三大女鞋巨头展开资本大战

鞋企将再次叩响资本市场的大门，内地第二大女装鞋零售商鸿国国际已经完成在港交所的公开招股，并将于9月23日挂牌，拟多融资2.08亿美元。 这家早在2003年就在新加坡上市的企业，如今抛弃新加坡市场而现在在国内上市，并且把上市地点选择在与国内另一女鞋企业百丽国

鞋企将再次叩响资本市场的大门，内地第二大女装鞋零售商鸿国国际已经完成在港交所的公开招股，并将于9月23日挂牌，拟多融资2.08亿美元。

这家早在2003年就在新加坡上市的企业，如今抛弃新加坡市场而现在在国内上市，并且把上市地点选择在与国内另一女鞋企业百丽国际的上市地相同，随着鸿国国际的上市，三大女鞋品牌包括星期六将都步入资本市场。

谈起鸿国国际或许大家并非熟悉，但是提到千百度大家就不会陌生，而鸿国国际则是千百度女鞋的大东家。而千百度则是鸿国国际自行开发的优先个品牌，定位于提供中有档次的时尚、商务及商务休闲女鞋。

对于此次上市募集资金的用途，鸿国国际集团总裁李伟透露，上市集资所得款净额的40%会用于扩充零售网络，今年起至2013年，每年增加300至400间零售店，当中约100间为加盟店;而截至今年3月，鸿国于全国共有1015间自营店，344间加盟店。

对于鸿国国际的再次上市，有业内分析师表示，国内三大女鞋巨头都选择上市融资，融资后的扩张是必不可少的，因此，未来女鞋市场的竞争将更加激烈。

募集资金将拓展销售渠道

据了解， 鸿国国际主要经营国内二线女鞋品牌，是第二大中有档次正装及休闲女鞋零售商。其产品“C.banner千百度 ”是鸿国国际成功运作的典范。另外，为扩大品牌组合及进一步提升中有档次女鞋的市场覆盖率，又推出第三个自行开发品牌“范欧纳”和第四个自行开发品牌”太阳舞”，此外，还同时经营中有档次女鞋授权品牌“娜然”。

2003年6月，鸿国国际在新加坡证券交易所主板上市，并且成为江苏省优先家在海外上市的企业。2010年12月，其将常年亏损的服装分销及零售业务出售。去年5月，鸿国国际从新加坡证交所摘牌，选择返回国内资本市场。

来自其承销商之一的花旗在其研究报告中估计，鸿国国际合理估值在51.9亿港元与70亿港元之间，而去年5月鸿国国际摘牌时的市值仅为9.6亿港元。一回到国内，鸿国国际市值倍增近5-8倍。

鸿国国际旗下主打产品千百度的销售客单价远高于百利和星期六的产品。而作为国内女鞋优先巨头的百利鞋业目前保持先进的市场份额。而百利也是鸿国国际的主要竞争对手。

从鸿国国际公开资料看，其上市后将使用募集资金增加销售渠道以及增加店面和加盟单，而作为传统的鞋业，其竞争的主要因素是消费群体，增加店面和销售渠道可以让更多的喜欢这个品牌人群更便捷的买到商品，也便于提升自己的市场品牌地位。

三足鼎立 竞争将加剧

鸿国国际的回归上市，也演绎着女鞋较好女鞋企业开始步入“战国”市场。

众所周知，百丽在香港上市融资后迅速完成了多起行业内的收购，其市场竞争优势大大提升，百丽国际的鞋类零售商其品牌占据当市场的前三位，占整个市场占有率为46%。

2009年9月3日，拥有“ST&SAT”品牌的星期六如愿登陆深交所，成为A股市场女鞋优先股。星期六上市后，按照计划，募集资金将主要用于女鞋销售连锁店扩建、女鞋生产线扩建、物流配送系统以及研发中心技术改造四个项目的建设，总智慧之选额约为5.71亿元。其中主要的一个投向就是连锁店规模的扩建。

如今，鸿国国际将赴港上市融资，占有市场份额仅为 6.5%的鸿国国际将展开拓展渠道也是意料之中的。李伟清楚己方在市占率上不占优势，但他认为，公司无论于产品质量、销售网络、研发技术等方面，均比百丽以外的其他对手优胜，故此未来的策略会是以抢占余下47.5%市场份额为目标。

安信证券分析师刘伟称，女鞋龙头企业百丽每年增开20%门店，还能保持20%以上同店销售增长，而星期六公司同店销售增长约为10%，说明管理效率还需要加强。长远来看，门店增长是对的，但开门店净利放缓，品牌竞争力也是关键。

国内女鞋企业目前都在扩大市场份额，意在建设直营单和加盟店，目的就是抢占消费群体，这样预示着行业内的竞争大战将拉开。