龙创手游术语科普
手游在2016年、2017年中异军突起，在这片创业蓝海中，很多从业者想入门，但是限于手游行业的高门槛，多限制，对手游行业入行无门。今天龙创手游带你了解基本的手游圈术语，掌握手游行业的基础知识，从简单到难，从开发、发行、运营、营销全程介绍。
一、手游行业常见名词解释
手游开发商——也叫CP，即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。
手游发行商——即代理或者代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。
手游渠道——拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。如91手机助手、百度手机助手等
SDK——SoftwareDevelopmentKit，即软件开发工具包，SDK是手游渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块手游CP必须要植入到自己的游戏里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试才能上线。
包——iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP的包，指的就是APK包。
刷量——指CPA渠道制造假量，骗取CP的推广费用。
扣量——与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。
二、渠道对手游的评级制度
几乎所有渠道都采用S、A、B的评级方式，S级是很好的游戏，A和B级次之。
S级游戏的标准参考：自然新增注册700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付费率7%。
A级游戏参考标准：自然新增注册500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付费率5%。(以某渠道公布的参考标准为例)
三、手游运营术语
留存率——登陆用户数/新增用户数*，手游行业讲留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戏越好。
付费率——即指游戏付费用户占总用户的比例，比例越大代表游戏越好。
APRU值——每用户平均实现目标，一般来讲，棋牌类游戏和休闲游戏ARPU较低，一般在几十元，RPG、卡牌等重度游戏APRU值较高，在几百元左右。
四、当前手游推广的主流合作方式
联运——即手游CP和手游渠道联合运营一款游戏，手游CP提供产品、运营和客服，手游渠道提供用户，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。
CPS——按照经营进行分成，CPS和联运都是按照经营进行分成，但区别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道，而联运则是渠道分钱给CP。CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运的渠道可以给一些深度的推广资源。
CPA——每行动成本，CostPerAction)，同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，优先种：CPA的A是指注册，即每有一个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。
CPD——即按照下载进行付费的方式，CP的手游每有一次下载，CP就要向渠道支付一次费用。
CPT——即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，CPT广告价格水涨船高，一天的价格在5000-1200优惠不等，属于成本很高的推广方式。一般都是有钱的大CP或者实现目标情况比较好的游戏才会这样做。
CPL——即按照游戏用户在游戏里的等级付费，比如用户5级的时候付1.5元，10级的时候付2元，30级的时候付2.5元。这种推广方式不太主流。
五、手游渠道的类型
iOS渠道
1.苹果官方AppStore;
2.各种限时免费推荐应用：如限时免费大全等;
3.各种iOS手机助手：如91手机助手、百度手机助手等各种苹果APP推荐应用;
4.各种越狱渠道：如威锋网等;
5.iMessage推送：即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到AppStore的产品链接，这种方式就是iMessage推送。
6.刷榜：iOS生态里专属的推广方式，因苹果AppStore会有免费榜，付费榜，畅销榜，所以各CP就会找专业刷榜公司做刷榜，大量僵尸AppStore账户下载某款手游，获取较高的下载和付费，会冲到榜单较靠前的位置;
7.冲榜：刷榜是靠僵尸账户下载游戏获得榜单位置，而冲榜则是付费广告推广的综合方式获得真实的下载来冲击榜单，其成本要比刷榜高。
安卓渠道
1.GooglePlay谷歌官方电子市场：因谷歌在国内受到限制，所以用户很少，但在国外GooglePlay是主流的渠道;
2.第三方电子市场：即除了谷歌官方和手机厂商的电子市场外，独立的第三方电子市场，如：91手机助手，百度手机助手，安卓市场等;
3.手机厂商电子市场：商店，华为智汇云，OPPOFindMe，联想乐商店，三星SamsungApps等等;
4.专业游戏中心：如当乐游戏中心，乐逗游戏中心等;
5.预装/刷机渠道：预装指在手机出厂前，把手游或者应用预装在手机中，但手机出厂后，还要经过各种销售渠道的刷机，所以预装的激活率很低，预装在手机厂商的手游产品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。预装和刷机的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;
6.运营商电子市场：运营商的电子市场接入比较麻烦，流程很多，一般情况下，CP有一部分选择自己接入，也有一部分CP选择找第三方公司接入，给第三方公司分成;
7.运营商游戏基地：移动的游戏基地，接入属于所有渠道里难度和时间周期比较大的，大多数情况下小CP都会选择找和移动游戏基地有关联关系的第三方公司接入，给第三方公司进行分成。
六、iOS和安卓通用的渠道类型
积分墙——当用户需要付费下载某款游戏或者应用，或者付费获取某款游戏里的道具、某款应用里付费试用的高阶功能时，他不需要付费，只需要按照提示去下载指定推荐的游戏或者应用，即可获得相应积分，有了积分之后，就可以免费下载付费的游戏或应用，免费获取游戏道具或者应用内高阶功能。一般不推荐做积分墙。国内积分墙做的比较大的：有米、趣米。
Push——即推送到用户手机通知栏的信息，包含文字和图片，点击后会跳转到AppStore或者直接下载。
知名APP内广告——以插屏的形式，当用户玩一款游戏，在打开游戏、暂停游戏、游戏、退出游戏的几个关键点，会跳出一个页面插屏广告，这种形式就是APP内广告。
网盟——网盟指的是拥有很多渠道资源或者渠道的代理商，从CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里进行推广。假设渠道的CPA价格是1.5，网盟从CP里拿到的包CPA价格是1.8，那么网盟就是赚这0.3元的差价。
广告平台——广告平台就是指移动广告平台。广告平台的主流合作方式有几种：CPA、积分墙另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是针对能够有不错实现目标的游戏。
换量/交叉推广——在大部分APP和手游里，都会有类似应用推荐这种模块，这个模块的功能就是换量，A产品在自己的应用推荐里给B产品导了500用户，那么B产品也要给A产品导入500用户。
七、游戏测试
在游戏开发基本完成的时候，测试人员找BUG和游戏平衡的调整，也就是游戏测试。
八、迭代
手游中的迭代，就是版本更新的意思，互联网产品，无论是软硬件，不但要自己去做客户需求挖掘，更需要及时针对用户在各互联网平台的反馈，及时调整修改，不断的做迭代更新，以能使产品更符合用户体验，提升用户的游戏时长和留存率。
今天的手游术语就先介绍到这里了，龙创手游是福建悦盈信息科技有限公司旗下的手游项目连锁品牌，与众多游戏平台深度的战略合作，为创业者提供目前世面上不错的游戏，龙创运营团队的培训以及服务支撑，助力创业者迅速进军游戏市场，游戏市场的实现目标实现创业者的创业梦想!欢迎有志手游创业者，莅临福州龙创考察交流。
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