资本巨头看好孕妇装市场

明星代言服装品牌已属司空见惯之事。然而，孕妇装在尚属新兴小众市场，孕装品牌往往承受不起明星代言的不菲成本。

9月底，国内孕装品牌“十月妈咪”签约台湾着名节目主持人小S徐熙娣，成为国内先进起用明星代言的孕装品牌，这在孕装领域引起了轰动。

更具持续性的消息是：在9月24日的“十月妈咪”品牌发展研讨会上，“十月妈咪”所有者、上海有喜工贸公司董事长赵浦透露，近年来，已先后有20多家私募股权基金(PE)和智慧之选(VC)同有喜工贸公司进行了接触，其中既有在国际市场上鼎鼎大名的PE巨头，也有智基创投这样的着名VC。这些资本巨头对“十月妈咪”(O.C.T.mami)表现出了浓厚兴趣，希望以股权智慧之选的方式介入，分享孕妇装市场的发展。

这条消息引起了与会和业界人士的高度关注。他们认为，资本巨头对孕妇装行业前沿品牌的介入，将为该行业的发展注入新动力，并导致行业竞争出现新变局。

“大肚子经济”前景诱人

联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。

内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3—5年，我国孕妇装市场的销售额将达30亿—50亿元，有形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。

业内人士介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

“十月妈咪”就是其中的一把好手，该品牌1997年打入孕妇装市场，据赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业单独年销售额过亿的企业。

除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三、四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入到注重品牌运作的时代。

消费主体呼唤品牌产品

孕妇装市场消费主体的悄然改变，是导致市场竞争方式改变的主要原因。上世纪80年代出生的人群，正逐步成为孕妇装市场的生力军。“80后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的品质，对品牌的知名度和认同感都比上一代人有更多的需求。

针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些先进企业的竞争策略。“十月妈咪”与台湾着名主持人小S签约形象代言，就是实施品牌战略的一部分。赵浦介绍说，我们之所以选择小S做，主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。

拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点，同一款剪裁的服装，腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。

针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外，公司还将打造一个新的品牌———UKI，该品牌主要面向“80后”消费者，更注重时尚性。

国际巨头“围猎”市场

孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多的目光，一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场。比如，Vogue的前任编辑和较妇装设计师LizLange准备联手推出一个专门的生产线。Nike公司准备开发孕妇服装，Gap公司和OldNavy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。

大品牌的加入，必将使这个市场增添几分“味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军市场。

面对担忧，有喜工贸公司董事长赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇，因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作。他透露，全球很大的孕妇装制造商MothersWork对“十月妈咪”的优先轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓市场。来自日本的一些孕妇装着名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。

与此同时，一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。据赵浦介绍，近年来，已先后有20来家PE或VC同公司进行了接触，有些还对公司进行过长达三、四年的跟踪考察，可谓用心良苦。

有喜工贸总经理蔡江平说，国际资本之所以青睐“十月妈咪”，主要有几个因素：首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力，其次是看中公司合格的成长性、成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及不错的管理团队。

和资本“亲密接触”几年下来，也让赵浦进一步明确了借助资本市场进一步做大做强的想法。他说，早在三年前，就有一些智慧之选界的朋友建议去纳斯达克上市，但考虑到监管成本等方面因素，公司更倾向于在国内中小板上市，目前正着手做准备工作，并已和有关方面进行了积极接触，初步计划2009年完成上市。赵浦说：“上市，完成向一家公众公司的转变，有利于我们在公司治理等方面的进一步提升，也有利于公司将来的发展壮大。”