不耽误本地市场的经营运作。